Kickstarter как работает: советы, ошибки и личный опыт

Содержание

Что случается, когда проект, получивший финансирование на Kickstarter, проваливается?

Озвученный выше вопрос стал меня интересовать, когда компания, на которую я удаленно работаю, начала не только строить планы, но и делать какие-то реальные шаги для размещения собственного проекта на Kickstarter. Настроение у руководства более чем оптимистичное. Начитавшись success stories, перспектива получить финансирование «сейчас», а думать об обязательствах «потом» просто дурманит и манит к себе любого предпринимателя. Как человека больше отвечающего за техническую часть проекта, слегка пообщавшегося с потенциальными подрядчиками как в наших краях, так и в Китае, параллельно с более глубоким пониманием наших возможностей и деталей реализации проекта у меня в голове неуклонно рос один показатель — риски. Я конечно «командный игрок», «сфокусирован на цели» и вовремя зажигаю блеск в глазах и выравниваю спину в нужный момент, но дело в том, что компания в которой я работаю мне действительно нравится и работа которой занимаюсь достаточно интересна, поэтому перспектива проекта, который может убить бизнес, в котором мне, пусть и небольшому винтику, комфортно работается меня не радует. Вначале отдельные замечания, а затем все более настойчивое акцентирование внимания на потенциальных рисках все же возымело действие на руководство (может ввиду его адекватности мне и нравится место работы?) и повернувшись лицом в сторону проблемы было решено выяснить, что же собственно будет, если после получения финансирования компания не в состоянии выполнить свои обязательства перед спонсорами?

Обыкновенное мошенничество

И такие случаи уже были.

Eyez by ZionEyez HD Video Recording Glasses for Facebook

— проект очков, которые могут снимать видео того, что видит пользователь (как нашумевший Google Glass) и заливать снятое видео на Facebook. Проект собрал $343,415 (что составило 624% от запрошенной суммы в $55000). Каждый из 2059 спонсоров, пожертвовавший более $150, должен был получить экземпляр устройства «зимой 2011 года». На дворе уже 2013 год, а обещанных устройств никто не видел до сих пор. Более того, с апреля 2012, когда команда разработчиков сделала последний анонс о том, что понадобится еще 12 недель для разработки и тестирования очков и еще 12 или 16 недель для производства первой партии, всякая активность со стороны разработчиков прекратилась. Они перестали делать обновления на странице проекта, отвечать на письма — просто пропали.

Некоторые из раздосадованных спонсоров даже призывали собраться и «нанять киллера, чтобы найти Джо Тейлора (Joe Taylor — основатель) и его приятеля и забить молотком до уровня плинтуса».

Позиция самого Kickstarter была предельно ясна: компания не выдает компенсации за провалившиеся проекты и «только само сообщество может оказывать давление на основателей проекта ушедших в самоволку». Некоторые спонсоры в индивидуальном порядке пробуют получить компенсацию от собственных банков, обосновывая это необходимостью отменить перевод денег на счет ZionEyez, но пока не слышно об успешных исходах.

Больше чем просто глупость

Другой пример

Hanfree iPad Accessory

— проект удобной подставки для iPad. Основатели проекта Seth Quest и его партнер Juan Cespedes получили $35,004 от 440 человек имея целью собрать $15,000 (233%). Основатель проекта Seth Quest был профессиональным проектировщиком изделий, но не имел никакого опыта в основании компании и никогда не занимался производством чего-либо материального. Проект начал пробуксовывать и 28 ноября 2011 года основатель проекта официально признал, что проект провалился и пообещал вернуть деньги спонсорам в течение недели. Ни через неделю, ни позже, денег спонсоры так и не получили. К сожалению для основателя проекта, один из спонсоров (Neil Singh) оказался юристом. Его вклад был всего $70, но сложившаяся ситуация с провалившимся проектом его глубоко задела и имея цель и возможность ее осуществления он подал иск на основателя проекта. Поскольку Seth Quest не успел основать компанию для проекта Hanfree, он нес персональную ответственность по долгам проекта. Желание вернуть деньги спонсорам реализовать было просто невозможно, так как они уже были потрачены на инженеров, контракты с производителями и другие цели. Судебный процесс признал Seth Quest банкротом. Ему пришлось перебраться в Бруклин и устроиться на работу «не связанную с промышленным дизайном», ввиду опороченной репутации. Для борьбы с неврастенией и гипертонией, которые он успел заработать за время судебной тяжбы, он занялся йогой и записался в гимнастический зал.

Этот случай скорее результат глупости, чем злого умысла, в чем признался и сам основатель проекта. В то же время это был первый и показательный судебный процесс против провалившегося проекта на Kickstarter, наделавший много шума в США и заставивший сам сервис добавить дополнительные обязательный для каждого проекта раздел, оговаривающий риски проекта и снимающий с Kickstarter ответственность за подобные провалы. Так же были переписаны и дополнены руководства для оформления технических проектов и ужесточены правила отбора технических проектов перед их стартом.

Большие деньги — большие проблемы

Проект

Flint and Tinder: Premium Men’s Underwear

собрал $291,493 имея целью собрать всего $30,000 (971%). Для стороннего наблюдателя это выглядело как оглушительный успех, но для основателя проекта Jake Bronstein процесс производства и логистики превратился в сплошной кошмар. Производители, с которыми он работал, сказали, что не могут выдерживать поставленные сроки с таким количество новых «клиентов». Доставить обещанную одежду удалось только тремя месяцами позже и то, только благодаря привлечению 1 миллиона долларов венчурного капитала.

Kickstarter в стороне

Руководство Kickstarter прекрасно осознает перечисленные выше проблемы и всеми силами дистанцируется от всякой ответственности в случае провала проектов. Внимательно читая условия работы Kickstarter легко увидеть как компания достаточно прямо выстраивает отношения напрямую между спонсорами и основателями проектов с целью обезопасить себя от любых правовых последствий в случае если запусщенные проекты не смогут предоставить обещанные вознаграждения:

"Начиная проект по сбору средств на Kickstarter, вы, как Основатель проекта, предлагаете сообществу возможность вступить с вами в договорные отношения. Поддерживая проект по сбору средств, вы, как Спонсор, принимаете это предложение и вступаете в договорные отношения между Спонсором и Основателем проекта. Kickstarter не является частью этого соглашения между Спонсором и Основателем проекта. Все отношения урегулируются между Пользователями."

В то же время, Kickstarter получает 5% с любого запущенного проекта, вне зависимости от того будут или не будут получены спонсорами оговоренные в проекте виды вознаграждения. Согласно правилам Kickstarter, невозможность предоставления обещанного вознаграждения или возврата денег «может нанести вред вашей репутации или даже законному преследованию со стороны спонсоров».

Хочется заметить, что перечисленные выше примеры не повод падать духом и отказываться от намерений. Это всего лишь отрезвляющий взгляд на возможности и особенности модели финансирования, называемой сейчас «crowdfunding». Kickstarter не магазин и это нужно понимать как основателям проектов, так и тем, кто вкладывает деньги в их поддержку. Сама модель основана исключительно на доверии и похоже только высокий порог входа и усилия по модерированию проектов со стороны персонала Kickstarter являются барьером от широкого распространения мошенничества на базе этой платформы, но сама модель отношений не содержит «предохранителей» ни от мошенничества, ни от потерь со стороны основателей проектов или спонсоров. Crowdfunding не эльдорадо, а одна из альтернатив получения финансирования, к которой стоит либо подойти осмотрительно оценив свои силы и потенциальные риски, либо кинуться в омут с головой, если вы в душе «игрок».

Мы собрали $100 тысяч на Kickstarter — с помощью ответов на Quora

Начали с исследования целевой аудитории и поиска возможностей для привлечения внимания потенциальных клиентов.

После принятия решения о работе с Quora я изучил вопросы, которые схожи по тематике с нашим проектом. Мы продвигали Slice Planner — гибридную систему планирования, которая состоит из цифрового и физического продуктов — мобильного приложения и ежедневника.

Страница сервиса Slice Planner

Наш продукт вписывается в тему личной продуктивности, тайм-менеджмента, планирования, личностного роста. Осталось выбрать вопросы, на которые стоит отвечать, и начать работу.

В ответах я никогда прямо не рекламировал продукт — лишь мягко призывал к действию в конце ответа и приглашал перейти по ссылке. Quora запрещает размещать ссылки на внешние ресурсы и продвигать свои проекты. Но мы делали это осторожно и по делу, поэтому проблем не было.

Для полноты картины скажу, что до начала кампании я уже три месяца работал с Quora. У меня был личный профиль с 6 тыс. подписчиков и порядка 3 млн просмотров публикаций:

За один вечер составил контент-план, куда включил вопросы с большим количеством читателей, и принялся за работу.

Я отвечал на четыре вопроса в неделю. Уже спустя две недели понял, что количество подходящих вопросов ограничено, а впереди ещё несколько недель подготовки и 35 дней краудфандинговой кампании.

Примечание редакции Нетологии

Описанный ниже приём противоречит правилам Quora. Официальные ответы Quora: раз и два.

В этот момент родилась идея: создать ещё один профиль на Quora и таким образом удвоить объём публикуемых ответов.

Уже через час у меня был новый профиль с выдуманным именем, легендой и фотографией несуществующего человека, созданной через сервис генерации лиц.

Tobias Greener — вымышленный персонаж и верный помощник

Я стал отвечать на те же вопросы, на которые отвечал с основного аккаунта. Но, конечно же, писал другой текст.

Работал десять недель, публиковал четыре ответа в неделю: по четвергам и воскресеньям. Ответы, опубликованные от имени выдуманного персонажа, получили миллион прочтений.

Интересно, что мой основной профиль тоже собрал чуть больше миллиона показов, несмотря на разницу в возрасте и количестве подписчиков.

В итоге, работа над текстами продолжалась два с половиной месяца, а мои ответы на двух аккаунтах в сумме получили более 2 млн просмотров.

Возможно, кто-то посчитает, что трудозатраты неоправданы, а таких же показателей можно достичь просто включив рекламу в Facebook. Тут я вынужден не согласиться.

Во-первых, трудозатраты составили не более двух часов в день. Во-вторых, существует разница между навязчивой рекламой и личной рекомендацией человека, которого вы считаете экспертом. В первом случае вы показываете холодной аудитории непонятный для них продукт, а во втором — они сами приходят читать ваш ответ и переходят по ссылке, потому что доверяют вам как эксперту.

Что такое Kickstarter и как он работает — опыт стартапа RocketBody


Фото с сайта wallpapers-images.ru

Этой весной белорусский hardware-стартап RocketBody вышел на краудфандинг-платформу Kickstarter, собрав в два раза больше заявленной суммы — $ 70 243. CEO стартапа Тимофей Липский делится подробностями подготовки кампании — сколько они платили «краудфандинг-консультанту», как высчитать сумму сборов и почему команде срочно пришлось делать коллективное фото.

— С некоторыми оговорками я считаю кампанию на этой платформе обязательным этапом практически любого hardware-стартапа. Потому что это возможность:

  • Верифицировать идеи на другом рынке
  • Получить предзаказы (сбор метрик)
  • Сделать PR проекту
  • Собрать деньги

Именно в такой последовательности. Любые предзаказы — это уже цифры, с которыми можно планировать экономику проекта и общаться с инвесторами.


Тимофей Липский

CEO RocketBody

Сразу оговорюсь, что мы — продукт для Kickstarter (KS) специфический: у нас сложная технология, наш рынок перенасыщен, а целевая аудитория узкая (спортсмены). Аудитория KS не будет вчитываться в особенности вашего продукта — ей нужно очень поверхностное эмоциональное преимущество, которое вызовет импульсивную покупку. Поэтому многие очень крутые технологичные проекты собирают сотню тысяч, а куртки и рюкзаки по несколько миллионов. Бэкеры (те, кто инвестирует в проект) на KS — это определенная «каста» потребителей контента платформы, а людей не с этой платформы критически сложно привести на предзаказ. Это не плохо и не хорошо, а просто стоит учесть. Одна из наших ошибок была именно в этом: хоть мы и максимально упростили описание ключевой технологии, многие все равно не поняли. Или не захотели понять.

⇒ Читайте также: На Kickstarter за сутки собрали 75%: как белорусский стартап готовился к краудфандингу

Всю кампанию я бы разделил на 6 этапов: выбор цели кампании, выбор подрядчика, подготовка к старту, первые дни и работа с аудиторией во время кампании. Цели может быть всего 2: привлечение денег и маркетинг. Каждая требует разного подхода. Нам нужен был маркетинг и предзаказы от спортсменов (для сбора релевантных данных), поэтому далее я буду рассказывать о подготовке с учетом этой цели.

Фото команды — сделано после того как в проекте появилось много негативных комментариев о том, что в проекте нет фотографий команды

Выбор подрядчика

Нужен кто-то, кто будет помогать вам в подготовке и ведении кампании. Мы воспользовались практически всеми видами сотрудничества:

1. Оплата по фиксированной ставке. Мы наняли консультанта за 2500 фунтов (около $ 3350) в месяц, который знал «кухню» KS и помогал с трафиком, давал фидбек по контенту, подсказывал, как лучше построить стратегии почтовых рассылок, давал контакты СМИ, рекомендовал других подрядчиков. Он помог избавиться от стресса самой кампании и от страха неизвестности. По моему мнению, он себя окупил.

2. Процент от платной рекламы по реферальным ссылкам. Агентства собирали трафик покупателей и брали за это процент. Есть 2 варианта: вы платите за трафик самостоятельно и 15% от суммы сбора по реферальной ссылке за работу агентства или покупку трафика целиком берет на себя агентство, и вы отдаете 35% от сборов по их реферальной ссылке. Мое мнение — если вам нужно продвижение и есть средства, то стоит попробовать.

3. Агентства, которые организуют кампанию «под ключ». Они берут такой же процент по реферальным ссылкам, как агентства из пункта выше, но еще претендуют на 5−15% от всего органического трафика. Вот тут нужно быть аккуратным: ведь весь ваш органический трафик будет покрыт комиссией. Этот вариант подойдет тем, кто хочет отдать все на аутсорс, но это плохая стратегия.

4. Агентства, у которых есть своя база супербэкеров (то есть постоянной аудитории KS). Как я говорил выше, KS имеет постоянную аудиторию, которая покупает практически все! От инновационной ручки и циркуля до «машины времени». Им неважно, что покупать — важно, насколько эмоциональна ваша компания. Так вот, у некоторых агентств есть несколько тысяч таких потребителей. Если ваш продукт — что-то массовое, «фановое» и простое, то вам они подойдут.

5. Платформы, организующие публикацию в СМИ за % от продаж с этой публикации. Процент вы выбираете сами, и чем он больше, тем охотнее про вас пишут. Это подходит только когда вы уверены, что самостоятельно уже прошуршали всевозможные издания.

Мой вывод: первый вариант хорош, так как вы в первую очередь получаете ментора, который помогает избежать многих подводных камней. Нам позволил бюджет и стратегия поработать с компанией за 35% от трафика, это безусловно дорогой источник, но нам было важно посмотреть, на настройку других компаний. Варианты с супербэкерами, организацией кампании под ключ и платформами для СМИ для нас были малоэффективны.

Подготовка к старту

Желательно начинать за 3−4 месяца, работа будет в нескольких направлениях:

1. Организация сборов, юридическая часть. KS ужесточил политику выхода на сбор средств, главная цель ограничений — отсечь мошенников. Кроме резидентства в определенной стране, нужно соблюсти еще ряд условий.

Рассмотрев все варианты, мы открыли юрлицо в США — это можно сделать без личного присутствия (например, сервис Stripe помогает открыть компанию тем, кто выходит на Kickstarter, но помогает далеко не всем — особенно редко компаниям из СНГ). Нам повезло.

Следом, чтобы продолжить верификацию создателя проекта на платформе, нужен номер SSN (карты соцстрахования) гражданина США. Понятно, что кому попало, тем более для KS, ни один американец номер своей страховки не даст. Нам пришлось задействовать возможный и невозможный «нетворк», чтобы найти такого человека.

Но это тоже не все. Последним шагом будет выпуск банковской карточки на члена правления и ввод данных карточки в кабинете KS. Только после этого вы можете отправить на проверку саму страницу.

2. Покупка трафика. За несколько месяцев нужно собирать лояльную аудиторию. Это необходимо, чтобы в первые дни вы сделали максимум всех сборов — что привлечет органический трафик платформы и внимание журналистов, и тем самым даст еще +20−30% сборов. Это тривиальная закупка рекламы в Facebook и Instagram, бесконечное создание креативов и аналитики. Также часть трафика оседает в ваших группах в соцсетях. Для покупки трафика мы обратились к белорусской компании, которая сработала лучше, чем профильный консультант.

3. Работа с аудиторией, которая «осела» в соцсетях. Тут состоялся наш очередной и, как я считаю, ключевой промах. Нужно запускать интерактив и любыми способами втягивать аудиторию в коммуникацию, тем самым расширяя базу лояльных потенциальных бэкеров. По статистике, 2−5% базы купит продукт в первые дни. Чтобы этот процент увеличить, нужно предложить активности, розыгрыши и т.д. Мы это не реализовали в силу незнания и ограниченности ресурсов.

4. «Упаковка» страницы проекта на KS. Самое важное — это видео, которое нам тоже успешно сделала белорусская компания. Видео смотрят все. Дальше важны красивые рендеры продукта и работающий прототип, гарантия того, что вы не мошенник (фото команды, обновления и т.д.) и еще немного видео и «гифок». Все остальное пользователь промотает и в лучшем случае перейдет в раздел FAQ. Весь ваш контент должен быть написан на хорошем английском — не пренебрегайте помощью native speakers.

Страницу перед запуском проверит сам KS. Скорее всего, он найдет недочеты и вы потратите еще 3−14 дней на исправление.

5. Работа с прессой. У нас было порядка 200 контактов журналистов — конверсия получилась 10%. Не пишите журналистам сухие обращения — они люди, которым пишут ежедневно сотни таких, как вы. Немного юмора помогут вам достучаться до нужного человека.

Нажмите, чтобы увеличить:

Скриншот письма Тимофея Липского журналисту. Предоставлен автором

Пресс-релиз должен быть прикреплен к письму и полностью готов к публикации. Скорее всего, перед стартом 99% журналистов проигнорируют ваше сообщение и подтянутся только когда вы соберете деньги, как это было у нас. Мы купили 2 статьи и получили с них приблизительно такой же отклик, как от бесплатных. Кстати, публикации в СМИ показали себя как самые дешевый канал, лид получился выгоднее, чем где-либо.

3 дня кампании

В эти дни вы скорее всего соберете половину всей суммы. Для старта у вас должна быть «заряжена» рассылка для всей вашей базы, за сутки, за 1 час и в момент старта. Вы должны максимально подключить личные связи и социальные сети, сделать еще одну рассылку по всем СМИ, в этот момент платная реклама в FB и Insta должна быть заряжена максимальным бюджетом на вашу самую выгодную аудиторию, с самыми качественными метриками.

Пример рекламного поста во время кампании. Скриншот предоставлен авторомПример рекламного поста во время кампании. Скриншот предоставлен автором

Потом остается ждать и контролировать ТОП вашей категории на платформе. Кстати, после нескольких дней в топе мы еще получали покупки, но уже поменяли категорию на KS с wearable на product design, чтобы дольше оставаться в ТОПе. Так же мы баловались с часовыми поясами, в зависимости от времени суток проект был из NY, а позднее из CA.

Цель всей кампании нужно ставить такую, в которой вы уверены на первые 3 дня. Это высчитывается по формуле: 5% от вашей базы по среднему чеку + 30% от пользователей самой платформы + 10−20% ваши личные связи. Мы этого не сделали, но я бы сразу запустил рассылку с помощью агентств, обладающих большой базой «супербекеров». Когда за 3 дня вы сделаете цель, о вас начнут писать и дальше задача — поддерживать интерес еще на 4 недели.

«Жизнь» проекта после 3-х дней

А дальше у вас падают суммы сборов за день, вы расстраиваетесь, но это нормально. Теперь важно делать апдейты, менять страницу Кикстартера, если у ваших бэкеров есть вопросы, делать прямые трансляции на самой платформе, активно отвечать на сообщения и комментарии. Это обязательно нужно делать, чтобы бэкеры не отменяли свои предзаказы — а они будут отменять. Иногда суммы отмен будут равны сумме предзаказов за день.

Например, у нас каждую неделю были «лайвы», на некоторых я подтягивался и отжимался, чтобы доказать свою компетентность спортсмена. Пример:

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

Также одна из историй была связана с отсутствием команды на странице — мы это сделали специально, чтобы не раздражать американцев белорусскими именами. Отсутствие описания команды вызвало такой шквал негатива, что за следующие сутки мы и сфоткались, и написали полную историю команды, и залили мое мотивационное видео годичной давности (см.ниже). Это сработало.

Кроме прочего, важно не останавливать платную рекламу в социальных сетях, активно писать СМИ, подогревать лояльную аудитории в соцсетях каким-либо челленджем. По итогу это позволит минимум в 2 раза увеличить итог первых дней.

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

Выводы

1. У вас обязательно должен быть бюджет — как минимум столько, сколько вы планируете собрать за 3 дня.

2. Лучше заранее создать сообщество амбассадоров вашего продукта. Это увеличит приток людей в первые дни и сгенерирует дополнительный, бесплатный трафик.

3. Максимально упростите продукт, если это не противоречит вашей стратегии.

4. Не врите и не пренебрегайте общением с аудиторией.

5. Работайте с прессой сами. Часто будут задаваться конкретные вопросы про продукт, а лучше вас никто об этом не расскажет. Также не стоит бояться быть навязчивым.

6. Лучше наймите native speakers для проверки всего вашего контента.

7. Не ставьте большую цель — бэкерам она не важна, а для PR критически важно собрать ее в первый день-два.

Читайте также

Всё, что вы хотели узнать про краудфандинг, но стеснялись спросить

Краткий словарь:
Бэкер — тот, кто делает денежный вклад в проект.
Реворд — то, что получает бэкер за свой вклад (как правило, продукт, который вы выпускаете на рынок вследствие успешной краудфандинговой кампании).
Апдейты — новости кампании (бэкеры их получают в виде эл. рассылок, а также видят обновления в мобильном приложении Kickstarter).

Проведение краудфандинговых кампаний — это бизнес. Есть люди, которые помогают жителям без американского гражданства запустить проект: предоставляют документы, подтверждают личность и свой Amazon-аккаунт. Есть консультанты-менторы, которые курируют проекты — берут 5%, если кампания успешна, или просят четко оговоренную сумму (гарантий никто не дает).

Как только вы запускаетесь, на вас обрушивается лавина рекламных сообщений от пиарщиков: некоторые из них обещают добиться статьи в Wired, другие же на ресурсах типа PRWeb (ха-ха!). Есть еще несколько десятков блогов, аккаунтов в Twitter и страниц в Facebook, которые специализируются на краудфандинговых кампаниях. Все хотят вам помочь и, конечно же, на этом заработать. После того как кампания завершилась и ваш товар произведен, пора наладить сбор, упаковку и отправку посылок бэкерам — для этого есть тоже специально обученные ребята, как в Китае, так и в США. Это отдельный и вполне серьёзный рынок с уймой заточенных под ваши нужды услуг.

Собирают деньги далеко не только на новые технологические новинки — обычных вещей (джинсы, сумки и т.д.), да и «треша» хоть отбавляй. Иногда кажется, что это мутировавший магазин на диване. Посмотрите, скажем, вот этот проект «Репутацию нельзя купить» и вот этот с загадочным названием «Русские интерьеры».

Не думайте, будто все только и ждут, когда ваш проект запустится, чтобы дать вам денег. Конечно, есть какой-то небольшой процент людей, которые отслеживают новые проекты, чтобы их проспонсировать, но в целом большая часть бэкеров найдут ссылку на ваш проект в социальных сетях или где-то еще.

На кикстартере (и других платформах) каждый день запускаются десятки проектов. Даже их превью утомительно листать. Лучше особо не надеяться на то, что вас случайно «там» найдут и вы сразу соберете нужную сумму. Судя по отчетам, бэкеры, которых принесла платформа, составляют в среднем 10-20%. Большую часть бэкеров приводят сами бэкеры 😉

Процент бэкеров с платформы повышается, если команда кикстартера назовет вас «проектом дня», проанонсирует в рассылке и социальных сетях. Понятно, что тут шансы 50/50. В рассылках у них есть блок ‘Projects we backed’, и там перечислены только те проекты, которые проспонсировали сотрудники Kickstarter (с указанием, кто конкретно выделил деньги). Краудфандинговая кампания — отличный шанс засветиться в топовых медиа.

Статьи в Mashable, TechCrunch и пр. отлично украшают сайт, но я очень удивлюсь, если они приносят кому-то сотни бэкеров. Поверю в 20-30 бэкеров с одной публикации. Хотя есть уйма факторов, да и эти 20-30 человек могут привести или принести в три раза больше, так что, конечно, засветиться важно. В следующем посте расскажу полезности из книги Pitch Perfect как раз на эту тему.

Считается, что важно придумать какую-то уникальную идею, и тогда все будет круто. Но нет, вовсе не обязательно выходить на рынок с чем-то инновационным. Наверное, все продвинутые украинцы знают о проекте Petcube ($251 225), так вот  на кикстартере появились ребята с о-очень похожим проектом: Kittiyo ($271 154). Еще пример? The Tile собрали $2,6 млн (цель была всего $20 000), а вот сиамский близнец iFind пока только $517 967.

И последнее: трендовая тема lifelogging находит свое отражение в новых гаджетах: Memoto/Get narrative ($550,189) и практически идентичной с виду CA7CH Lightbox ($153 303; кампания будет длиться еще почти месяц).

Летом запускать краудфандинговые компании очень не рекомендуют (продажи падают ведь!), но стоит заметить, что это очень зависит от трендов и проекта. Уже упомянутый CA7CH Lightbox запустился 17 июня и за первые 26 часов собрал $80 000. Проект LomoInstant Camera запустился в конце мая, кампания идет весь июнь, — уже собрали $983 824 (984%). 16 июня запустился Airdog — собрали почти $400 000 (200%), а впереди еще 31 день. 17 июня запустилась кампания львовян LaMetric — за 48 часов собрали нужную сумму $69 000 (еще 38 дней на то, чтобы бить рекорды).

Кикстартер очень заточен под американцев: создатели проектов должны включать стоимость доставки ревордов по США. При этом сбор, упаковка (если товар хрупкий и ценный) и доставка — большая статья расходов. Не забудьте еще о проценте производственных браков и проблемах с доставкой (нет ничего хуже, чем расстроить бэкера!).

Еще бывают проблемы, связанные с тем, что пока товар готовился к доставке, бэкер уже успел куда-то переехать, но забыл обновить информацию на платформе краудфандинга, и товар где-то потерялся по дороге. Можно выйти с проектом в большой плюс, при этом оказаться в большом минусе, если где-то не рассчитал расходы по доставке. А точно рассчитать их не представляется возможным. Мало того что совершенно разные суммы выйдут по доставке в разные штаты, так еще заранее не знаешь, сколько человек будут из Азии, Западной или Восточной Европы, из Австралии или откуда-то еще. Так же как и не знаешь, сколько тебе понадобится футболок размеров S и XXL (разная стоимость и разный вес).

Вот проект, который сначала многим очень понравился — MBLOK, но потом в блок с комментариями набежали парочка инженеров и начали задавать правильные вопросы, а команда не смогла вразумительно на них ответить. Начали терять доверие и начали терять деньги: многие — и я в том числе — отменили свой вклад. Очень важно не только знать, в чём соль твоего проекта, но и суметь это донести до аудитории (хотя у них шикарное видео и оформление страницы — проблема была в демонстрации рабочего прототипа, комментариях и апдейтах). Удивительно, но украинцы часто выбирают Indiegogo.

Так, в 2014-м году там была проведена кампания для поддержки Одесского международного кинофестиваля. Еще более удивительно то, что они собрали необходимые $25 000 (видео, описание проекта, реворды — всё внушает большие сомнения). Однако, если посмотреть вкладку Funders, становится понятно, что не все чисто. На кикстартере, кстати, нельзя анонимно давать деньги. Вообще здоровье проекта определяется количеством бэкеров и средним количеством денег, которое они инвестируют. Как правило, первыми разлетаются лимитированные реворды «early bird». Ну, а в целом, по статистике, $20-30 — сумма, которую не больно потерять и не жаль для благого дела. Баланс зависит от специфики проекта.

Раньше нужно было ждать, пока проект пройдет обязательную проверку сотрудником Kickstarter, сейчас можно запускать кампанию сразу, как только всё готово. Вы не можете изменять реворды в ходе кампании (если их уже выбрали), но можете добавлять новые. Бэкеры могут менять или удалять свой вклад. Они могут дать денег и отказаться от реворда, но чаще сделают вклад и забудут добавить обозначенную сумму на доставку (если проживают не в США). Деньги «снимутся» с карт бэкеров после завершения кампании. Или вы соберете заявленную сумму (или больше), или не получите вообще ничего. В случае, если соберете, то 5% заберет Kickstarter и 5% заберет Amazon.

Чтобы запустить производство, вам нужно узнать что выберут бэкеры (цвета, размеры и пр), для этого вы отправляете анкеты. Анкету можно отправить только раз.

Эффективна ли реклама в интернете для продвижения краудфандингового проекта? It depends. Если продукта еще нет на рынке, то, соответственно, на него нет спроса. Создавать и развивать сообщества в социальных сетях очень даже нужно. Делать эл. рассылки тоже стоит (для этого надо заблаговременно собирать адреса на сайте с помощью форм и pop-up окон. Встроенный конструктор форм есть даже в некоторых сервисах email-рассылок, например, SendPulse). Отслеживать и работать с упоминаниями — обязательно! Когда продукт уже вышел на рынок, пора запускать ремаркетинг. Чем раньше начнете выходить в свет, тем лучше, потому что помните, что вам нужно найти и привлечь на страницу 80% бэкеров.


В качестве иллюстраций использую картинки из проектов: Superduck, High quality building block, KitRex, TWEAK.

От редакции: этот пост впервые опубликован в 2014 году, и он до сих пор входит в топ самых читаемых наших статей. Если вам кажется, что информация в нем устарела и/или ее нужно дополнить, делитесь в комментариях свежими данными. Укажем ваше соавторство и обновим статью.

Kickstarter выставит на улицу 60% сотрудников и снизит зарплаты руководству

|

Поделиться


Количество проектов на знаменитой краудфандинговой площадке Kickstarter сократилось более чем на треть по сравнению с прошлым годом. Компания терпит серьезные убытки, которые почти гарантированно приведут к сокращению персонала.

У Kickstarter колоссальные проблемы

Известная краудфандинговая онлайн-платформа Kickstarter переживает тяжелые времена. Число новых проектов, размещенных на площадке, в последнее время резко сократилось из-за пандемии коронавирусной инфекции COVID-19. Руководство старается минимизировать издержки, в том числе и за счет сокращения персонала.

Согласно внутреннему документу за авторством главного исполнительного директора (CEO) компании Kickstarter Азиза Хасана (Aziz Hasan), который оказался в распоряжении интернет-издания The Verge, число «живых» проектов на сайте платформы в апреле 2020 г. примерно на 35% меньше в сравнении с показателем прошлого года по состоянию на аналогичную дату. Такой резкий спад популярности платформы у авторов, естественно, привел к серьезному падению выручки компании. При этом, по оценке Хасана, ничто в настоящее время не предвещает существенного улучшения ситуации.

Меры по преодолению кризиса

Резкое падение популярности краудфандингового сервиса привело к тому, что компания начала переговоры о возможном сокращении персонала с профсоюзом, созданным 85 работниками Kickstarter в конце февраля 2020 г. – это примерно 60% всего персонала компании.

Kickstarter ожидают увольнения

Кроме того, принимаются и другие меры, которые, как ожидается, позволят снизить расходы компании во время экономического кризиса. В частности, этого планируют добиться за счет урезания выплат руководству компании, включая самого Хасана и членов совета директоров. Также введено ограничение на наем новых сотрудников. По словам Хасана, компания старается тратить меньше «везде, где только возможно».

Глава Kickstarter также отметил, что в прошлом году компания получила $1,27 млн чистой прибыли, эти средства уже реинвестированы в бизнес, но их все равно недостаточно. Поэтому массового сокращения персонала, по всей видимости, избежать не удастся.

Реакция площадки на пандемию коронавируса

Ранее Kickstarter принял меры, которые, по задумке руководства, должны были простимулировать авторов продолжать публиковать проекты во время пандемии коронавируса. Платформа запустила специальную программу, нацеленную на небольшие проекты, над реализацией которых можно работать из дома.

В то же время площадка начала более тщательно подходить к модерации новых проектов. В частности, было принято решение начать отсев любых кампаний, ведущих к распространению недостоверной информации о пандемии.

Несколько слов о Kickstarter

Американский сервис Kickstarter, запущенный в 2009 г., является одной из самых популярных в мире краудфандинговых платформ, то есть привлекающих средства на воплощение в жизнь самых различных проектов от широчайшего круга непрофессиональных инвесторов.

Что такое интеллектуальное предприятие и почему все хотят его построить

Интеграция

Особенностью Kickstarter являются то, что деньги там собираются на реализацию конкретных идей – на создание гаджетов, кино, комиксов, видеоигр, музыки и др., а не на финансирование компаний в общем. В случае, если необходимая автору сумма не была собрана за определенный срок, деньги возвращаются обратно инвесторам. Зарабатывает площадка на комиссии за размещение проекта, она составляет 5% от общей суммы привлеченных средств.

По данным официального сайта Kickstarter, за время существования площадки было собрано более $4,9 млрд от 17,7 млн инвесторов. На эти средства были осуществлены более чем 180 тыс. проектов.

Рекорд по объему привлеченных средств на Kickstarter удерживает проект по созданию умных часов Pebble Time, закрытый в марте 2015 г. Он собрал более $20 млн. Вторую строчку рейтинга самых финансово успешных проектов занимает Coolest Cooler – инициатива по разработке многофункционального походного холодильника. Краудфандинговая кампания завершилась в августе 2014 г., однако, как сообщал CNews, к концу 2019 г. далеко не все из инвесторов получили предоплаченные годы назад устройства. В итоге компания Coolest Cooler и вовсе обанкротилась.

Дмитрий Степанов

Как работает Kickstarter ▷ ➡️ Creative Stop ▷ ➡️

Ваши друзья знают больше о технология и часто просматриваю веб-страницы; Недавно они рассказали вам, что обнаружили поистине уникальный веб-сайт, который называется Kickstarter и предназначен для финансирования (и получения финансирования) проектов, связанных с покупкой или продажей продуктов и услуг. Вас интересует эта тема и вы хотите в нее углубиться? Ага? Хорошо, тогда расслабьтесь, потому что это руководство для вас.

В этом уроке я подробно объясню вам как работает Kickstarter и как вы можете использовать его для поиска проектов для финансирования, отвечающих вашим интересам. Если, с другой стороны, вы являетесь владельцем компании и собираетесь зарегистрироваться в Интернете, чтобы запросить ссуду у пользователей, которые посещают Kickstarter, вы должны знать, что вы можете сделать это, следуя инструкциям, которые я дам вам в этом руководстве.

Прежде чем я начну подробно объяснять, как работает эта платформа, я хотел бы отметить, что Kickstarter также доступен как приложение для Android e Ios; Следовательно, я настоятельно рекомендую держать свое мобильное устройство под рукой, загрузить и попробовать использовать приложение Kickstarter, следуя инструкциям, которые я вам дам. Готов начать? Как обычно, желаю вам хорошего чтения.

Что такое кикстартер?

Kickstarter — это независимая краудфандинговая платформа, и ее работа несколько нетипична, поскольку отличает ее от основных характеристик. Прежде всего, необходимо сказать, что Kickstarter — это не классическая инвестиционная и финансовая платформа, в которую пользователи вкладывают свои деньги с финансовой отдачей. На Kickstarter нельзя предлагать инвесторам денежные вознаграждения, а только продукты и услуги, стоимость которых равна сумме, вложенной кредиторами.

Однако, говоря о Kickstarter с точки зрения компаний, ищущих кредиторов, следует отметить, что это отличная платформа для презентации товара или услуги с запросом финансовых ресурсов. Очевидно, не все принимается как должное: нет уверенности, что все компании, зарегистрированные на Kickstarter, получат финансирование: чтобы завоевать доверие (и, очевидно, также деньги) инвесторов, необходимо представить инновационный проект, способный выделиться из толпы.

Кроме того, следует также отметить, что проекты для заявок на финансирование, одобренных на Kickstarter, имеют строгие особые правила, которые включают пункт » Все из ничего «. Это означает, что для снижения рисков для инвесторов компании получают инвестиции только в случае своевременного завершения кампании.

Основная цель, предложенная Kickstarter, — выделить идеи и проекты людей или компаний, которым требуется финансовая поддержка, чтобы начать свой бизнес или запустить свою продукцию в производство. Эта платформа предлагает бесплатно регистрация для всех, кому необходимо подать заявку на инвестицию, но, как объясняется в официальных часто задаваемых вопросах, в основе всего этого лежит желание минимизировать риски для инвесторов. Получить финансирование будет непросто, поскольку завоевать доверие людей непросто — обычно проект будет финансироваться должным образом только в том случае, если он сможет мотивировать сообщество Kickstarter.

Проекты на Kickstarter финансируются не только компаниями: любой может выбрать инвестировать в них: взамен вы получите вознаграждение, равное вложенной сумме или, в случае продукта, самому товару, когда он пойдет в производство.

В случае успешного финансирования проекта Kickstarter удерживает только 5% от общего дохода и 3-5% за каждый полученный разовый платеж. Если же, наоборот, проект не будет полностью профинансирован в установленные сроки, комиссия не будет применяться, а потраченные деньги будут полностью возвращены пользователям.

Как работает Kickstarter

Платформа Kickstarter требует регистрации учетной записи бесплатнокак для финансирования проекта, так и для реализации кампании по сбору средств. Процедура регистрации может быть сделана очень легко через официальный сайт. Затем подключитесь к своей домашней странице и сразу нажмите кнопку Зарегистрироваться который находится в правом верхнем углу.

Чтобы зарегистрироваться на Kickstarter, вам нужно будет заполнить все текстовые поля на экране, указав свое имя, электронная почта и пароль. Затем выберите, хотите ли вы получать еженедельные информационные бюллетени Kickstarter, поставив галочку на элементе Получайте нашу еженедельную рассылку и другие периодические обновления а затем нажмите кнопку Завести аккаунт.

Вы также можете бесплатно зарегистрироваться на Kickstarter через свой профиль. Facebook; просто нажмите кнопку Войти через Facebook. Регистрация через свою учетную запись Facebook не является обязательной, но, если вы хотите зарегистрироваться на Kickstarter, чтобы начать кампанию по сбору средств, рекомендуется подключить свой профиль Facebook, чтобы предоставить социальное доказательство людям, которые Они посетят Kickstarter Card, посвященную вашему проекту.

Если, с другой стороны, вы просто хотите изучить проекты на веб-сайте Kickstarter и не собираетесь финансировать какой-либо из них, вы также не можете зарегистрироваться и посещать сайт с полной свободой. Если позже вы захотите профинансировать проект, вы можете зарегистрироваться в любое время.

На домашней странице Kickstarter уже отображается список проектов, ищущих инвесторов. Секция Проекты, которые мы любим предварительный просмотр случайного проекта, обычно проекта с истекающим сроком действия, который уже достиг или скоро достигнет запрошенной квоты. Проекты Kickstarter разделены по категориям: Искусство, Комиксы, Ремесла, Танцы, Дизайн, Мода, Кино и Видео, Еда, игры, журналистика, Музыка, Фотография, редакция, технологии, театр.

Просто щелкните элемент меню на домашней странице, чтобы просмотреть предварительный просмотр проектов, относящихся к этой категории. Чтобы просмотреть все проекты, относящиеся к категории, нажмите на элемент Посмотреть все [название категории] проекты.

Также через домашнюю страницу сайта вы можете найти пункты меню Почти финансируется увидеть почти готовые проекты и раздел Что популярно отображение списка популярных проектов.

Чтобы просмотреть дополнительную информацию о проекте, щелкните его вкладку. Вам будет показан ряд важной информации, чтобы вы могли оценить интерес к рассматриваемому проекту. Среди наиболее важных пунктов, на которые я хочу обратить ваше внимание, — это пункты, которые относятся к количеству инвесторов и количеству дней, оставшихся до закрытия кампании.

Вся подробная информация, связанная с проектом, доступна для чтения чуть ниже. К статье кампания Вы сможете подробно прочитать все о проекте и его работе. По соображениям прозрачности компания, подающая заявку на ссуду, также обязана объяснять риски, которые могут возникнуть при финансировании ее проекта. Более подробная информация также доступна на сайте Часто задаваемые вопросы.

Через раздел награды Есть возможность инвестировать в проект, финансируя его. Также можно сделать минимальное предложение по желанию через текстовое поле. Пообещай без награды или выберите заранее определенную сумму и получите взамен вознаграждение. Имейте в виду, что в случае продуктов и / или услуг, только путем финансирования проекта суммой денег, установленной компанией, вы сможете получить продукт или услугу, которые вы профинансировали. Перед финансированием проекта внимательно прочтите вознаграждение в указанном мной разделе.

Как создать кампанию на Kickstarter

Если вы хотите использовать Kickstarter для запроса финансовой поддержки у пользователей платформы, знайте, что, хотя Kickstarter является краудфандинговым порталом, обслуживающим международную аудиторию, вы также можете сделать это из Италии.

Для этого вы уже должны быть зарегистрированы с помощью указанной мной процедуры и после входа в систему щелкните элемент Начать проект с главной страницы сайта. Затем выберите категорию, связанную с кампанией по сбору средств, которую вы хотите создать, и снова нажмите кнопку. Начать проект.

Сначала вам нужно будет заполнить некоторые начальные детали для создания кампании по сбору средств. Затем укажите категорию ( Выберите категорию ), присвойте название проекту ( Дайте вашему проекту название ) и укажите свою национальность ( Ваше постоянное место жительства ).

Продолжайте нажимать кнопку экономить у продолжения. Теперь у вас будет доступ к полной форме для создания кампании по сбору средств. Затем вам нужно будет заполнить все необходимые текстовые поля в разделах Основы, награды, история, о вас es Счет. Как только вы закончите создание кампании, нажмите на пункт меню Отправить на рецензию. Созданная кампания будет проанализирована и одобрена в течение 3 рабочих дней.

Как работает Kickstarter (Android / iOS)

Веб-портал краудфандинга Kickstarter также доступен на мобильных устройствах Android и iOS. Загрузив приложение из iOS App Store или Android PlayStore, вы можете использовать его через свое приложение для посещения веб-сайта и просмотра других проектов по сбору средств.

Через приложение для Android и iOS вы можете проверить разделы Главная, Популярные, Тестовые новости, Завершение es Более финансируется найти интересные проекты для финансирования. На устройствах iOS также поддерживаются платежи через Apple Pay. Чего вы не можете сделать через мобильное приложение, так это создать кампанию по сбору средств. Как я объяснил вам в предыдущих строках, на самом деле это сложная процедура, которая требует различной информации и может быть выполнена только из браузер десткоп.

Краудфандинговые платформы в России и мире

Краудинвестинг является разновидностью краудфандинга, с тем отличием, при котором сбор необходимых для любого проекта средств предполагает будущее материальное вознаграждение после его успешной реализации.

Модель краудфандинга с добровольными пожертвованиями применяется в социальных, политических и медицинских проектах – сбор средств на помощь в лечении заболевания или на деятельность благотворительной организации. До 2012 года это направление было доминирующим в рамках всего краудфандинга.

Среди международных краудфандинговых платформ самой популярной площадкой является Kickstarter, которая была открыта в 2009 году. Проекты платформы отслеживают американские корпорации, госструктуры и венчурные фонды, выбирая для себя те из них, в которые можно вложиться. Сбор средств осуществляется по модели «Все или ничего» – собранные деньги авторы проекта могут забрать только в том случае, если собрали 100% заявленной суммы. Top10 проектов на платформе Kickstarter за 2015 год привлекли 71,5 миллиона долларов.

Основным конкурентом Kickstarter является платформа Indiegogo. Среди преимуществ этой платформы – размещение проектов разной направленности от технологического до благотворительного. У Indiegogo более гибкая модель финансирования, которая называется «Оставь себе все» – возможность получить деньги, даже если финансовая цель кампании не достигнута. При этом стандартная модель «Все или ничего» также существует. В случае гибкой модели финансирования платформа Indiegogo забирает себе 9% от собранных средств. Если цель все же будет достигнута, то 5% возвращаются обратно. При модели «Все или ничего» сбор составляет 4%. Для благотворительных проектов платформа предлагает 25-процентную скидку по всем процентным ставкам. Некоммерческие проекты свои средства обычно получают через специальную структуру — FirstGiving, которая берет дополнительные 4% за свои услуги.

В январе 2015 года платформой был запущен сервис InDemand, который позволяет авторам проектов продолжать сбор средств даже после официального окончания кампании. Суммарно топовые проекты платформы привлекли в 2015 году 38,4 миллиона долларов.

На платформе Gofundme кто угодно может попросить денег на что угодно, в том числе и на свои личные цели. Сайт начал работать в 2008 году, тогда он назывался CreateaFund.com. Под существующим брендом работает с 2010 года. Особенно популярны благотворительные проекты и проекты по сбору средств для пострадавших в ЧП. Действует гибкая финансовая модель: в любой момент можно забрать любую собранную сумму. Разместить и спонсировать проект можно из любой точки мира.

С помощью краудфандинг-платформы ArtistShare, зарегистрированной в США, музыканты собирают деньги на запись новых пластинок и съемки клипов. Проекты ArtistShare были удостоены многих наград, в том числе 10 премий «Грэмми».

На французской краудфандинговой платформе Ulule, созданной в 2010 году, можно разместить любой творческий, инновационный или социальный проект. Действует гибридная финансовая модель: авторы проекта могут установить конечную цель (как на Kickstarter), либо организовать предварительную продажу – установить цену и принять минимальное количество предзаказов.

Первая и самая крупная краудфандинг-платформа в Германии Startnext, основанная в 2010 году, позиционирует себя как первая в мире платформа с добровольной комиссией: после успешного завершения кампании, авторы сами решают, какой суммой готовы поддержать эту площадку. Специализируется на творческих и инновационных проектах из Германии, Австрии, Швейцарии.

Среди краудфандинговых платформ также известны www.betterplace.org/de в Германии, www.respekt.net/ в Австрии.

Одной успешных европейских краудфандинговых платформ является www.booomerang.dk в Дании. Изначально упор на площадке делался на инвестирование проектов по видеоиграм и музыке, но вскоре Booomerang выбрал социальные направление и общественно значимые проекты. В среднем, суммы на запрашиваемые проекты не превышают 10 тысяч долларов.

Среди краудфандинговых платформ Ближнего Востока – платформы с нефинансовым вознаграждением типа Aflamnah из Дубая (ОАЭ), которая, в основном, финансирует киноиндустрию и другие креативные проекты, и некоммерческая платформа Yomken из Каира (Египет), которая представляет собой интернет-магазин.

Значительный вклад в краудфандинговую индустрию вносит Китай. Крупнейшей краудфандинговой платформой Китая является DemoHour, которая начала работу в 2011 году, получив с тех пор миллионы долларов инвестиций от Intel Capital и Matrix Partners China. Площадка работает по принципу «Все или ничего».

Dreamore – вторая китайская краудфандинговая платформа, которая работает с креативными проектами по модели «Все или ничего». Домен был зарегистрирован в июне 2007 года, а первый апдейт состоялся в феврале 2013 года.

Платформа Fundator была запущена в феврале 2013 года, проекты размещены как по принципу «Все или ничего», так и по модели «Оставь себе все, что получил». Сайт работает с краудфандинговыми проектами с нефинансовым вознаграждением, акционерным краудфандингом, а также как платформа кредитования.

О компании — Kickstarter

Тот факт, что потенциальная аудитория не имела права голоса в этом решении, неприятно запомнился мне. Я подумал: «Что, если бы люди могли зайти на сайт и пообещать купить билеты на представление? И если будет заложено достаточно денег, с них снимут деньги, и шоу состоится. Если нет, то не будет ».

Мне понравилась эта идея, но я был сосредоточен на создании музыки, а не на создании интернет-компании. Однако постепенно в течение следующих нескольких лет я все больше и больше начал работать над этой идеей.Весной 2005 года я вернулся домой в Нью-Йорк, зная, что там будет гораздо больше возможностей.

Вернувшись в Нью-Йорк, я начал пытаться выполнить следующие шаги: кто сможет создать веб-сайт? Сколько это будет стоить? Где взять деньги? Я поговорил с кучей людей и многому научился. Я все спланировал и спланировал.

Осенью 2005 года я встретил Янси Стриклера, и мы стали верными друзьями. Янси вскоре присоединился ко мне в мозговом штурме. Купили доску. У нас были большие мечты. Я убедил некоторых друзей дать нам немного денег.В какой-то момент я сделал этот примерный дизайн сайта. Очевидно, нам нужна была дополнительная помощь.

Примерно через год я познакомился с Чарльзом Адлером через старого друга. На следующий день после того, как нас познакомили, Чарльз зашел ко мне на квартиру, и мы с ним начали работать вместе почти каждый день. После месяцев и месяцев сотрудничества мы закончили с макетами и спецификациями для сайта.

Но никто из нас не умел писать код. У нас было несколько неудачных попыток нанимать людей для создания сайта.Были месяцы, когда ничего особенного не происходило. Чарльз переехал в Сан-Франциско и подрабатывал фрилансером. Янси все еще работал. У нас были деньги от друзей, и ничего особенного не происходило. Это было эмоционально истощающим.

Летом 2008 года все снова сдвинулось с мертвой точки. Меня познакомили с Энди Байо, который, хотя и жил в Портленде, начал нам помогать. Вскоре после этого Чарльз и Энди нашли несколько разработчиков, в том числе Лэнса Айви, жившего в Уолла Уолла, штат Вашингтон.Мы были разрозненной командой, которая жила через Skype и электронную почту (Чарльз снова переехал, на этот раз в Чикаго), но мы, наконец, строили — даже когда экономика начала рушиться.

Наконец, 28 апреля 2009 года мы запустили Kickstarter для широкой публики. Мы рассказали об этом как можно большему количеству друзей, и Энди объявил об этом в своем потрясающем блоге Waxy.org. Появлялись проекты. Янси включился в работу, чтобы обрабатывать все новые электронные письма от людей, действительно использующих (или желающих использовать) Kickstarter. Это было прекрасно! Вы не можете себе представить, как мы все были взволнованы.

Есть так много проектов, которые определили первые дни. Дизайн Обамы, Робин пишет книгу и Загадочные письма — все это были вехой. Создатели фильма взяли свою врожденную суету и обернули ее вокруг нашего шаблона. Люди снова и снова поддерживали проекты. Это было захватывающе. А потом однажды у нас даже был офис. В январе 2010 года, через девять месяцев после запуска, мы переехали в многоквартирный дом в Нижнем Ист-Сайде Манхэттена вместе с Кэсси Маркетос и Фредом Бененсоном, двумя нашими новыми товарищами по команде.

Но до всего этого, через три недели после запуска Kickstarter, молодая певица и автор песен из Афин, штат Джорджия, запустила проект по финансированию своего альбома Allison Weiss была Right All Along . Эллисон использовала Kickstarter именно так, как мы всегда мечтали. Ее альбом был профинансирован за один день. Она пообщалась в Skype с спонсором, который поставил ее перед своей целью и опубликовал ее для всеобщего обозрения. Это был момент, когда Kickstarter действительно ожил ».

Перри Чен

Как работает Kickstarter? Сборы, правила, часто задаваемые вопросы и многое другое

Как работает Kickstarter? Если у вас есть отличная идея для изобретения или проекта, но вам не хватает финансовых ресурсов для реализации проекта, это может вам помочь.Вы можете попробовать войти в смелый новый мир краудфандинга, где творческие люди обращаются к друзьям, семье и незнакомцам в Интернете, чтобы сделать начальные вложения. Kickstarter — это краудсорсинговый сайт, который всем известен лучше всего, и вот почему.

Пользователи Kickstarter с 2009 года пообещали выделить более 3 миллиардов долларов на различные проекты. Если у вас есть проект, который нужен людям, на рудниках Kickstarter можно найти еще много других. Но сначала вам нужно знать основы Kickstarter.Вот ускоренный курс по краудфандингу и ответы на часто задаваемые вопросы на Kickstarter, которые обязательно ответят на ваши вопросы, хотите ли вы инвестировать в проект или начать продавать свою мечту.

Как работает Kickstarter?

Когда вы проводите кампанию на Kickstarter, у вас есть полный контроль над тем, как будет развиваться ваша продуктовая кампания. Многие проекты тратят недели на разработку материалов для своих продуктовых страниц: съемку высококачественных видеороликов, создание прототипов и придумывание творческих вознаграждений для спонсоров.

Каждый проект Kickstarter устанавливает свою цель и срок финансирования, предлагая вознаграждения в обмен на обещания. Эти награды могут быть чем угодно: от благодарственного твита до копии конечного продукта или поездки на встречу с производственной группой. Лучше всего предлагать широкий спектр наград. Кто-то может не захотеть покупать ваш кулер для воды на солнечной энергии за 200 долларов, но, возможно, им эта идея понравится настолько, что вы заплатите 1 доллар на осуществление вашей мечты.

Проекты успешны, когда достигают своей цели.Однако они также могут превзойти свои цели. Финансирование на Kickstarter осуществляется по принципу «все или ничего». Это компромисс для его огромной базы пользователей.

Комиссия за Kickstarter

Как работает Kickstarter, когда дело касается комиссий? На это уходит пять процентов всех средств, собранных на ваш проект. Stripe, его сторонний платежный партнер, также берет 3-5 процентов за обработку платежей. Обязательно учитывайте эти 8 процентов при планировании целей финансирования.

ПОДРОБНЕЕ:

Правила Kickstarter

Kickstarter предназначен только для творческих проектов, поэтому, в конце концов, вам нужно сделать что-то конкретное.Искусство, комиксы, музыкальное видео, кино, еда, журналистика, альбом, фотография, театральная постановка: в вашем проекте на Kickstarter должна быть точка, в которой вы можете сказать «вот она!» и доставить конечный продукт. Это означает, что вы не можете оплатить счет за медицинское обслуживание или следующую поездку в продуктовый магазин.

Как Kickstarter работает хорошо и приносит вам хорошие отзывы? Во-первых, ваш проект должен быть честным. Если вы продаете гаджет, который призван позволить людям подышать под водой в течение 45 минут, Kickstarter потребует от вас показать спонсорам прототип, доказывающий, что он работает.Нельзя просто сделать фотореалистичную визуализацию продукта. Вам нужно будет продемонстрировать работающий прототип.

Kickstarter не предназначен для благотворительности, поэтому, независимо от того, насколько хороши ваши идеи по сбору средств, вам нужно будет перейти на другой сайт, чтобы собрать деньги на какое-либо дело. Если вы хотите профинансировать благотворительный проект, Kickstarter будет работать, но вы не можете просто собрать общие средства для пожертвований.

Также важно помнить, что Kickstarter — это не Shark Tank . Вы не можете предлагать акции или участие в прибылях в своих проектах.Ваши инвесторы платят фиксированную плату в обмен на товары, услуги и, в некоторых случаях, поездки или другие стимулы. Они не ваши деловые партнеры; они клиенты.

Наконец, Kickstarter нельзя использовать для приготовления энергетических напитков или закусок, предметов, претендующих на излечение или лечение болезней, предметов, поощряющих язык вражды, генетически модифицированных организмов в качестве награды, алкоголя в качестве награды, сбора политических средств, порнографии, наркотиков и т. Д. вейпы, принадлежности для этих товаров или оружие. Хотя Kickstarter — отличное место для финансирования проекта, вам нужно поискать в другом месте, если у вас есть смелый проект для финансирования.

В чем опасность Kickstarter?

Как работает Kickstarter, если вы не достигли своей цели? Что ж, вот и загвоздка. Главный риск Kickstarter — это правила финансирования по принципу «все или ничего». Если вы не полностью профинансируете свой проект, вы не получите ни цента денег. Даже если вам не хватит всего 10 долларов до своей цели, весь ваш проект будет отклонен.

Если кто-то покупает проект на Kickstarter, опасность намного выше. Многие проекты на Kickstarter не реализуются даже после достижения поставленных целей.В результате покупатели остаются без денег или окончательного проекта, который можно показать за свои инвестиции. Даже проекты, которые кажутся несомненными, могут развалиться.

Например, myIDkey должен был стать первым в отрасли биометрическим защищенным Bluetooth / USB-накопителем и менеджером паролей. Первоначальная цель компании составляла всего 150 000 долларов. К концу кампании 3927 спонсоров собрали 473 333 доллара. Запущенное в феврале 2013 года, последнее обновление myIDkey появилось в конце октября 2015 года. На сегодняшний день ни один из спонсоров так и не получил продукт.Это лишь один из тысяч проектов на Kickstarter, которые не сработали даже после того, как были достигнуты цели финансирования. Помните, вы платите деньги, чтобы инвестировать в будущее нового продукта. Иногда эти вложения не работают.

Какие проекты самые большие в истории Kickstarter?

Как Kickstarter хорошо работает для одних спонсоров и мешает другим? Вот некоторые из самых крупных проектов в истории Kickstarter.

Галька

Этой компании, производящей умные часы, принадлежит три из пяти наиболее финансируемых проектов за все время существования Kickstarter.Его часы Pebble Time — нет. 1, на сумму 20 338 986 долларов, собранных с первоначальной цели в 500 000 долларов. Для компаний, которые ищут в Pebble влияние, важно понять, где они оказались. Несмотря на бешеный успех на платформе и выпуск нескольких отличных продуктов, Pebble в конечном итоге не смогла удержать свою компанию на плаву. Pebble был продан FitBit в 2016 году, в результате чего спонсоры Pebble 2 оказались в беде: одни получили свой продукт, а другие остались без внимания. Хотя компания предлагала спонсорам возмещение, процесс был долгим и трудным.По состоянию на июль 2017 года люди все еще комментировали проект на Kickstarter с просьбой вернуть деньги.

Самый холодный кулер

Счет за кулер 21st Century Cooler, эта идея звучала слишком хорошо, чтобы быть правдой, и в итоге оказалась именно такой. Более 60 000 человек пообещали $ 13 285 226, чтобы воплотить в жизнь эту комбинацию Bluetooth-динамика / кулера / блендера / USB-зарядной станции. Созданный в качестве идеального компаньона на открытом воздухе, Coolest Cooler столкнулся с множеством проблем.Спустя три года после достижения целей финансирования люди, которые пообещали поддержать проект, все еще ждут доставки своих кулеров, даже несмотря на то, что продукт некоторое время продавался в другом месте в Интернете.

Взрывающиеся котята

Наконец, счастливая история. «Взрывающиеся котята» — детище Элана Ли (Xbox, ARG), Мэтью Инмана (Овсянка) и Шейна Смолла (Xbox, Marvel). Это динамичная юмористическая карточная игра для интернет-поколения. Первоначально претендуя всего на 10 000 долларов, создатели Exploding Kittens собрали 8 782 571 доллар от 219 382 спонсоров, почти все из которых купили эксклюзивную колоду NSFW-версии игры.В общей сложности 202934 их сторонника выбрали тот же уровень залога: 35 долларов за оригинальную семейную версию игры и дополнительную колоду NSFW с ужасающими шутками. Каждый, кто заказал игру, получил свой продукт, и Exploding Kittens добились бешеного успеха. Теперь вы можете купить игру в магазинах и онлайн. Если вы поклонник котят, лазеров и карточных игр, которые портят дружеские отношения, вам следует взять копию самостоятельно.

Непоседа Куб

Вот еще одна история успеха, о которой вы, наверное, слышали: Fidget Cube.Первоначально ища всего 15 000 долларов, Fidget Cube собрал 6 465 690 долларов от 154 926 спонсоров, всех заинтересованных в этом маленьком волшебном объекте концентрации. Fidget Cube с шестью сторонами, каждая из которых имеет свое специальное устройство для движения, взлетел вместе с офисными работниками ADD. На одной стороне есть кнопки для нажатия; у одного есть скользящий круг, который нужно вращать, у другого — переключатель, который нужно переворачивать, и так далее. Благодаря дизайну у вас было много вещей, которыми вы могли бы заниматься своими руками. Fidget Cubes сейчас продаются повсюду, рынок наводняют самозванцы, но оригинал все еще стоит.

Что вы заметите в этих проектах, так это то, что неизвестные переменные часто более рискованны, чем компактные идеи. «Самый крутой кулер» сдерживался недооценкой стоимости производства продукта, слишком низким уровнем обязательств и нехваткой денег, чтобы отправлять людям свой продукт. Вот почему люди, которые заплатили 165 долларов за кулер на Kickstarter, все еще ждут своих заказов, в то время как клиенты, которые заплатили 399 долларов на Amazon, получают свои немедленно.

Прежде чем запускать Kickstarter, убедитесь, что вы точно знаете свои расходы.Лучше переоценить свои затраты, чем недооценить их и оказаться на крючке из-за дополнительных денег. Скажем, вы сэкономите всего 2 доллара за каждую единицу. Если у вас есть 37000 спонсоров, ожидающих вашего тостера, это означает, что вам понадобятся дополнительные 74000 долларов, которых нет в вашем фонде Kickstarter, и это до того, как компания возьмет на себя свою долю ваших обещаний. Если вы хотите добиться успеха на Kickstarter, математика — это основа. Никогда не стремитесь к низкому уровню только потому, что вам кажется, что так легче торговать.

Kickstarter vs.Indiegogo

Одним из крупнейших конкурентов Kickstarter является Indiegogo, конкурирующий сервис с лучшими условиями, но с меньшей публичностью и охватом. Когда дело доходит до выбора краудфандингового сайта для ваших бизнес-планов, необходимо учитывать несколько важных моментов. Kickstarter — это самый известный краудфандинговый сайт для бизнеса, поэтому с его помощью вам может быть легче получить покрытие для своей кампании. Кроме того, на Kickstarter можно получить до 50 уровней наград, а на Indiegogo — 20. Если вы хотите, чтобы у спонсоров вашего проекта было больше возможностей, вам подойдет Kickstarter.

Однако у

Indiegogo есть несколько преимуществ. Во-первых, его финансирование является гибким, поэтому, даже если вы не достигнете своей цели, вы все равно сможете получить все собранные деньги. Когда придет время обрабатывать эти платежи, вы можете использовать Stripe или Paypal, а это значит, что вам не нужно создавать новую учетную запись в Stripe, если у вас уже есть Paypal. Кроме того, он не использует собственную систему видеохостинга, что позволяет вам использовать YouTube для лучшего управления параметрами видео. Возможность собирать деньги, даже если вы не полностью финансируете свой проект, является самым большим преимуществом использования Indiegogo, но если вы считаете, что ваш продукт будет продавать сам себя, большая база пользователей на Kickstarter может стоить риска.

Kickstarter не зря привлек 3,2 миллиарда долларов. Это отличная платформа, которая удовлетворяет острую потребность рынка. У тысяч людей есть прекрасные идеи, которые они не могут получить. Kickstarter помогает осуществить эти мечты. Просто убедитесь, что вы посчитаете, прежде чем запускать свой проект.

Нужны наличные для ремонта машины в последний момент? GoFundMe — лучший вариант, если вы не хотите снимать об этом документальный фильм. Kickstarter требует, чтобы вы сделали что-то, чем можно было бы поделиться для финансирования проекта.Напротив, GoFundMe позволяет собирать деньги на все, что вам может понадобиться (за некоторыми заметными исключениями).

Еще одно важное отличие состоит в том, что GoFundMe дает вам все деньги, которые вы обещаете, независимо от того, достигнете ли вы своей цели. Это отлично подходит для благотворительных проектов, но является проблемой при запуске бизнес-идеи. Если 100 человек купят вашу идею настольной игры за 40 долларов, а вам потребовалось 500, чтобы действительно сделать игру, которую вы обещали (и награды, которые вы использовали для стимулирования спонсоров), вам решать, вернуть деньги или профинансировать остальное.

Некоторые другие ключевые отличия: GoFundMe не имеет заявленного максимального количества уровней вознаграждения, в то время как Kickstarter ограничен до 50. И Kickstarter, и Indiegogo имеют ограничение на продолжительность кампаний в 60 дней, но GoFundMe не устанавливает крайних сроков.

Комиссионные сборы

GoFundMe также ниже, чем у других: восемь процентов от общей суммы вашего заработка идет на сборы по сравнению с 8-10 процентами на Kickstarter и Indiegogo. Кроме того, за личные кампании на GoFundMe взимается комиссия за обработку всего 2,9%, при этом пользователям предоставляется возможность давать компании чаевые, если они хотят ее поддержать.Для личного финансирования мы рекомендуем GoFundMe, но если вам нужно профинансировать проект, вам лучше всего подойдет Kickstarter. То есть, если вы не думаете, что не достигнете своей цели, и все еще хотите заработать немного денег. Только учтите, что путь приносит свои головные боли.

Хотите узнать больше? Вот как настроить GoFundMe и дополнительная информация об альтернативах GoFundMe.

• Kickstarter: показатель успешности финансирования проекта в 2021 г.

• Kickstarter: показатель успешности финансирования проекта в 2021 году | Statista

Пожалуйста, создайте учетную запись сотрудника, чтобы иметь возможность отмечать статистику как избранную.Затем вы можете получить доступ к своей любимой статистике через звездочку в заголовке.

Зарегистрируйтесь сейчас

Пожалуйста, авторизуйтесь, перейдя в «Моя учетная запись» → «Администрирование».
После этого вы сможете отмечать статистику как избранную и использовать персональные статистические оповещения.

Аутентифицировать

Сохранить статистику в формате.Формат XLS

Вы можете загрузить эту статистику только как премиум-пользователь.

Сохранить статистику в формате .PNG

Вы можете загрузить эту статистику только как премиум-пользователь.

Сохранить статистику в формате .PDF

Вы можете загрузить эту статистику только как премиум-пользователь.

Показать ссылки на источники

Как премиум-пользователь вы получаете доступ к подробным ссылкам на источники и справочной информации об этой статистике.

Показать подробные сведения об этой статистике

Как премиум-пользователь вы получаете доступ к справочной информации и сведениям о выпуске этой статистики.

Статистика закладок

Как только эта статистика будет обновлена, вы сразу же получите уведомление по электронной почте.

Да, сохранить как избранное!

… и облегчить мне исследовательскую жизнь.

Изменить параметры статистики

Для использования этой функции вам потребуется как минимум Одиночная учетная запись .

Базовая учетная запись

Познакомьтесь с платформой

У вас есть доступ только к базовой статистике.

Эта статистика не учтена в вашем аккаунте.

Единая учетная запись

Идеальная учетная запись начального уровня для индивидуальных пользователей

  • Мгновенный доступ к статистике за 1 мес
  • Скачать в формате XLS, PDF и PNG
  • Подробные ссылки

$ 59 39 $ / месяц *

в первые 12 месяцев

Корпоративный аккаунт

Полный доступ

Корпоративное решение, включающее все функции.

* Цены не включают налог с продаж.

Самая важная статистика

Самая важная статистика

Самая важная статистика

Дополнительная статистика

Узнайте больше о том, как Statista может поддержать ваш бизнес.

Kickstarter. (6 июля 2021 г.). Доля успешно профинансированных проектов Kickstarter по состоянию на июль 2021 г. [График].В Statista. Получено 7 сентября 2021 г. с https://www.statista.com/statistics/235405/kickstarter-project-funding-success-rate/

Kickstarter. «Процент успешно профинансированных проектов Kickstarter по состоянию на июль 2021 года». Диаграмма. 6 июля 2021 года. Statista. По состоянию на 07 сентября 2021 г. https://www.statista.com/statistics/235405/kickstarter-project-funding-success-rate/

Kickstarter. (2021 г.). Доля успешно профинансированных проектов Kickstarter по состоянию на июль 2021 года. Statista. Statista Inc.. Дата обращения: 7 сентября 2021 г. https://www.statista.com/statistics/235405/kickstarter-project-funding-success-rate/

Kickstarter. «Процент успешно профинансированных проектов Kickstarter по состоянию на июль 2021 года». Statista, Statista Inc., 6 июля 2021 г., https://www.statista.com/statistics/235405/kickstarter-project-funding-success-rate/

Kickstarter, Процент успешно профинансированных проектов Kickstarter по состоянию на июль 2021 г. Statista, https://www.statista.com/statistics/235405/kickstarter-project-funding-success-rate/ (последнее посещение — 7 сентября 2021 г.)

Почему мы пробуем 4-дневную рабочую неделю

Как мы считаем Какой должна быть работа после этой пандемии, нам необходимо найти новые способы достижения гармонии в наших профессиях, наших увлечениях и нашей личной жизни.Пандемия дала нам повсеместное распространение удаленной работы, что дало нашей команде гибкость, позволяющую управлять своими домашними обязанностями наряду с рабочим днем ​​способами, которые были невозможны при ежедневных поездках на работу. Но теперь Kickstarter собирается попробовать кое-что еще более радикальное: четырехдневную рабочую неделю. Это не 40 часов, сжатых в четыре дня. Всего 32 часа.

Это решение основано на моем убеждении, что каждый, кто работает на Kickstarter, должен иметь возможность помогать продвигать компанию вперед, а также реализовывать свои собственные творческие проекты, проводить время с близкими и взаимодействовать с сообществами и делами, которые важны для них.Я верю, что, найдя гармонию между работой и домом, наша команда добьется такого же — если не большего — значительного прогресса в достижении нашей миссии.

Пилотная четырехдневная рабочая неделя начнется в 2022 году, что даст нам время для постановки четких целей и их продуманной реализации. По сути, тестирование четырехдневной рабочей недели направлено на поиск творческих способов, позволяющих нашей команде максимально эффективно использовать свое время и энергию, а также быть более вовлеченными и удовлетворенными своей работой. Но остается еще много вопросов, на которые нет ответа: как мы будем проводить собрания, когда у нас меньше времени в неделе? Как мы достигаем наших целей как команда, если люди работают в разное время? Как компания будет справляться с реальностью, когда одни команды работают иначе, чем другие — особенно наши сотрудники, которые работают напрямую с создателями и спонсорами нашей платформы?

Хотя мы еще не знаем точно, как мы будем спроектировать этот пилотный проект, я знаю, что изменение нашей работы потребует большого количества проб и ошибок.Вот почему так важно, чтобы наша команда была рада переменам и чтобы у нас была поддержка профсоюзов Kickstarter в выборе этого нового пути. Несмотря на неопределенность, я уверен, что то, что мы узнаем из этого теста, будет бесценным — не только для Kickstarter, но и для других компаний.

Мы уже узнали от таких компаний, как Buffer и Uncharted, что сотрудники более активны и продуктивны на работе, а за ее пределами становятся более счастливыми и здоровыми после перехода на четырехдневную рабочую неделю.Но хотя четырехдневная неделя — одно из средств большей гибкости, это не серебряная пуля. Гибкие часы работы и варианты удаленной работы должны сочетаться с другими льготами, такими как стипендии по уходу за детьми, потребности в оздоровлении, творческой работе и культурном опыте.

Автор Арундати Рой сравнил пандемии с порталами, поскольку они «заставили людей порвать с прошлым и представить свой мир заново». Kickstarter использует эту возможность, чтобы переосмыслить то, как мы работаем. Я надеюсь уложиться в этот момент, пересмотреть наши методы работы и построить видение работы, которая будет гармоничной, заинтересованной и результативной.


Азиз Хасан — генеральный директор Kickstarter.

Все, что вам нужно знать

Через Kickstarter пользователи могут помогать финансировать новые творческие идеи, давая денежные обязательства другим пользователям. Читать 3 мин.

1. Что такое Kickstarter?
2. Kickstarter против Indiegogo
3. Правила запуска Kickstarter
4. Как объяснить идею проекта Kickstarter Страница
5. Как определить цель финансирования?
6. От кого я могу получить залог?

Что такое Kickstarter?

Не знаете, как запустить Kickstarter? Kickstarter, веб-сайт, который помогает людям в краудфандинговых проектах, позволяет любому, у кого есть идея, узнать, есть ли спрос на его конкретный продукт или услугу.

Лучший способ узнать, есть ли у нового продукта или услуги потенциальная клиентская база, — это узнать, готовы ли люди платить заранее с помощью краудфандинга.

Через Kickstarter пользователи могут помогать финансировать новые творческие идеи, давая денежные обязательства другим пользователям.

Kickstarter не только поможет вам получить средства, необходимые для воплощения вашей идеи в жизнь, но и создаст вокруг проекта сообщество сторонников, которые хотят добиться его успеха.

Вот типы творческих проектов, для которых лучше всего подходит Kickstarter:

  • Искусство (дизайн, музыка, театр, танцы, рукоделие и т. Д.)
  • Написание (книги, комиксы, графические романы и т. Д.
  • Журналистика (письменные и видеодокументальные)
  • Игры (видео и настольные)
  • Фотография
  • Технологии
  • Мода
  • Пленка

Kickstarter против Indiegogo

Indiegogo предлагает гибкий выбор финансирования, позволяющий сохранить любые собранные средства, даже если вы не достигли своей первоначальной цели финансирования, в то время как модель Kickstarter требует, чтобы цель была достигнута до того, как деньги поступят к вам.Это может сделать Indiegogo более привлекательным, но имейте в виду, что Kickstarter — более популярный веб-сайт с гораздо большим количеством пользователей и трафика, чем Indiegogo.

Правила запуска Kickstarter

При запуске проекта на Kickstarter необходимо соблюдать несколько правил:

  • Проект должен предусматривать создание продукта или услуги, предназначенных для совместного использования с потребителями.
  • Проекты должны быть прямыми и честными, чтобы никто не понял план неправильно, а создатели не скрывали своих намерений.
  • Если гаджет или столь же сложный продукт является планом создателя, спонсорам должен быть показан реальный прототип, а не фотореалистичный пример.
  • Проекты не могут собирать деньги для благотворительных, политических или социальных целей, но некоммерческие организации могут использовать Kickstarter для создания проектов.
  • Все собранные деньги должны быть использованы для создания продукта или услуги, изначально заявленных создателем проекта.
  • Финансирование через Kickstarter — это не то же самое, что инвестирование, что запрещено.
  • Создатели не должны обещать делиться прибылью или денежными средствами со спонсорами после того, как их проект будет успешным.
  • Запрещается использование ненавистнических или агрессивных высказываний, дискриминационных, нетерпимых или порнографических материалов.
  • Проекты должны быть полностью оригинальными и никоим образом не подвергаться плагиату.

Следующие типы продуктов и услуг не могут быть предложены через проект Kickstarter:

  • Все, что заявляет о предотвращении, лечении или лечении болезней или недугов любыми средствами
  • Алкоголь, наркотики (и любые принадлежности), табак, энергетические напитки или продукты питания
  • ГМО или живые животные
  • Денежные, кредитные или любые займы
  • Путевые или телефонные услуги, например оплачиваемые поездки или телефонные линии с предоплатой
  • Перепроданные предметы — все продукты должны быть полностью созданы дизайнером проекта
  • Оружие, оружие или его копии и аксессуары

Как объяснить идею проекта Kickstarter Страница

Во-первых, вы должны прояснить, чего вы планируете достичь в своем проекте и все, что он влечет за собой.Затем вам нужно объяснить, зачем нужны средства и как вы планируете их использовать.

Как определить цель финансирования?

Принимая решение о цели финансирования, имейте в виду, что Kickstarter проводит краудфандинг с идеей «все или ничего».

Цель финансирования должна быть полностью достигнута, прежде чем какие-либо деньги будут переведены от спонсоров на проект. Сторонники берут на себя обязательства до тех пор, пока цель не будет достигнута. Они не будут платить ничего, если цель короткая, даже на небольшую сумму. Если цель будет достигнута до окончания кампании, обещания могут быть сделаны до ее завершения.Это называется пороговой системой залога.

Вы захотите создать цель, которая покрывает все ваши потребности в производстве и отгрузке вашего продукта, но будьте осторожны, чтобы не устанавливать ее слишком высоко, чтобы достичь ее. Имейте в виду, что вам понадобятся деньги, чтобы покрыть распределение обещанных вознаграждений спонсорам, плату за обработку платежей Amazon (до 5 процентов), а также 5 процентов сборов Kickstarter для полностью профинансированных проектов.

От кого я могу получить залог?

При поиске первоначальных взносов вы захотите начать с местных сообществ, друзей и семьи, а также с любителями ваших продуктов.Эта сеть людей также будет иметь жизненно важное значение для рекламы вашего проекта за пределами тех, кого вы знаете лично.

Если вам нужна помощь с запуском Kickstarter, вы можете опубликовать свою вакансию на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

профессиональных советов от команды, стоящей за самым финансируемым приложением на Kickstarter — TechCrunch

10-шаговое руководство от создателей memoryOS

Алекс Руж — генеральный директор и соучредитель memoryOS, стартапа в сфере образовательных технологий, разрабатывающего игровое программное обеспечение на базе искусственного интеллекта, которое учит людей, как что-либо запоминать.

Здесь, в memoryOS, есть поговорка, которую мы часто повторяем: «Большая часть Kickstarter происходит до самого Kickstarter».

Подготовка — ключ к успеху. Но даже если вы понимаете, что большая часть работы выполняется заранее, вам все равно стоит подготовиться к нескольким бессонным ночам после даты запуска. Обычная мантра стартапа также применима к вашей краудфандинговой кампании: измеряйте, анализируйте и корректируйте по ходу дела.

Как вы, возможно, знаете, краудфандинг подходит для одних продуктов B2C лучше, чем для других.Чтобы дать вам представление о нашем продукте, memoryOS — это игровое приложение, которое обучает навыкам запоминания с помощью виртуальных дворцов разума и интерактивных микроуроков, которые проводит наш соучредитель, двукратный чемпион мира по запоминанию Йонас фон Эссен.

Кредиты изображений: memoryOS (открывается в новом окне)

Прежде чем стать самым финансируемым приложением на Kickstarter и получить его на 6400% (и сразу после этого перенести его на платформу Indiegogo), мы потратили бесчисленные часы, исследуя кроличью нору советов и приемов краудфандинга.У нас также были звонки с несколькими ведущими создателями краудфандинговых проектов, которые были достаточно любезны, чтобы ответить на наши вопросы и поделиться небольшими знаниями из своего опыта.

Мы делимся своим подходом (и секретами) к созданию успешной краудфандинговой кампании, потому что знаем, насколько сложно запустить собственный продукт. Итак, вот полное руководство из 10 шагов:

Найдите уникальную идею

У вас должна быть уникальная идея продукта, который решит хотя бы одну проблему вашей целевой аудитории.Проверенный подход заключается в том, чтобы с самого начала выдвинуть две основные гипотезы, а затем работать над их проверкой:

  1. Ваш продукт работает и решает проблему так, как задумано, и что лучше, чем то, что есть на рынке? Обычно это называется этапом «подтверждения концепции».
  2. Достаточно ли людей, готовых платить за ваш продукт, чтобы вы могли построить устойчивый бизнес?

Вам нужно будет создать базовый прототип для проверки первой гипотезы, и, если она работает, вы можете работать над превращением ее в MVP или короткую демонстрационную версию для вашего будущего коммерческого продукта.Затем вы можете попросить людей бесплатно протестировать его и внести предоплату за полную версию.

Если люди действительно подкрепляют свой интерес своим кошельком, это означает, что у вас уже есть клиенты, а не просто энтузиасты, и это значительно увеличивает шансы на успех проекта.

Да, важно, чтобы вы убедили людей внести минимальный депозит за бронирование на этом этапе и получить свое обязательство выплатить оставшуюся сумму за весь продукт позже. Если люди действительно подкрепляют свой интерес своим кошельком, это означает, что у вас уже есть клиенты, а не просто энтузиасты, и это значительно увеличивает шансы на успех проекта.

Получите отзывы пользователей

Как только вам будет что протестировать, проведите короткие опросы, чтобы лучше понять своих клиентов, собрав и проанализировав причины, почему и для каких целей они хотели бы получить ваш продукт.

Здесь, в memoryOS, мы позвонили первой паре тысяч наших потенциальных клиентов и провели много содержательных бесед, которые помогли нам связаться с нашей аудиторией на более личном и эмоциональном уровне.

Когда у вас есть демонстрация или прототип для тестирования пользователями, обязательно добавьте форму обратной связи в самом конце их опыта (или соберите отзывы с помощью Google Forms для опросов или по электронной почте).

Kickstarter 101: Когда и как проводить краудфандинговую кампанию

Благодаря тому, что технологии все больше и больше переплетаются со всеми аспектами бизнеса, CNET @ Work может помочь вам — как просьюмерам, так и малым предприятиям с менее чем пятью сотрудниками — начать работу.


Привлечение капитала — это всегда проблема, но благодаря краудфандинговым сайтам, таким как Kickstarter, существует больше, чем когда-либо, способов финансирования новых деловых предприятий. Когда платформа работает, она может способствовать развитию действительно инновационных идей.

«Kickstarter для всех, у кого есть творческая идея, которую они хотят воплотить в жизнь», — сказал CNET @ Work Ник Юлман, старший куратор Kickstarter по дизайну и технологиям.

Позволяя физическим или юридическим лицам одновременно собирать деньги и проводить исследования рынка, он обеспечивает прочную платформу для «всех, кто делает что-то действительно новое и использует Kickstarter в качестве подтверждения», — пояснил Юлман.«Это то, что я пытаюсь сделать, чего раньше не делали, есть ли в этом интерес? Достаточно ли поддержки для меня, чтобы двигаться дальше?»

Краудфандинг, однако, непрост: только около 36 процентов всех кампаний на Kickstarter успешны. Некоторые категории работают лучше, чем другие. Например, только один из пяти проектов в категории технологий соответствует заявленным целям по сбору средств. Тем не менее, как в театральной, так и в танцевальной категории успешными являются около 60 процентов проектов.Проекты в этих категориях часто получают сильную поддержку со стороны местных сообществ, учитывая, что они часто запускаются для постановки живых выступлений в определенном регионе.

Предприниматель или бизнес должен предпринять несколько шагов, чтобы направить свою кампанию на Kickstarter в правильное русло. Для начала стоит спросить, является ли краудфандинг правильным способом собрать деньги для вашего проекта. Мы поговорили с Kickstarter и другими знакомыми с платформой о том, как начать работу:

Подходит ли вам Kickstarter?

  • У вас есть конкретный проект, который нужно профинансировать?
  • Не могли бы вы получить пользу от исследования первичного рынка?
  • У вас есть интересная история?

Первый шаг к запуску кампании на Kickstarter — убедиться, что у вас есть отдельный проект для финансирования.

«Все на Kickstarter должно быть проектом», — поясняется на странице часто задаваемых вопросов. «У проекта есть четкая цель, такая как создание альбома, книги, гаджета или произведения искусства. В конечном итоге проект будет завершен, и он будет что-то спродюсировать».

«Создатели» Kickstarter также должны отвечать определенным требованиям. Они могут обратиться за помощью к Руководству для авторов.

Платформы, такие как Kickstarter, предлагают привлекательные возможности для предприятий, которым требуется финансирование, а также проверка продукта.Создатели Quinn Popcorn хотели проверить интерес публики к их продукту, а также поддержку общественностью общей миссии компании по производству более здоровых закусок. Они знали, что аудитория Kickstarter будет более восприимчивой, чем рынок в целом.

Часы Pebble.

Сара Тью / CNET

«Люди думают, что они могут [использовать Kickstarter] для сбора денег, чтобы воплотить их в жизнь, и это в некоторой степени верно», — сказал Коултер Льюис, который вместе со своей женой Кристи Льюис стал соучредителем компании Quinn Snacks из Колорадо.«Когда вы в дикой природе и у вас есть продукт, который нужно продать, это сложнее. На Kickstarter у вас есть аудитория, которая действительно намерена узнать о вас и вашем бренде и поддержать вас. У вас есть люди, которые хотят быть помолвлен, что золото «.

Из 15 категорий Kickstarter, технологическая категория представила одни из своих самых громких историй успеха: Pebble провела несколько блокбастерных кампаний на Kickstarter и, прежде чем крупные компании Apple и Google захватили шоу, эффективно проложив путь для рынка умных часов.Oculus Rift (690 долларов на Amazon) использовал Kickstarter, чтобы продемонстрировать, как виртуальная реальность может быть доступна для массового рынка.

Краудфандинг может быть хорошим вариантом для технических предпринимателей, чьи требования к капиталу находятся в определенной «золотой зоне», — сказал Майк Джуд, менеджер программ в Stratecast / Frost + Sullivan.

«Если у вас есть технический продукт, который эффективно представляет новую интеллектуальную собственность, и ваша конечная цель состоит в том, чтобы вывести его на рынок, продемонстрировать потребность в нем и, в конечном итоге, развернуть его и продать интеллектуальную собственность другой компании, которая может лучше ее капитализировать, Иногда это имеет смысл, потому что для того, чтобы сделать что-то подобное, обычно не требуется большой капитал », — сказал он.

Эндрю Цзян представлял проект под названием Superbook: ноутбук, работающий от телефона Android, подключенного к USB. Цзян и его соучредитель Гордон Чжэн запустили кампанию на Kickstarter для Суперкниги со скромной целью в 50 000 долларов. Они миновали это в первый же день и в конечном итоге собрали почти 3 миллиона долларов от более чем 16 000 сторонников, что сделало Superbook одним из самых финансируемых проектов компьютерного оборудования на Kickstarter за всю историю.

Критический шаг: создание ажиотажа перед запуском

  • Найдите веб-сайты и социальные сети, которые нравятся вашей вероятной аудитории, и установите подлинное соединение.
  • Поощряйте ваших потенциальных спонсоров подписаться на список рассылки.
  • Неоднократно напоминайте им посетить вашу страницу на Kickstarter в день запуска кампании, предлагайте ранние вознаграждения.

«Суперкнига» не только намного превзошла свою цель по сбору средств, но и сделала это очень быстро: кампания собрала 50 000 долларов примерно за 10 минут.

«Секрет Kickstarter в том, что все дело в первом дне», — сказал Цзян.

Чтобы подготовиться к кампании Superbook, команда Цзяна начала собирать аудиторию примерно за четыре месяца до этого.Они продвигали свои планы на сайтах с сильными сообществами разработчиков Android, таких как XDA, и призывали заинтересованных читателей подписаться на их веб-сайт для получения обновлений по электронной почте. К моменту запуска кампании около 20 000 человек подписались на список рассылки Superbook. Команда разослала по электронной почте тизеры, информацию о своей работе и приглашения в календарь для запуска Kickstarter. Они также предложили «специальные предложения для ранних пташек» для первых 100 спонсоров.

Даже если вы не достигнете своей цели сразу, сказал Цзян, хороший первый день может создать благоприятный цикл: ваша кампания может попасть в список трендовых проектов Kickstarter, что даст вам сильный второй и третий день.Несколько дней в качестве ведущего проекта могут вызвать интерес со стороны прессы и, следовательно, больший интерес со стороны спонсоров.

Kickstarter также рекомендует подготовить коммуникационный план и подготовить рекламный видеоролик перед запуском.

Все это говорит о том, что Kickstarter предупреждает, что у проектов может возникнуть «плато», и предлагает советы по их преодолению.

Что вы обещаете спонсорам?

  • Знайте, чего хочет ваша аудитория.
  • Предлагайте многоуровневые награды даже для спонсоров, которые могут делать лишь небольшие взносы.
  • Включите вознаграждения, которые удерживают аудиторию от вашего бренда.

Перед запуском создатели Kickstarter также должны подумать, какие вознаграждения предложить. Самая очевидная награда — это сам товар.

Китайский производитель телефонов ZTE попытался использовать Kickstarter для запуска продукта. Вместо этого его кампания потерпела неудачу, и он использует полученную информацию, чтобы запустить немного другой продукт.

ZTE Axon 7 Mini.

ZTE

Kickstarter казался естественной платформой для одного из последних этапов Project Crowd Source X (CSX), амбициозной инициативы ZTE по созданию телефона, в котором воплощены идеи и разработки клиентов.Однако план компании по внедрению функций Project CSX на телефон среднего уровня не был тем, чего хотела аудитория Kickstarter. ZTE теперь планирует добавить эти функции на флагманский телефон. «Если бы это планировалось с самого начала, проект Kickstarter нашел бы отклик у первых последователей», — сказал Джефф Йи, вице-президент по технологическому планированию и партнерским отношениям ZTE.

Помимо самого продукта, Юлман из Kickstarter предложил предлагать уровни вознаграждений, которые сохранят заинтересованность сторонников в продукте — или даже позволят им улучшить его.Oculus, например, предложил SDK, который позволил разработчикам интегрировать Rift в свои новые или существующие игры. Самые большие сторонники Rift были награждены приглашением в лабораторию Oculus.

Льюис из Quinn Snacks считает, что создание поддержки может быть проще в категории технологий просто потому, что меньше средств массовой информации и онлайн-сообществ, ориентированных на кампании Kickstarter в других категориях. По его словам, в категории продуктов питания «не было никакого усиливающего фактора.«

По этой причине Quinn Snacks считает важным донести до своих спонсоров, что они не просто получают попкорн в обмен на свои пожертвования — они присоединяются к делу.

« Мы рассказали историю о То, что мы пытались достичь, — сказал Льюис. — У вас есть продукт, который, надеюсь, хотят люди, но это также история об изменении еды, и мы были двумя людьми, которые в это верили. Люди на платформе верили в это, они щедрые люди, и они хотят видеть, как люди добиваются успеха и что все работает.«

Будьте готовы к общению

  • Ваша аудитория будет ожидать быстрых ответов на свои вопросы.
  • Найдите различные платформы для общения, такие как ваша страница Kickstarter или Reddit AMA.
  • Предоставьте основную информацию на своей странице Kickstarter.

Удерживать аудиторию в курсе событий крайне важно до, во время и после вашей кампании на Kickstarter.

«Одна вещь, которую мы сразу заметили, — это то, насколько активны все в этом сообществе», — сказал Йи из ZTE.«Мы постоянно получали отзывы на форумах, а также во многих личных сообщениях, на которые мы отвечали каждый день».

Куинн Попкорн.

Закуски Quinn

ZTE публиковала обновления Project CSX примерно раз в неделю, но его последователи ожидали большего, сказал он. «Есть большой спрос на информацию в реальном времени, это ключевой вывод для любого, кто работает на Kickstarter. Людям нужны быстрые ответы на вопросы.К сожалению, в нашем случае, как большой организации, требуется время, чтобы получить ответы ».

Kickstarter перечисляет основную информацию, которой должен поделиться каждый проект: ваша цель, как вы это будете делать, ваша квалификация для завершения проекта, членов вашей команды и насколько далеко продвинулся проект. Кроме того, Галерея прототипов позволяет создателям обмениваться документацией на разных этапах прототипов проекта.

Что делать, если вы не достигнете своей цели?

  • Не беспокойтесь о возврат.
  • Держите под рукой исходную панель управления и список сторонников на Kickstarter.
  • Учитесь на своих ошибках и пробуйте снова.

Со стороны спонсоров Kickstarter не взимается плата, пока проект не достигнет своей цели, поэтому возврат средств не является проблемой. Создателям предлагается перезапустить свой проект, как только они почувствуют, что готовы. Вы можете сохранить доступ к своей панели инструментов и отправлять сообщения своим спонсорам.

В то время как Superbook пользовался успехом на Kickstarter, Цзян и его команда фактически запустили аналогичную кампанию около года назад, которая, по его словам, «с треском провалилась».По его словам, они не осознали, что «необходимо провести огромную подготовку, чтобы убедиться, что у вас будет успешный первый день».

Что делать, если вы

слишком успешны?

  • Будьте готовы к наращиванию производства.
  • Посвятите время и ресурсы общению со своими спонсорами.
  • Не позволяйте рассказу о продукте ускользать от вас.

Суперкнига была настолько популярна на Kickstarter, что Цзян был вынужден нанять дополнительных разработчиков Android.Несмотря на это, им пришлось отложить отгрузку Superbook примерно на шесть месяцев.

«Когда вы производите 20 000 вместо 200 единиц, остается очень мало места для итераций или сбоев», — пояснила команда на своей странице Kickstarter. «Каждая ошибка может стоить сотни тысяч долларов или больше — и, в конце концов, задерживать процесс даже больше, чем необходимо».

Хотя выпуск продукта был отложен, технические проблемы были незначительными по сравнению с проблемой общения с «голосовым меньшинством» сторонников Superbook, сказал Цзян CNET @ Work.

«Есть огромная разница между 1000 и 20 000 покровителей, — сказал он. «В любом сообществе 1 процент [будет] головной болью. В группе из 1000 человек это 10 человек, и это вполне выполнимо. Двести человек — это действительно сложно».

Чтобы улучшить взаимодействие с наиболее заинтересованными членами своего сообщества, команда Superbook открыла группу Slack. «Если бы не это, нам пришлось бы тратить уйму времени, отвечая на электронные письма службы поддержки», — сказал Цзян.

Можете ли вы запустить несколько кампаний на Kickstarter?

  • Не полагайтесь на краудфандинг как на костыль, чтобы компенсировать недостатки бизнеса.
  • Вы можете использовать Kickstarter несколько раз, чтобы поддерживать интерес клиентов.
  • Используйте краудфандинг как способ проверки новаторских идей.

Само название платформы предполагает, что это стартовая площадка для новых идей, а не постоянный источник финансирования. Однако есть множество примеров предпринимателей и организаций, которые запустили несколько успешных кампаний на Kickstarter.

Не каждая история заканчивается хорошо: Pebble, например, запустил две самые прибыльные кампании на Kickstarter за всю историю. В прошлом году компания вернулась на Kickstarter, чтобы запустить еще три продукта, которые вызвали значительный интерес. Однако, столкнувшись с жесткой конкуренцией со стороны Apple Watch, компания была приобретена Fitbit и вынуждена прекратить все операции с оборудованием перед отправкой этих продуктов.

Джуд из Frost + Sullivan сказал, что часы Pebble во многих отношениях превосходят Apple Watch, но гигант из Купертино просто «высосал весь кислород из комнаты.«Оглядываясь назад, он сказал, что возвращение Pebble на Kickstarter должно было стать красным флагом.

« Если у вас есть устоявшаяся компания, которая существует уже пару лет », полагаясь на краудфандинг, — сказал он, — это, возможно, знак что-то вроде белки «.

Тем не менее, есть несколько компаний, которые добились успеха после нескольких Kickstarters: компания Moment из Сиэтла в настоящее время проводит свою третью кампанию. Тем временем Makeblock впервые обратился к Kickstarter в 2012 году и запустил несколько кампаний для поддержки своей платформы строительства с открытым исходным кодом.

Quinn Snacks теперь продает свою продукцию примерно в 4 000 магазинов по всей стране, но Льюис сказал, что компания снова рассмотрит возможность использования Kickstarter.

«Я думаю, что Kickstarter — это законный путь, когда вы все еще стартап, и вам все еще нужна эта поддержка, а Куинн все еще там», — сказал он. «Даже несмотря на то, что мы выросли на тонну, мы все еще команда из пяти человек, работающих без перерыва, чтобы сделать из этой компании настоящую компанию и выйти на новый уровень. Это компания, управляемая основателями — кто-то с миссией, пытающейся что-то сделать — и это идеально подходит для Kickstarter.«

.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *