Как работает кикстартер: советы, ошибки и личный опыт

Содержание

Красивые фоточки и PR: как собрать больше $100 тыс. на Kickstarter и Indiegogo


Летом 2016 года стартап Nimb с проектом кольца безопасности вышел на Kickstarter (собрал заявленные $50 тысяч за один день и перевыполнил план в шесть раз) и взорвал мировые СМИ (даже те, что прежде никогда не писали о краудфандинге). Успех проекту обеспечила тщательная подготовка к продвижению: много хороших фотографий, выверенные тексты и простое мобильное видео, — из него понятно, как работает смарт-кольцо. На вебинаре из серии Dumb Startup сооснователь и лицо проекта Nimb Катя Кермлин (Романовская) рассказала, как добиться успеха на площадке для привлечения денег и что делать потом.



С самого начала делайте все качественно (чтобы потом не переделывать)



На ключевой для нас американский рынок мы выводили свой продукт — кольцо безопасности Nimb — через Kickstarter. Эта платформа была нам нужна не столько для сбора средств (хотя деньги — дело хорошее), сколько для проверки, как концепт понравится будущим потребителям. Кампанию начали готовить весной 2016 года.


Подготовка медиа-материалов занимает минимум 6-8 недель — если вы всё делаете быстро и сами. Комфортно можно подготовиться за полгода, неплохо — за три месяца.


Мой первый совет: ищите самых профессиональных людей, потому что вы потеряете время и измучаетесь постоянно что-то исправлять.


Хорошо, если у вас есть возможность сразу качественно упаковать проект. В первую очередь думайте о видео. На Kickstarter очень важно преподнести продукт правильно, красиво, найти нужные слова. Нужен крутой ролик.



ПРОЕКТ NIMB (кольцо с тревожной кнопкой, которое позволяет срочно вызвать помощь в экстренных ситуациях) придумали Леонид Берещанский и Никита Маршанский. Спустя два года разработки идеи они познакомились с Екатериной Романовской и пригласили


ее в проект сооснователем. Летом 2016 года они запустили краудфандинговую кампанию на Kickstarter и IndieGoGo, в итоге собрав $295 тыс. вместо заявленных $50 тыс. Первые поставки колец были запланированы на март 2017 года, но несколько раз переносились и в итоге начались в конце прошлого года.


С идеей видео я пошла к своим друзьям в Hype Production — студию Ильи Стюарта. Они снимают настоящее кино, рекламу для российского Nike — классные ролики. Собрав всю свою наглость, я пришла к Илье и сказала, что нам нужен ролик на пять минут. На нашу удачу, Илья очень проникся идеей проекта и согласился сделать все по минимальному ценнику, чуть ли не в убыток. Ролик мы сняли за два дня, это была беспрецедентная скорость и качество работы.


Фотографии нам делал Макс Авдеев, это тоже мой давний близкий друг. Мы приперлись к нему даже без брифа, принесли несколько колец и сказали: «Вот, оно делает вот это, и было бы очень классно сделать красивые фотки». Потом мы собрали наших самых красивых подруг, которые согласились быть моделями, и наснимали примерно полторы тысячи фотографий. Это очень важно, потому что на этом запасе, на этих фотках и видео мы ехали больше полутора лет. Мы использовали их в СМИ и в соцсетях. Они были все очень качественные, красивые. Первый раз мы вернулись к этому вопросу вот только сейчас. У нас кончились фотки, и мы, видимо, сделаем еще одну фотосессию.




Еще один совет: выбирая моделей для съемок, помните о разных типах внешности в разных странах. Нас это настигло, когда мы уже запустили кампанию на Кикстартере. Нам пришел комментарий: у вас только белые девушки, значит, ваш продукт для привилегированной группы богатых образованных белых девиц. Мы схватились за голову, побежали искать фотографа в Нью-Йорке. Нашли среди приятелей и залезли на какую-то крышу в Бруклине, у нас была божественная модель Инана. Она была очень красивая, но с вот такими ногтями. Ничего с этими ногтями перед съемкой мы сделать не могли (как и позволить себе профессиональную модель с брифом). И мой партнер Никита Маршанский (отвечает за маркетинг) каждый раз хватается за голову: «Как же нам отфотошопить эти ногти!»



Взвешивайте каждое слово



Обещание нашего бренда — «вы будете чувствовать себя безопасно» — большая ответственность. В случае чего, мы будем виноваты, мы это хорошо понимаем, поэтому каждое слово мы переписали десять раз, чтобы не звучать как чуваки, которые обещают то, что никогда не произойдет. От слов, что «Nimb помогает вам всегда быть в безопасности», мы пришли к тому, что «наша система увеличивает шансы на более благоприятный исход в любой экстренной ситуации». Чем быстрее вы получаете помощь, тем меньше вы получите травм. Или ситуация не дойдет до критической точки просто благодаря появлению свидетеля, который не вмешается в ситуацию, а будет фиксировать происходящее. Есть очень много исследований на эту тему.



Помните о правилах, делайте видео короче



Для запуска на Кикстартере нужно американское юрлицо. Иначе будет очень сложно (высокие налоги, физлицо несет полную ответственность перед бэкерами — Inc.). Кроме того, у вас в команде кто-то должен быть американским резидентом. И даже наши благословенные визы О1 не подходят. Нужна либо предпринимательская виза, либо инвесторская виза, либо Green Card, либо американский паспорт.


Правила Kickstarter — это ночной кошмар. Там 200 страниц, и будьте уверены, что вы обязательно нарушили по пять пунктов на каждой. Когда мы начали сверяться с этими правилами, мы поняли, что нам придётся выбросить все иллюстрации например. Оказывается, если продукт существует физически, Кикстартер разрешает публиковать только реальные фотографии. Рендерные картинки запрещены, чтобы не создавать у пользователей обманчивое впечатление, что это готовый продукт.




Мы поняли, что у нас ноль иллюстраций, кроме тех фотографий из Москвы, и в итоге переделали дизайн страницы.


Второй раз мы переделали дизайн, когда глава Integrity Team (эта команда проверяет соответствие кампании правилам Kickstarter) сказал, что наше видео «очень длинное и продукт появляется на второй минуте, а это недопустимо». В нашем ролике была какая-то красивая предыстория, свет сквозь листья, я прусь с доской подмышкой, что-то рассказываю, а продукт появляется в 01:18. И мы переделали видео, чтобы он появился не позднее 40-й секунды.



Смотрите глазами аудитории



Смотрите на вашу страницу глазами человека, который вообще не в курсе. Нужно очень быстро и доходчиво объяснить ему, что вы делаете. Красивые слова, что вы спасаете мир, которые стучат в вашем сердце, — это круто, но если человек не поймет, как именно спасаете, вы его быстро потеряете.


Нужно обязательно вставить в кампанию видео без клея, без монтажа, без специального света и подготовки. Оно должно показывать, как работает ваш прототип, если он у вас есть. То есть нужно было тупо взять iPhone и сказать: «Вот устройство, вот я нажимаю, вот экран телефона, смотрите, пришло сообщение». И чтобы люди видели: это правда рабочая история. То же касается всех хардверных проектов, всего, что в физическом мире будет работать.



Пользуйтесь соцсетями и говорите с прессой сами



Мы обратились в агентство, потому что никогда ничего не делали в Америке и боялись наломать дров. Специализированные агентства помогают краудфандинговым кампаниям. Их клиенты собирают миллионы, и у них всегда безумные выходы на телике. С одним из таких агентств — с виду довольно профессиональным — мы подписали договор за бешеные деньги. Мы возлагали на это агентство большие надежды, но они, к сожалению, почти совсем не оправдались (об этом ниже). Я решила: «Ладно, агентство берёт на себя 70% работы со СМИ, 30% возьму я, потому что я тоже кое-что знаю и умею». И нам казалось, что мы готовы к запуску кампании.




Примерно за три недели до старта кампании мы сделали объявление: повесили картинку в Facebook, где было кольцо и описание, что оно делает. Мы предложили людям оставить свою почту, чтобы первыми узнать о старте кампании, и пообещали  разыграть одно кольцо. Мы набрали огромное количество контактов. При нулевых затратах, за счёт резонанса от нашей идеи и продукта, мы набрали десятки тысяч почт, миллионы лайков, сотни тысяч шеров этого поста. Еще до старта кампании около 8 тыс. пользователей ждали от нас новостей — подписались на наши обновления.



Не торопитесь



На процесс подтверждения вашей страницы и всякие переделки отводите от двух недель и более. Integrity Team уведомит вас, что вы прошли все проверки и можете запускаться. Вот ваша кнопка, и вы нажимаете ее, когда хотите. Стартовать вы всегда успеете, зато у вас будет уже выверенная страница. Мы управились за три недели, но очень нервничали —  было много переделок.


Мы решили запускаться 21 июня в 10 утра по нью-йоркскому времени. Я проснулась в 9 и в 9:37 написала по-русски пост в Фейсбук о том, что всякое в жизни происходит и иногда с людьми случаются довольно тяжелые события. Помню, я нажала publish, и у меня экран ноутбука заполнился уведомлениями — внимания было очень много.


Мы сообщили нашему агентству, что стартовали, можно питчить СМИ. Через час я нашла в себе мужество взглянуть, что происходит в кампании и в Facebook, и поняла, что всё будет зашибись, что мы за первый день соберем свою цель. Это главное, что должно случиться, если вы хотите собрать много средств. Если вы в первый день не собираете вашу заявленную цель, — это не очень хорошо.




Первый день на Kickstarter прошел, а у нас не было ни одного упоминания в СМИ. В агентстве нам сказали, что они посмотрят, как мы собираем (а мы в первый день уже закрыли свою цель), и начали говорить с несколькими СМИ. У меня уже вовсю звенело в ушах, что это какая-то фигня и так быть не должно. Но, опять же, ладно, это профессионалы, может быть, мы что-то не знаем. Мы доверяли им ещё какое-то время. В течение трех следующих дней не произошло ничего, и я сказала агентству, что работу со СМИ мы берем на себя.


В лихорадочном режиме на третий день кампании я начала общаться со СМИ. И дней через 5 у нас был просто космический взлет упоминаний. О нас писали такие издания, которые вообще не пишут ни про какие стартапы, выходящие на Кикстартер. Была большая статья в BuzzFeed, в Daily mail, в Financial Times. Все за счет того, что и продукт выглядел классно, и картинки у нас были красивые, и у меня была кое-какая предварительная известность и то, что парни сделали до этого. На вторую неделю кампании прямо всё-всё раскочегарилось. Конечно же, огромное внимание мы получили от СМИ из России. Для нас это был приятный побочный эффект, мы ничего не планировали делать в России, это не приоритетный для нас рынок.



Будьте готовы к торможению



Через несколько недель сбор средств сильно затормозился. Оказалось, мы немного налажали с вознаграждениями бэкерам. Потратьте время, продумайте очень хорошо ваши обязательства перед всеми инвесторами: что, за какую сумму, какой бэкер получает в итоге. Если вы что-то упустили, сделаете одну-две Flash sales. Но не бомбите постоянно. Главное, не обижайте бэкеров, которые уже заплатили. У нас была ситуация в течении одного дня, когда за счёт Flash sales устройство было дешевле, чем заплатили ранние бэкеры. Мы быстро отловили это и компенсировали всем этим людям разницу.



Все сроки умножайте на три



После Kickstarter у команды появляется две задачи. Первая: поддерживать информирование бэкеров, чтобы они были довольны и счастливы. Вторая: организовать производство. И это совсем не просто, особенно если у вас HDR и до вас никто этого не делал.


Если предполагаете уложиться в полгода, говорите своим бэкерам, что устройство придет через полтора. Лучше сделать сюрприз, чем опоздать.


Мы, к сожалению, понятия не имели, как сложно наладить массовое производство ювелирного изделия с технологической начинкой, и расплачиваемся за это до сих пор. У нас довольно существенная задержка по поставкам  — в среднем примерно восемь месяцев. Самым ранним бэкерам мы обещали поставить кольцо к декабрю прошлого года  — хотели сделать им подарки к Рождеству и Новому году. Для самых-самых первых наших бэкеров у нас задержка год.

Что надо знать, прежде чем запускать кампанию на Kickstarter?

21 Августа, 2013,
17:30

19307

Чем больше кампаний запускают на Kickstarter, Indiegogo и прочих краудфандинговых платформах, тем более конкурентной становится эта среда. За деньги пользователей придется побороться. Но то, что многие пытаются, еще не значит, что им это удастся. Поэтому вам действительно нужно услышать несколько инсайтов по поводу того, что реально работает и не работает в краудфандинге.

Именно о таких инсайтах изданию The Next Web рассказал создатель системы KickstarterHacks Клей Хьюберт. Эксперт по краудфандингу уже помог 26 предпринимателям собрать более $2,1 млн на Kickstarter и Indiegogo. Возможно, его советы пригодятся и вам.

Краудфандинговые платформы вроде Kickstarter и Indiegogo стали жизненно важными инструментами для стартапов и предпринимателей, которые хотят воплотить в жизнь хорошие идеи. Но бывают ли случаи, когда лучше привлекать финансирование «маргинальным» способом?

Это зависит от типа бизнеса. Есть два основных типа краудфандинга и они созданы для двух совершенно разных типов стартапов. Такие платформы как Kickstarter и Indiegogo работают по принципу вознаграждения — то есть люди, которые выделяют деньги, что-то за это получают (как правило, это бесплатный экземпляр товара). Такие платформы созданы специально для креативных идей, которым требуется на воплощение до $50 тыс.

Есть платформы, которые базируются на долевом участии — например, Fundable.com, где финансирование осуществляют аккредитованные инвесторы. Они подходят для стартапов, которые ищут капитал в размере от $50 тыс. и выше в обмен на акции компании.

Ситуации бывают разные, и цифра $50 тыс. — это просто приблизительный ориентир. Но нужно понимать, что привлечение $10 тыс. на завершение документации и поднятие раунда на $5 млн, чтобы построить предприятие аналитического SaaS-приложения — это две большие разницы.

Откуда на Kickstarter и Indiegogo столько «инвесторов»? Это связано с желанием людей «быть участником рождения» чего-то нового?

Да, это определенно присутствует. Когда люди находят что-то интересное и вкладывают в это свои деньги, они обычно делятся проектом с друзьями в социальных сетях. Это элемент «первооткрывательства» чего-то нового и интересного.

Но дело не в благотворительности — в первую очередь эти платформы работают как эксклюзивные интернет-магазины — здесь вы можете сделать предзаказ на товары, которых больше нигде нет. Часы Pebble собрали $10 млн не потому что пользователям нравился их создатель Эрик Майджиковски. Они собрали $10 млн, потому что пользователи хотели эти часы. Pebble сделали удивительный и запоминающийся продукт, блестяще рассказали историю этого продукта — и она распространилась по всему миру. В этом ключ к успеху в краудфандинге.Какие ошибки люди чаще всего допускают при краудфандинге?

Есть несколько распространенных ошибок, которые я наблюдал снова и снова. Самая большая — это когда основатели проекта думают, что маркетинг заработает сам собой. Пресса любит освещать грандиозные мультимиллионные проекты и может спокойно отбросить проект на $30-50 тыс.

Правда в том, что вы должны самостоятельно подогревать интерес к вашей кампании. Kickstarter и Indiegogo неплохо справляются с промоушном интересных проектов, но большая часть просмотров и денег (как правило, это 80-90%) исходят из промо-каналов вне этих платформ.

И как в случае с любым хорошим онлайн-маркетингом, вы должны определять конкретные ниши и сегменты аудитории, которые отчаянно нуждаются в вашем продукте. Если ваш первоначальный ответ преисполнен нездоровго энтузиазма — «все на свете!», возвращайтесь к рисовальной доске. Всех охватить невозможно. Вам нужен уникальный продукт для специфической аудитории. В идеале вы построили свое «племя» заблаговременно посредством email-рассылок, блога и социальных сетей.

Если вы этого не сделали, посмотрите, кто сделал. У кого есть разрешение говорить с заинтересованными людьми? Если это не вы, выясните — кто и выработайте новое интересное предложение для них. Хорошо бы, чтоб все это было сделано заранее. Вы должны построить маркетинговый план еще до запуска. Когда вы запуститесь, будет поздно. Часы тикают.

Вторая ошибка — это то, как люди оценивают уровни вознаграждения. Когда вы покупаете что-то в магазине или на сайтах вроде Zappos, клиентский риск практически равен нулю. Zappos инвестирует в бесплатную доставку и, в особенности, в клиентский сервис. Но вы не Zappos. Множество проектов не собирают искомую сумму и не запускаются, а те, которые запускаются, делают доставку намного позже даты, указанной на сайте. В данном случае клиент рискует, принимая участие в финансировании.

Чтобы минимизировать этот клиентский риск, основатели проектов должны устанавливать свои цены ниже уровня рекомендованной производителем розничной цены — не выше! не предлагайте им цифровой «дай пять!» за $10 — предложите большее вознаграждение. Например, на Kickstarter Эйджей Леон предлагал свою книгу с дополнительными новеллами в любом цифровом формате (PDF, epub, mobi и аудио) всего за $13. Это было ниже рыночной цены.

Пять важных моментов, которые нужно соблюсти при запуске кампании:

  1. У вас должен быть уникальный и интересный продукт.
  2. Постройте свое «племя» за несколько недель, а лучше месяцев до запуска.
  3. Расскажите историю, которая станет вирусной. Спросите себя — будут ли пользователи делиться этим видео, даже если они не вложились в проект?
  4. Продумайте маркетинговый план.
  5. Устанавливайте оценку вознаграждений ниже рыночной цены. Добавьте как можно больше ценности на каждом уровне вложений.

Краудфандинг применим для всех? Когда его можно использовать?

Краудфандинг определенно не для всех. У Kickstarter очень специфический список категорий и указаний, которым каждый проект должен соответствовать. Если ваш проект им не соответствует, Kickstarter — не лучший выбор. Indiegogo более гибок, есть также много других нишевых краудфандинговых платформ, но не всем проектам вообще подходит краудфандинг.

Продукты, которые не новы, не интересны и не уникальны вряд ли сгенерируют необходимый для успеха краудфандинговой кампании ажиотаж. Не будет он успешен, если вы не сможете определить специфическую аудиторию, которая захочет владеть вашим продуктом. Поэтому краудфандинг лучше всего подходит необыкновенным проектам, а не очередному ресторану.

Есть ли причины обратится к краудфандингу кроме денег?

Безусловно. Краудфандинг предоставляет множество уникальных преимуществ кроме финансирования. Очень немногие предприниматели, например, Дэвид Элльнер из Panna или Эрик Майджиковски из Pebble, используют платформы вроде Kickstarter для проверки рыночного спроса, а полученную валидацию применяют, чтобы поднять венчурный капитал. Иногда те же самые капиталисты, которые недавно отклонили их предложение, потом выписывают чеки на еще более выгодных для основателей условиях.

Успешный краудфандинг также может использоваться, чтобы создать ажиотаж вокруг продукта и определить ранних клиентов.

Что полезного можно вынести из кампании Canonical на Indiegogo, которая не успевает собрать искомые $32 млн за 30 дней?

Очень жаль, ведь они столько вещей сделали правильно, и я болею за них. Но также они допустили несколько критических ошибок.

Они поставили очень и очень высокую цель. Большинство компаний были бы счастливы собрать хотя бы $500 тыс. или $1 млн на краудфандинговой платформе. А Canonical собрали $2 млн всего за два часа после запуска — это просто неслыханно. К сожалению, их цель в $32 млн — астрономическая для краудфандинговых проектов.

Их вторая ошибка еще хуже. Они выбрали фиксированный фандинг вместо гибкого фандинга. Модель Indiegogo, в отличие от Kickstarter, предполагает две опции: фиксированный фандинг и гибкий фандинг. В первом случае модель ничем не отличается от модели Kickstarter. Если вы не соберете искомую сумму, вы ничего не получите. Второй случай был бы идеальным выбором для данного проекта. Даже если Canonical не достигли бы цели, они бы получили те деньги, которые им удалось собрать, правда, им пришлось бы заплатить Indiegogo чуть больший процент (9% для проектов, которые не достигли цели, и 4% для тех, которые достигли).

У Canonical была действительно инновационная идея для продукта. Они хорошо рассказали свою историю и построили очень сильное Ubuntu-комьюнити. $10 млн — это огромный раунд для краудфандинга. Если бы они избрали гибкую модель, то оставили бы эти деньги и донесли бы Ubuntu Edge до рынка. Но на фиксированной модели они не получат ничего, а более 20 тыс. пользователей заберут свои деньги назад.

Начни они с меньшей суммы или избрав гибкий фандинг, Canonical с их Ubuntu Edge могли бы добиться огромных успехов.

Источник The Next Web

Kickstarter: Мифы vs Реальность | Rusbase

Здесь и далее под словом Kickstarter стоит подразумевать любую популярную краудфандинговую платформу общего назначения. И это не касается специализированных сервисов и ресурсов, нацеленных, например, на краудфандинг проектов по искусству.

Цель этого материала – не отговорить кого-то от Kickstarter, а развеять мифы и заблуждения относительно краудфандинга сегодня. Итак…

Миф 1: Kickstarter все делает сам

Самое главное: Kickstarter —  это обычный инструмент. К инструменту нужен план, умение им пользоваться и исполнение.

Kickstarter – это витрина. Витрина нужна для выставления товара, отчасти – для его рекламы. Продает продавец. Товар привозит поставщик. Бухгалтер ведет бухгалтерию. Кладовщик следит за складом. Чтобы люди покупали, нужно создать магазин со всеми процессами, связанными с закупкой товара, производством, выкладкой товара на витрину, продавцами, обслуживающим персоналом, ведением финансов и планированием.

Kickstarter за вас не делает ничего, он просто задает удобные рамки и предлагает типовую, красивую, не очень гибкую в оформлении витрину, небольшую копилку для денег на прилавке да блокнот для записи – кто пришел и сколько положил в копилку.

Если вы в подворотне на стене нарисуете банку с красной икрой, то не факт, что кто-то придёт к этому рисунку и оставит вам деньги.

Мифом является то, что Kickstarter сделает что-то важнее того, что делаете вы. Стоит только закачать ваши мечты о продукте в Kickstarter, как произойдет магия.

Два года назад, когда мы с Мишей Санниковым делали кампанию LightPack, около 20-30% людей попало к нам через Kickstarter. Некоторые из них узнали о LightPack где-то еще, а потом нашли его на Kickstarter — пришли не по внешней ссылке, а целенаправленно, через поиск. Некоторые действительно пришли через Kickstarter, ничего не зная о продукте заранее. С тех пор даже этот незначительный процент людей, которые находят продукт прямо на Kickstarter, уменьшился по некоторым данным в 2-3 раза.

Подавляющее большинство людей приходит на страницу проекта целенаправленно, извне. И не потому что Kickstarter общается с журналистами, а потому что вы общаетесь с журналистами.

Вы работаете над тем, чтобы были публикации и интервью, убеждаете ваше сообщество и пишущую братию, что ваше дело стоит времени журналиста и денег потребителей. И никто, кроме вас, продукт не продаст.

Есть куча проектов, которые собирают менее 100 долларов из намеченных тысяч долларов. Это происходит, потому что команда думает: «Вот, мы сделали офигенный проект, все прибегут сами». Великое заблуждение и подмена причины следствием! Иногда кажется, что вот – журналисты написали про супер-проект и он полетел. Но на самом деле за всем этим стоят большие усилия команды и зачастую везение. И только потом появляются журналисты и, как результат, вожделенные бэкеры.

Kickstarter очень похож на реальную жизнь. Людям надо видеть продукт «в лицо», даже если он еще не в финальном виде. Софтовым или арт-проектам в какой-то мере проще, но там люди больше смотрят на репутацию автора – делал ли он какие-либо игры до этого, известен ли он как художник.

«Железным» проектам недостаточно показать рендеры и картинки. С журналистами нужно общаться лично. Чтобы про вас написали, нужны работающие прототипы — рендерам уже никто не верит. Добиться сколько-нибудь серьезной поддержки от СМИ можно, только имея серьезные намерения и подготовленную базу. И тут мы опять приходим к тому, что первичны вы и ваш проект. Kickstarter – инструмент. Поможет только вера ваших клиентов в вас и то, что вы предлагаете.

Миф 2: На Kickstarter годятся любые проекты

Нет. Я бы сказал, что здесь есть существенные ограничения на типы проектов. Очень часто сталкиваюсь с тем, что приходят люди и говорят, например: «Давайте мы будем продавать средство, снижающее электростатическое притяжение волос». Надо понимать, что если у вас проект, который сложно продать за 30 секунд (70-80% просмотров видеороликов прерываются на 30 секундах), то краудфандинг в формате популярных площадок – довольно рисковое дело. Ну а если вы можете за полминуты-минуту очаровать человека и заставить его сказать: «А когда же будет и где купить?» — тогда можно двигаться дальше. Сложный продукт для небольшой аудитории, который требует вчитывания и осознания, скорее всего, не годится для Kickstarter. Можно запустить краудфандинговые сборы у себя на сайте и рассказывать о продукте в том виде, в котором он будет понятен – здесь вы не будете ограничены во времени.

Миф 3: На Kickstarter главное — собрать деньги любыми путями

Kickstarter сам по себе чуть-чуть прибавляет плюсов к вашей репутации. Немного меньше добавит площадка Indiegogo — так сложилось, что изначально Indiegogo предъявляла минимальные требования к верификации проекта, а у Kickstarter они были выше, хотя сейчас и на Kickstarter сильно ослабили модерацию.

В любом случае, вам нужно произвести впечатление на людей. Мой внутренний фильтр: идите на Kickstarter, если для вас это вспомогательный инструмент, а не самоцель. Практика показывает, что проекты, которые запускаются на Kickstarter, чтобы просто сначала собрать деньги (а команда не уверена в самом продукте и не намерена делать его «вопреки»), а только потом начать работать, даже если и собирают нужную сумму, то все равно оказываются под угрозой.

Миф 4: Чем больше обещаний — тем успешнее кампания

Никто вас не тянет за язык! 95% проектов Kickstarter не выдерживают своих обещаний относительно сроков. Миф: создателям часто кажется, что если пообещать все сделать через полгода, то больше людей станут бэкерами. Это не так. С момента запуска кампании и в пределах года корреляции конверсии почти нет. Со сроками лучше «перебдеть»: вам все скажут спасибо, если доставите через 9 месяцев, а не через 11, как планировалось.

Если у вас есть желание в июне сказать: «Давайте мы декабре все отгрузим» — выждите, подумайте и скажите, что выпустите продукт в марте-апреле следующего года. Потому что, если вы отгрузите продукт раньше – все будут счастливы, но если позже — это превратится в «выедание вашей печени», в первую очередь, вами же, так как вы сами будете переживать. А еще из тысяч бэкеров найдется десяток тех, которые «съедят вам мозг ложечкой». При этом, если вы не социопат или психопат, то также будете переживать.

Но сроки — это еще цветочки. На самом деле куда более важно считать экономику. И здесь я бы сказал, что для того, чтобы выходить на Kickstarter, нужно в первую очередь не слушать «море и океан» — консультантов по Kickstarter, а смотреть в ваш финансовый план, написанный с полным пониманием деталей и рисков.

Есть несколько вариантов появления проекта на Kickstarter. Часто сюда приходят команды и компании с уже имеющимися финансами, будь это инвестиции или доходы от функционирующего предприятия. Но когда запускаются проекты на нулевой стадии по какому-то конечному устройству (я имею в виду не печатные платы, например, а именно конечные устройства), и они хотят $9000-$20000 – это может говорить только об отсутствии финансового планирования. Потому что одна поездка в Китай — это $2000-5000, даже если «прижиматься» и экономно себя вести. Это гостиницы, перелеты, время. Случись что — вам лететь на фабрику, а цены на самолет и проживание в гостинице выглядят примерно так, как я описал. Это мелочи, на самом деле, еще больше вы заплатите фабрике…

Без профессионального планирования бюджета я бы на вашем месте на Kickstarter не выходил.

Когда мы запускали LightPack — за неделю до этого стартовал похожий проект, Simavision. Его делала команда из Хорватии. И если мы ставили цели по сборам на $261 тысяч, то те ребята сказали: «Мы хотим все сделать и отгрузить вам за $40 тысяч». Это было довольно смешно, потому что один тулинг пластмассовых корпусов стоит больше половины этой суммы.

Существует и другой формат участия в Kickstarter — когда у вас практически все готово, львиная доля бюжета уже есть, и вы используете Kickstarter как площадку для общения с аудиторией и предзаказов. Это распространенная практика, но ее и стоит коммуницировать соответствующим образом – в конечном счете это уже достижение, вы прошли большой путь.

Тут есть один момент: определенный процент людей воспринимает Kickstarter как магазин. Множество примеров было в моей практике, когда писали на следующий день после размещения пледжа: «Где мой трекинг-номер?» — то есть, люди заходили на сайт, нажимали «Купить», и, в общем-то, даже не разбирались, что из себя представляет Kickstarter. Но значительная (и самая дорогая) часть аудитории приходит на Kickstarter не чтобы сэкономить, а чтобы поучаствовать в процессе создания продукта. Когда чертежи и нелепые прототипы превращаются в коробочку, которая приезжает к ним с курьером или обычной почтой.

И, опять же, с этим связан миф.

Миф 5: Чем больше скидки — тем лучше

Есть трюк ранних пледжей и скидок, но большая часть людей покупает фактически ваше внимание и возможность с вами общаться — для них играет роль не столько скидка, сколько само участие. Эти скидки играют минорную роль и для тех, кто приходит на Kickstarter в первый раз, не зная, что это такое. Они видят продукт, и если их устраивает цена — покупают его. Они готовы вложиться раньше, и это желание не пропадет, если вы будете продавать что-либо за $99, а не за $79.

Ранние скидки опасны: их не надо делать очень большими, потому что люди, которые приходят позже, начинают писать вам с их стороны вполне обоснованные претензии: «А что так дорого? Давайте как было – по $60, я тоже так хочу». Поэтому не увлекайтесь: скидки могут работать против вас. Вы получите меньше денег в расчете на единицу товара, и если вы промахнулись, то можете вообще не выполнить обязательства или уйти в глубокий минус, а еще потеряете клиентов из-за разницы в цене и восприятии.

Миф 6: На Kickstarter можно не тратить деньги и ресурсы

Крайне серьезно надо относиться к подготовке самой кампании. То есть, из моего опыта, два месяца до компании просто нужно посвятить «полировке», десяткам операций, «вылизыванию» видео, текстов, правок, иллюстраций. Редко у кого получается сделать все с первого раза так, чтобы «прокатило» – я бы сказал, что таких проектов нет. Нужны десятки вариантов текста, расстановка акцентов, копирайтинг, перевод (если сначала текст пишется по-русски). Подготовка пресс-релизов — это два месяца работы команды из 3-4 человек. Бюджет — попробуйте сами рассчитать. Вы можете, конечно, почти все сделать самостоятельно, но затраты все равно будут, и немаленькие. Озвучка видео профессиональным диктором тоже стоит денег, как и копирайтинг. Я бы не планировал найти какие-то дешевые шорт-каты. Если у вас совсем нет средств, то очень сложно будет сделать качественную кампанию — близко к невозможному. Если брать во внимание затраты собственного времени и все вовлеченные ресурсы, то подготовку кампании я бы оценил в 5000-20000 USD. Это не исключает того, что можно уложиться в меньшую сумму, если вы уговорите, например, снять видеоролик сейчас, а выплатите за него деньги после успешного завершения кампании.

Общение с прессой. Здесь можно написать энциклопедию. Если говорить в двух словах, это требует очень значительных ресурсов всех видов с вашей стороны: времени, денег, усилий.

Работают все виды форумов и социальных сетей, где попадается информация про схожие с вашим продукты. Полезнее всего личные контакты с журналистами – с теми, кому ваш продукт может быть интересен и кто уже писал на подобную тематику.

Массовые рассылки пресс-релиза почти не работают, некоторый выхлоп дают специализированные рассылки – есть с десяток сервисов для подобных целей, которые имеют неплохую репутацию.

Миф 7: Запустились – и молодцы

Когда запустился LightPack, в первые выходные у нас было, по-моему, пара тысяч личных сообщений разного характера. Естественно, большая их часть относилась к уже известным вопросам, и мы вносили их в FAQ, но для команды это все равно означает занятость 24/7 без отвлечения. И если вы тщательно подходите к планированию своей деятельности и ведению проекта, то Kickstarter как раз сдвигает исполнение любого проекта как минимум на время проведения кампании — на самом деле, еще и на большее. 

Самое важное – не забывать про бэкеров. Выпускать апдейты во время и после кампании, общаться с аудиторией во что бы то ни стало. Это будет отнимать кучу времени до того момента, когда вы закончите со своими обязательствами на Kickstarter.

Может показаться, что никому не интересно, какие события у вас там случаются. На самом деле, люди часто ради этого «неинтересного» приходят. Сделали обновление – написали. Произошла неудача – написали. Получилось или не получилось – написали. Есть примеры неуспешных кампаний, в которых основатели были открыты с самого начала и в какой-то момент написали: «Знаете, ребята, ничего не получилось». Претензии к ним были минимальны.

Здесь важно перейти к следующей вещи, о которой тоже никто никогда не пишет.

Планируя Kickstarter, вам нужно фактически планировать предприятие – компанию, фирму – со всеми сопутствующими выводами.

То есть, закладывая фундамент Kickstarter, сразу думайте, как будете развивать бизнес, где у вас будут располагаться сотрудники, кто займется продажами, кто будет вести поддержку. Для проекта недопустимо выходить на Kickstarter, не имея отработанных функций поддержки: она вам стопроцентно будет нужна. И из этого много вырастет: чем более взвешенный будет подход, тем меньше стресса вас ждет.

Миф 8: Собрал деньги – все хорошо

Этот момент — чисто психологический. Как бы это странно и пафосно ни звучало, но после успешной кампании и перевода денег психологическое напряжение только возрастает. Деньги вы начинаете тратить почти сразу же, а обязательства никуда не денутся. Здесь, как я уже говорил, катастрофически важно тщательное планирование — и если вы не авантюрист, психопат или социопат, то давление будет только расти.

Каждое утро вы будете просыпаться, видеть уменьшающийся счет и все больше осознавать риски, возникающие по мере подготовки продукта.

Прецедентов судебного преследования не так много, как проектов, которые не выполнили обязательства, но давление со стороны бэкеров будет громадным. До ваших объявленных сроков вас будут терроризировать «ну когда же, где же» – и даже если вы уверены в себе и все просчитали, давление будет действовать. Я бы еще десять раз подумал, повторять этот опыт или нет. Потому что, с какой-то стороны, психологически проще потратить то же самое время или на плотное общение с инвесторами, или на организацию собственных ресурсов, чтобы вывести продукт уже готовым. Использование своих средств, привлеченных инвестиций – венчурных и невенчурных, и банковских кредитов лучше тем, что механизмы намного гуманнее. И ответственность, и сроки, и обязательства. Мое внутреннее ощущение говорит, что следующий продукт мы будем выводить на Kickstarter в стадии завершения разработки, а не перед этим.

К подобным выводам сейчас и приходят все успешные проекты на Kickstarter. Некоторые, правда, скатываются в крайности, как Pebble — когда они использовали Kickstarter для Pebble Time, это был, по сути, просто предзаказ. Такой же, какой Xiaomi делает регулярно у себя на сайте. Но не будем их судить строго.

Будьте готовы: спать вам придется мало. И не потому, что дел будет много — просто вы будете плохо спать и думать, как же справиться со всеми этими обязательствами, которые вы на себя повесили.

Про давление я могу говорить долго. Есть «золотая» сторона айсберга, про которую все пишут и которая у всех на виду — это истории успехов. Это Pebble, Oculus Rift. Но есть и обратная сторона — это люди, которые ответственно подходят к проектам, но по каким-то причинам не смогли реализовать задуманное. И тут история, на самом деле, довольно грустная, потому что не все выдерживают стресс.

Сам по себе формат Kickstarter очень часто заставляет команды спешить. Как с описанием продукта, так и с его исполнением. Красиво представив продукт в 30-секундном ролике, можно упустить важные моменты.

Например, люди умеют продавать продукт за 15 секунд, при этом он полностью не соответствует ожиданиям качества. Или бэкеры не вдаются в подробности и покупают, а когда к ним приезжает какая-то коробка и устройство работает не так, как хотелось бы — они понимают, что просто не дочитали страницу.

Был случай: ребята делали левитирующий скейт. Все говорили: «Оооо! Левитирующий скейт!» А там мелким-мелким-мелким шрифтом буквально в паре мест объяснялось: да, скейтер левитирует (но недолго), а еще он летает только над непрерывной металлической поверхностью. То есть, чтобы на нем подняться в воздух, нужно сделать себе маленький полигончик, застеленный металлическими листами. Причем их надо плотно сварить, без зазоров. Вы можете представить эмоции людей – они заказали такую штуку стоимостью $600, а к ним в итоге приехала коробка с девайсом, который не летает. Потом люди читают инструкцию, видят пункт про металлическую поверхность…

Хорошего в этой истории мало. Конечно, про такую «поверхность» не скажешь во вступительном видео сразу. С другой стороны, затыкать это мелким шрифтом тоже непонятно зачем. В результате деньги создатели получат, но потеряют связь со сверхлояльной аудиторией – людьми, которые их поддерживали и верили им с самого начала.

Другая ситуация – когда обязательства выпустить продукт в срок приводят к тому, что он не совсем соответствует обещаниям. И если при другом виде финансирования можно было бы взять побольше времени и доделать обещанное, то на Kickstarter часто случается так, что создатели решают отправить все, как есть. Даже с LightPack мы не сделали до сих пор всего, что наобещали. Слава богу – по мелочам, но это висит надо мной до сих пор. Никто ведь не тянул за язык!

Есть и девайсы, которые полностью не соответствуют заявленным функциям. Создатели обещают просто «чудо». Примеров много: Healbe, который делали наши соотечественники, сейчас по всем критериям попадает в эту категорию. Были сомнения до выхода: никто не мог рассказать, на каких научных принципах основано действие этого прибора (браслет считал калории, которые «съел» человек). Оказалось, что устройство не работает — сейчас есть куча негативных отзывов. Получилась такая короткоживущая компания. Продать один раз продукт можно, но на этом бизнес не сделаешь.

Бизнес делается там, где вы перевыполняете ожидания, а не уходите от своих обязательств.

Об отношении к проекту и бэкерам

Следующий момент касается троллей, критики и разных адекватных и неадекватных людей. Ваша задача — всегда уметь превратить негатив в позитив. На Kickstarter это одна из больших «болей», так как, если в комментариях появляется человек, который дал вам $1 и пишет, что «продукт – плохой» – унижать его в тех же комментариях будет деструктивно. Часто бэкеры помогают, когда пишут обратное. Но уметь дискутировать о своем продукте и отвечать на все вопросы быстро и по делу — это крайне необходимый навык. И чаще такое встречается на форумах, а не на самом Kickstarter.

На самом деле, вся кампания должна быть фаном. Делать Kickstarter нужно на волне внутреннего энтузиазма, нужно заливать его драйвом. Если вы хотите просто выпускать апдейты и рисовать бантики и смайлики, то Kickstarter — не самый хороший формат, лучше открыть корпоративные pre-order.

Здесь нужно крайне много энергии и уверенность в том, что вы сможете поддержать дух команды, какая бы ни возникла ситуация. Без фана все это превращается в следование обязательствам и графику выпуска апдейтов (которые будут получаться сухими и скучными, и в итоге вы потеряете людей).

Что после Kickstarter?

Если у вас «железный» проект — то логистика, дистрибуция и прочее — это то, чем вы должны заниматься с первого же дня после окончания кампании. Отгрузить 7000 посылок — задача, требующая автоматизации. Несмотря на то, что есть стандартные схемы, заниматься вопросами, которые сейчас кажутся далекими — нужно сразу же. Нам потребовалось 4,5 месяца на создание логистической схемы, причем потрачено было много усилий.

Фото: Shutterstock.

Как создать проект на кикстартер и собрать деньги? Правила и советы

Содержание:

 

Что такое Kickstarter?

Kickstarter — первое, что приходит на ум, когда речь идет о краудфандинге. На площадке собирают средства на выпуск гаджетов, издание книг и комиксов, съемку независимого кино и множество других проектов самых разных категорий. 

Для небольшой компании или стартапа Kickstarter может стать отличным источником инвестиций и способом расширить аудиторию. Главное — поставить четкую цель и подготовиться к кампании заранее.

 

Кто может запустить проект на Kickstarter?

Проект на Kickstarter может запустить как физлицо, так и компания. У площадки есть ограничения по странам: напрямую из России открыть проект не получится. Можно зарегистрировать юрлицо в одной из стран, с которыми Kickstarter работает. 

Мы, как и большинство стартапов, зарегистрировались как C-Corp в американском Делавэре: там это делается за 15 минут. Но в этом случае представлять проект на Kickstarter должен человек, у которого есть американский SSN (Social Security Number, наш аналог — СНИЛС) и, соответственно, ВНЖ или гражданство. Мы нашли знакомого в США, который помог нам.

 

Какие проекты подходят для Kickstarter?

Ограничений по тематике проектов практически нет (кроме списка запрещенных — лекарства, оружие и его муляжи, алкоголь и т.д.), но надо учитывать аудиторию площадки и специфику вашего проекта и вознаграждений. Проекты сгруппированы по восьми категориям:

  • Arts;
  • Comics & Illustration;
  • Design &Tech;
  • Film;
  • Food & Craft;
  • Games;
  • Music;
  • Publishing.

На Kickstarter много гиков, которым интересно пробовать новое, поэтому площадка отлично подходит для сбора средств на выпуск инновационных устройств. Также на площадке большая аудитория любителей DIY, так что у проектов категории Food & Craft тоже высокие шансы.

 

Что нужно подготовить для кикстартеровского проекта?

К запуску кампании проект должен быть на финальной стадии. Если это устройство, должны быть готовы рабочий прототип и план производства, если книга или комикс — макет и иллюстрации и т.д., чтобы производство началось сразу по окончании кампании. 

Необходимо просчитать риски — их описанию на странице проекта будет посвящен целый раздел — и продумать, как вы будете их предотвращать и устранять возникшие сложности. Например, сроки изготовления устройства могут затянуться из-за нехватки чипов, приложение выйдет сырым и т.д. 

В разделе Risks на странице проекта нужно будет подробно и доступно расписать, как именно вы подстраховались на случай их возникновения: выбрали самую надежную фабрику, наняли опытных разработчиков и т.д. Очень важно не спешить и продумать все тщательно, иначе вы рискуете собрать много негатива от бекеров или потерять много денег на исправлении своих ошибок.

Не менее важны маркетинговая и PR-стратегии, контент-план. Страницы успешных проектов на Kickstarter выглядят как лендинги — это текст, иллюстрации, фото и видео. Помимо этого есть ваши страницы в соцсетях, рассылка, блог на Kickstarter, публикации в СМИ, таргетированная и контекстная реклама, кросс-промо с партнерами. 

 

Пошаговая инструкция и подготовка к запуску

  1. Понять ограничения площадки: подходит ли она для проекта, нужно ли регистрировать компанию за рубежом.
  2. Подготовить маркетинговую и PR-стратегии. Изучить лендинги успешных кампаний, постараться собрать как можно больше информации, которую вы сможете дать пользователям. Рассказать о продукте журналистам и блогерам.
  3. Рассчитать экономику проекта и риски.
  4. Заключить договоры с производителями, провести design for manufacture (DFM) — подготовить прототип для массового производства, так называемый golden sample.
  5. Подготовить контент и сформировать комьюнити. 

 

Формирование бюджета

Чтобы правильно сформировать бюджет и определиться с целями кампании, нужно заранее договориться с производителем и узнать минимально возможный объем партии. Также необходимо рассчитать себестоимость продукта — в нее помимо производства входят затраты на логистику, маркетинг, зарплаты и другие расходы. 

В нашем случае туда также входило тестировочное оборудование и формы для литья корпусов устройств. Если вы планируете отдать часть партии в розницу, заложите средства и на это. Не забывайте, что какая-то часть партии окажется браком. 5% заберет Kickstarter, еще 3–5% — его платежный посредник Stripe.

На странице проекта расскажите бекерам, куда пойдут их средства, например 30% — на электронику, 30% — на зарплаты, 10% — на корпус, 20% — на логистику и т.д. Это можно сделать в виде круговой диаграммы.

Будьте готовы к неожиданностям: задержкам производства, проблемам с логистикой и т.д. Если продукт не выйдет вовремя, вам придется работать дольше: отвечать на письма недовольных бекеров и решать проблемы с производством и доставкой. Все это время постоянные расходы, например, на зарплату, не прекращаются.

Мой опыт показывает, что нужно заложить в бюджет минимум 300–400% от себестоимости первой массовой партии. 

 

Распределение средств можно сделать наглядно в виде круговой диаграммы

 

Аудитория

Для успеха на площадке необходимо иметь лояльное комьюнити еще до старта кампании. Наша первая кампания провалилась, потому что у нас его не было. После провала мы сосредоточились на построении комьюнити: создали отдельный лендинг и два месяца качали на него трафик, собирали почты, рассказывали об устройстве и анонсировали кампанию. То же самое мы делали в соцсетях. 

Чем раньше вы начнете, тем лучше, главное — чтобы было о чем рассказать. Хороший пример — российский проект FLIPPER ZERO. Они начали рассказывать о проекте и формировать сообщество еще за год до старта суперуспешной кампании и собирали фидбек аудитории

До, во время и по завершении кампании нужно вести прозрачную коммуникацию с пользователями: регулярно и часто писать в блог, делиться новостями и фотографиями с производства и т.д. Особенно это важно, если возникают проблемы. 

 

Подготовка к кампании

Если это ваш первый проект, то подготовку стоит начать за 9–12 месяцев. За это время вы должны успеть найти оптимальный для вас способ выхода на площадку, при необходимости зарегистрировать компанию за границей, доработать прототип, найти производителей, понять себестоимость продукта и рассчитать риски, разработать маркетинговую стратегию, подготовить контент и познакомиться со СМИ.

Во время подготовки можно вложиться в один-два проекта на Kickstarter, побыть на месте бекера и использовать этот опыт в своей кампании.

 

Использование медиа

На площадке всегда были кампании, открытые исключительно с целью личного обогащения, чьи авторы исчезали по завершении сбора средств. Поэтому уровень доверия СМИ, как и пользователей, с каждым годом снижается. В 2021 году заручиться поддержкой СМИ сложнее, чем было в 2018-м, некоторые издания прямо пишут на своих сайтах, что не поддерживают проекты на Kickstarter. 

Но сложно не значит невозможно. Если готовиться заранее, познакомиться с редакторами и показать им, что проект надежен, то медиа поддержат кампанию. Кроме традиционных медиа, ведите блоги на Habr, Medium и т.д.

 

Анализ рынка

Анализ рынка поможет вам подчеркнуть конкурентные преимущества продукта. На лендинге кампании мы сделали табличку, где сравнили AURA Band и другие популярные тогда браслеты Fitbit, Garmin, Xiaomi.

 

В таблице мы сравнили AURA Band с самыми популярными фитнес-браслетами

 

Пресса

Поддержка прессы критически важна в первые дни кампании. Поэтому необходимо заранее — хотя бы за три месяца — наладить отношения с журналистами и редакторами, заинтересовать их проектом и попросить поделиться новостью о старте кампании в первый-второй день. 

С одним журналистом мы встречались в Лондоне, показывали ему рабочий прототип браслета. Всего же у нас было около 40 публикаций в СМИ разных стран. Логотипы изданий мы также разместили на странице кампании — это положительно сказывается на доверии бекеров.

 

Цитаты из обзоров журналистов и логотипы СМИ, которые о вас писали, повысят доверие бекеров

 

Видеоролик

Для первой кампании мы тщательно подготовили ролик: наняли профессиональных моделей, арендовали студию с красивым светом. Это оказалось ошибкой, так как ролик выглядел слишком рекламным. Больше доверия у аудитории Kickstarter вызовут энтузиасты. 

Видео может быть с шероховатостями, главное — рассказать историю. Расскажите о продукте, об идее, которая за ним стоит, и как вы к ней пришли, о команде и о том, что получит бекер. Оптимальная продолжительность видео — от трех до пяти минут. 

Для второй, успешной, кампании видео сделали практически на коленке: я рассказывал о продукте, команде и идее, рассказ перемежался вставками с демонстрацией работы браслета и его сравнением с большой биоимпедансной установкой в спортзале. Лучше не вкладывать много денег в видео, а потратить их на работу с комьюнити. 

 


Читайте также:
Краудфандинг для бизнеса: как заработать предпринимателю и что учесть?
Как создать «Кикстартер» для ICO, краудфандинга и краудинвестинга
Как мы выпустили онлайн-курс с помощью краудфандинга


Взносы

Предложите бекерам разные взносы и подробно опишите соответствующие вознаграждения. Вознаграждения должны быть осязаемыми или предлагать интересный опыт, например, мини-роль в кино для того, кто поддержит съемку фильма большой суммой. Проекты, которые быстро набирают средства, имеют шанс попасть на главную страницу площадки и в рассылку. 

Чтобы мотивировать людей вкладываться быстрее, предложите ограниченные по количеству и времени — так называемые early bird — и эксклюзивные вознаграждения. Мы предлагали 75 пар браслетов со скидкой 56%, 150 браслетов со скидкой 50%, потом 150 пар со скидкой 47% и так далее. Также мы предлагали эксклюзивный оффер для пользователей Product Hunt — четыре браслета с оранжевым ремешком, предложение действовало только 48 часов. 

Всех бекеров вне зависимости от суммы взноса нужно поблагодарить на сайте продукта или в блоге, в титрах фильма, предисловии к книге и т.д. 

 

Подробно расскажите о вознаграждениях и мотивируйте вкладываться скорее, чтобы не упустить выгодное предложение

 

Пиар

Редакторы получают десятки, если не сотни, питчей каждый день, многие письма они даже не успевают открыть. Грамотная пиар-стратегия поможет вашему проекту выделиться на фоне других. Прежде всего, изучите, о чем пишет редактор и насколько ваш проект соответствует сфере его интересов. 

Не рассылайте сотню одинаковых писем, изменяйте тему и ее подачу. Также можно использовать рассылочный сервис, который отслеживает открываемость писем для A/B-тестирования тем.

Лучший способ знакомства — личная встреча. Ходите на профильные конференции и выставки, чтобы презентовать свой проект журналистам. Используйте таргетированную рекламу для посетителей этих мероприятий.

 

Cross-promotion

Кросс-промо — прекрасный и незатратный способ расширить аудиторию вашего проекта. Чем увлекается будущий пользователь вашего продукта? Найдите такие проекты на Kickstarter и предложите им обменяться упоминаниями о ваших кампаниях в блогах. 

Что используют вместе с вашим продуктом? Если вы запускаете производство свежеобжаренного кофе, партнерами могут стать производители кофемолок или печенья.

 

Stretch goals

Stretch goals — опция Kickstarter, которая помогает мотивировать бекеров. Если проект набирает, к примеру, $150 от базовой суммы, то в продукте появляется еще какая-то опция, технология и т.д. Это мотивирует новых бекеров вкладываться, когда базовая сумма почти собрана, если продукт без дополнительной опции не заинтересовал их. Stretch goals может быть несколько, нашими были:

  1. $40 тыс. — выпуск партии браслетов (базовая цель).
  2. $75 тыс. — интеграция софта со Strava, MyFitnessPal, Runtastic.
  3. $100 тыс. — вибромотор для уведомлений о звонках, будильнике и т.д.

Всего мы собрали $109 тыс.

Чтобы собрать больше денег и сделать это быстрее, подключите на старте маркетинговое агентство — есть такие, которые специализируются на краудфандинге. Мы заключили договор с таким агентством после того, как половина кампании прошла, но за последние четыре дня они принесли нам довольно много трафика. Такие агентства зарабатывают на проценте от продаж: бекеры приходят от них по реферальным ссылкам из рекламы. 

 

Завершение проекта

Если продукт пришел с производства в срок и у него нет проблем с качеством, приступайте к рассылке вознаграждений. Это займет пару месяцев или больше, и пока бекеры оставляют отзывы о продукте, вы можете договариваться с ритейлерами или начинать продажи в интернете. 

Если производство задержалось на полгода, 20–30% бекеров в США за это время, скорее всего, уже переехали, поэтому нужно актуализировать базу адресов. Это удобнее делать не вручную, а с помощью рассылочных сервисов, например Crowd Ox.

 

Преимущества проекта на Kickstarter

Успешно проведенная кампания дает хороший опыт и много преимуществ:

  1. Инвестирование в таких объемах, которые, как правило, невозможно получить от венчурного фонда на hardware-проект. Успешная кампания покажет инвесторам и партнерам, что продукт востребован.
  2. Лояльное комьюнити, которое останется с вами надолго и будет направлять, критиковать и поддерживать.
  3. Отзывы о продукте, которые помогут расположить к вам будущих партнеров и покупателей.

 

Распространенные ошибки

  1. Не уделять достаточно времени подготовке к кампании. Если это ваша первая кампания на Kickstarter, лучше начать за 9–12 месяцев.
  2. Отсутствие маркетинговой и PR-стратегий.
  3. Недостаток прозрачности. Бекеры должны понимать, куда идут деньги, на какой стадии находится продукт и т.д.
  4. Нет лояльного комьюнити.
  5. Плохо рассчитаны сроки выпуска продукта. Запускать кампанию нужно, уже имея прототип, договоры с производителями и всю необходимую документацию.
  6. Попытка делать все своими руками. Цена ошибки может быть высока, поэтому иногда лучше прибегнуть к помощи консультантов, маркетинговых агентств и воспользоваться платными сервисами. Не стесняйтесь попросить помощи у других команд или более опытных коллег — это открытое сообщество, где всегда дадут ценный совет.
  7. Параллельно вести кампанию на Indiegogo или прийти на Kickstarter после ее завершения. Kickstarter важно, чтобы у них была первая кампания. Зато после них можно запустить кампанию на Indiegogo, мы так и сделали. Это хороший лайфхак, чтобы собрать аудиторию еще и там, а потом привести ее на свой сайт.

Фото на обложке: Casimiro PT/shutterstock.com

Кикстартер как это работает

Что такое Kickstarter или как финансировать IT-проекты?

Если вы считаете себя гиком или хотя бы интересующимся IT человеком, то вы просто обязаны знать, что же такое Kickstarter. Kickstarter — это не магазин, не аукцион и не место разработок, Kickstarter — это одна из самых больших площадок в мире, но здесь веря в идею совершенно незнакомых людей вам никто ничего не гарантирует, а ваши деньги, потраченные на поддержку перспективного проекта, могут уйти в никуда. Тем не менее ежедневно энтузиасты, имеющие крутые IT-идеи, зарабатывают на них десятки тысяч долларов благодаря поддержке других энтузиастов заинтересованных в новинке. Так давайте все же разберемся, что такое Kickstarter, как он работает и почему люди готовы потратить десятки долларов на, возможно, бесперспективную идею.

Как это работает

Итак, Kickstarter — это крупнейшая в мире площадка, работающая по схеме краудфандинга, что в переводе на человеческий означает народное финансирование или же добровольные пожертвования. Схема сайта довольно проста — у вас есть умопомрачительная идея, связанная не только с информационными технологиями, а и различными проектами в области физики, кино, фотографии и даже комиксов. Основой вашего проекта ,предложенного на Kickstarter, является видео, демонстрирующее работу придуманного и разработанного вами девайса (мы же про IT говорим, а не про музыку). Видео, кстати, у всех очень интересные и качественно сделанные и это неудивительно, ведь благодаря правильно поданной визуальной информации человек лучше всего воспринимает, то, что вы хотите ему донести.

С демонстрацией проекта мы разобрались, поэтому можем плавно переходить к сбору средств для начала производства гаджета. Автор или команда авторов сами задают сумму необходимую для начала массового производства устройства и пока не наберется нужного количества денег за определенный срок (заданный автором проекта), начинать запуск аппарата авторы не будут. Если же нужной суммы не наберется, то деньги будут возвращены тем, кто пожертвовал свои кровные на эту неохотно принятую идею.

У вас может возникнуть закономерный вопрос — неужто в мире столько людей готовых бескорыстно пожертвовать деньги на идею незнакомых людей? На самом деле и такие есть, но жертвователи получают свои плюшки. например, команда разработчиков запланировала выпуск игры — tе будущая стоимость составит $20. Так вот, если вы потратите $1, то вас поблагодарят и на этом все, а если пожертвуете $10 баксов, то обзаведетесь игрой раньше официального релиза, если $20, то получите премиум-аккаунт. Конечно, это все образно и каждый автор сам решает, как вознаградить жертвователей.

С каждого удачного проекта Kickstarter получает 5% за віполнение услуги предоставления площадки для пиара своей идеи.

А в чем же риск?

Главная проблема заключается в том, что человек, который пожертвовал деньги на благородную идею, может больше никогда их не увидеть. Сам Kickstarter является только площадкой для предложения проектов и никакой ответственности не несет. Поэтому отсудить свои законные деньги у вас вряд ли получится.

Такая ситуация была с очками Eyez (еще до Google Glass), которые снимают HD-видео и отправляют его на смартфон. Они предлагались всем, кто предложит $150 и выше. Клюнуло больше 2000 человек и до сих пор ни денег, ни очков они не получили.

Еще одной проблемой является незнание реального качества готовящегося продукта. Так, например, случилось с чехлом для iPhone из цельного куска алюминия i+Case. Данный проект собрал аж $85 тысяч, а в итоге пользователи получили глушитель сигнала сотовой сети, поскольку метал плохо пропускал сигнал (такая же ситуация была и с Asus Transformer Prime, задняя крышка которого целиком была выполнена из алюминия).

Вывод

Конечно, неприятные ситуации случаются всегда, но в случае с Kickstarter они довольно редкие. В основном, разработчики, получившие нужную сумму, все-таки доводят проект до конца, пусть и не очень качественный, может сыроватый, но все-таки доводят. Если вы действительно заинтересованы в новых технологиях и готовы поддержать талантливых авторов и получить данный гаджет, игру или альбом музыки раньше старта продаж, то вы легко можете это сделать и все это благодаря Kickstarter!

Что еще почитать?

  • Если вы интересуетесь китайскими брендами или хотите купить смартфоны Xiaomi, Huawei, ZTE, Meizu, JiaYu или Oppo, то я советую вам почитать пост «Стоит ли покупать китайские смартфоны, телефоны и планшеты?». В нем вы найдете полезную информацю о лучших китайских аппаратах на рынке и узнаете как и где покупать устройства из Поднебесной.
  • Если вы боитесь пропажи вашего Android смартфона, то для вас я приготовил отличный пост «Что делать, если потерял смартфон или он был украден?» — здесь вы найдете список лучших программ и сервисов для поиска пропавшего аппарата

(Пока никто не проголосовал)

Page 2

Как запустить свой проект на Кикстартере?

На данный момент запускать проекты на Кикстартере могут резиденты США, Великобритании, Канады, Австралии, Новой Зеландии, Нидерландов, Дании, Ирландии, Норвегии, Швеции, Германии, Франции, Испании, Италии, Австрии, Бельгии, Швейцарии и Люксембурга, которые удовлетворяют следующим требованиям:

  • Вам 18 лет или больше*
  • Вы постоянный резидент страны, в которой запускаете свой проект, либо проект от собственного лица или зарегистрированного юридического лица
  • У вас есть адрес, банковский счет и документ, удостоверяющий личность в соответствие с законодательством вашей страны**
  • У вас есть банковская дебетовая или кредитная карта.

*Родители и учителя могут запускать проекты вместе с детьми младше 18 лет, только если взрослые регистрирует проект и берут за него ответственность на себя.

**Граждане EU в качестве документа, удостоверяющего личность, могут использовать паспорт любой страны еврозоны.

Список стран и условия Кикстартера могут изменяться, самая свежая информация всегда доступна на сайте.

При этом в основном проекты на Кикстартере поддерживают американцы и им ближе именно американские доллары. Поэтому, чтобы не смущать целевую аудиторию калькуляциями с пересчетом валют, лучше всего стартовать с американского аккаунта.

Какие проекты подходят для Кикстартера?

Есть множество интересных проектов, которые, к сожалению, совершенно не подходят для краудфандинга. И проблема не в оформлении, которое всегда можно исправить и не в наградах, которые можно переделать, а в самой идее проекта. Модель краудфандинга успешно себя показывает далеко не во всех темах и типах проектов. Так как же понять, подходит ли ваш проект для Кикстартера?

Если вы хотите финансировать свой проект через краудфандинг, то проект должен удовлетворять ряду условий:

  1. Результатом проекта является конечный продукт (театральное выступление, гаджет, музыкальный альбом)
  2. Награды, которые предлагает проект, можно получить только у автора проекта.
  3. Награды, которые предлагает автор проект, можно получить только за деньги.

Но главный вопрос, на который должен ответить автор, запуская свой проект: «Зачем людям поддерживать мой проект?». То есть у людей должна быть мотивация. Например, они получают что-то, что нигде больше не получить, либо они получают первыми доступ к определенной технологии, либо они получают шанс поучаствовать в процессе становления проекта от любимых разработчиков. Автор должен понимать, что он обращается к простым людям, а не к богатым инвесторам и меценатам. Если автор сам ни разу не поддерживал подобные проекты или не покупал подобные товары, то, возможно, его проект не подходит для краудфандинга. Необходимо еще перед стартом проводить исследование по поводу востребованности своего проекта и стоит четко выделять конкурентные черты. Если проект не обладает такими особенностями, то люди не будут его поддерживать. Им проще пойти в магазин и купить готовый товар.

Что нужно подготовить для Кикстартеровского проекта?

Подготовка к запуску проекта на Кикстартере у нас, как правило, занимает не менее трех месяцев. За это время нужно проделать много работы для того, чтобы успеть подготовить сообщество, оформить страничку проекта, необходимые материалы и рассчитать затраты и необходимую для сбора сумму. На разных стадиях потребуется привлечение людей с различными умениями. В одиночку с проектом на Кикстартере определенно не справится. Рассмотрим детально, почему над проектом должна работать целая команда, и какие материалы необходимо обязательно подготовить для удачного старта. О подготовке нашего последнего проекта можно прочитать здесь.

Финансовый план

Все начинается с планирования. Можно собрать сколько угодно денег на Кикстартере и все равно остаться с долгами, если заранее все не просчитать. Поэтому подготовка должна начинаться с финансового плана.

Сюда включаем все запланированные затраты на подготовку, ведение и реализацию проекта. Необходимо рассчитать стоимость каждой из наград при определенном тираже, стоимость её доставки в США и в любую другую страну мира. Затем необходимо посчитать стоимость всех работ, на которые потребуется привлечение сторонних специалистов. Например, это может быть оплата создания лэндинговой странички или найм опытного пиарщика, или съемки качественного студийного видео. Далее стоит расписать затраты на рекламу и подготовку всех иллюстраций, рендеров, баннеров и прочего. Полученная сумма даст необходимый для сборов порог, который позволит безубыточно реализовать проект.

Обычно, эта сумма является довольно внушительной. И, если, автор располагает расходными средствами, он снижает Кикстартеровскую цель, чтобы она была более достижимой, а недостающие средства готов вложить самостоятельно. Ведь Кикстартер рассматривается не только, как средство финансирования, но и как средство для поиска большого инвестора или дистрибьютора.

Стратегия продвижения

Когда финансовый план готов, и выведена цель для сборов, пора подумать, как же её достигнуть. У Кикстартера огромная аудитория, вот только она сама в проект прийти не может, так как каждый день в каждой категории стартуют сотни новых авторов. И конкуренция за внимание аудитории идет очень жесткая.

Поэтому, чтобы внутренняя аудитория обратила внимание на проект, необходимо, чтобы он попал либо в Staff Pics (выбор редакции), либо в Popular (популярные проекты). Если первый случай — субъективная оценка работников площадки, то для попадания во вторую категорию нужно предпринимать вполне конкретные действия.

Чем больше людей вы приводите на страничку своего проекта извне, тем больше людей придет со странички самого Кикстартера. Если пресса пестрит упоминаниями о вашей новой разработке, то рост сборов проекта и высокая его посещаемость простмулирует органический траффик и привлечет людей, которые просто смотрят интересные проекты на страничке Кикстартера.

Для того, чтобы сделать настоящий информационный бум вокруг своего проекта, необходимо заранее составить список изданий, в которых вы хотели бы получить публикации. И заранее нужно найти адреса конкретных журналистов, которые пишут о проектах схожей тематики и смогут заинтересоваться вашим детищем.

Также стоит заблаговременно узнать о возможности баннерного размещения на сайтах с вашей целевой аудиторией. Ведь, если публикация в прессе дает импульсный эффект, то баннеры работают на длинном забеге в 30 кикстартеровских дней. И желательно, чтобы раз в несколько дней выходили все новые и новые публикации для поддержания интереса к проекту. А для этого нужно не переставать генерировать новые идеи и информационные поводы, которые будут интересны журналистам и их аудитории.

Видеопрезентация

Как правило, видеопрезентация, это первое, что видит человек, который каким-то образом оказался на вашей страничке. Ролик должен четко и содержательно рассказывать о проекте, о его предназначении и выгодных отличиях от конкурентов. Оптимальной длинной ролика считается 3 минуты. Это время за которое зритель не успевает уснуть, а внимательно слушает вашу презентацию.

К качеству ролика сейчас требования довольно высоки. Ролик должен быть ярким, динамичным, запоминающимся, понятным и, конечно же, хорошо снятым. Времена, когда достаточно было снять видеообращение на вебкамеры прошли. Теперь от кикстартеровского ролика ждут эмоционально-содержательную выживу из сюжета в стиле магазина на диване.

Ни в коем случае нельзя пренебрегать значением видеопрезентации. Тщательным образом нужно подготовить и сценарий, и раскадровку, и необходимое оборудование, и специалистов. Ваш успех или поражение может начаться именно с видео ролика.

Страничка на Кикстартере

После просмотра ролика бэкер отправляется изучать вашу страничку. Как и в любом другом случае нужно помнить, что никто не любит читать стену текста. Страничка должна содержать всю необходимую информацию, изложенную доступным языком и сопровождаемую фотографиями, тендерами, чертежами и иллюстрациями. При этом страничка должна создавать ощущение целостности, важно дать пользователю не только представление о проекте, но и эмоционально привязать его к нему.

Второй важно частью странички являются предоставляемые награды. Они напрямую вытекают из финансовой таблицы. Нужно четко представлять необходимый тираж и цену за базовую единицу товара. Базовые платежи (обычно это доступ к финальному продукту проекта) составляют до 80% от собираемой суммы. И все силы должны быть направлены на то, чтобы именно базовый платеж сделать наиболее привлекательным. Но стоит помнить, что просчет с любой из наград может оказаться катастрофой. Любая вещь, которую вы обещаете бекешу должна быть просчитана, как в единичном производстве, так и в логистике и упаковке. Если придуманная награда круто звучит на бумаге, но обходится слишком дорого по средствам и трудозатратам, то от неё нужно отказываться.

План по производству и логистике

Конечно же, самым простым способом разориться на успешном Кикстартеровском проекте является логистика. Если с производством все более или менее просто, и вы заранее должны найти партнера для изготовления товара, который распишет цены на единицу при различных тиражах, то логистику заранее планировать сложнее всего. Нужно делать единичные копии и тестировать различные схемы. Как будет дешевле? Контейнером из Китая в США, а оттуда рассылать специальным сервисом? Или быть может отправлять мелкими пакетами сразу с Китайского завода? А как тогда контролировать качество, если не присутствовать на производстве или сортировочном складе? На все эти вопросы нужно получить ответы заранее, ведь каждый просчет может стоить не только денег, но и бизнес-репутации, которая может быть подорвана конфликтом с недовольными бекерами.

Как преодолеть юридические преграды?

Для запуска проекта с американского счета есть несколько необходимых условий:

  1. Наличие SSN. Это аналог ИНН в России, который есть у каждого гражданина Америки
  2. Наличие верифицированного бизнеса-аккаунта Stripe

Налогообложение. В случае неудачных сборов автор не теряет ничего, а в случае успешного окончания проекта, Кикстартере сразу снимает свою комиссию в размере 5%, а банковский агрегатор с каждой транзакции меньше $10 возьмет 2.9% + $0.30 и с каждой транзакции, превышающей $10 снимет 5.0% + $0.05.

Затем, если проект запускало физическое лицо, то необходимо заплатить подоходный налог, который может достигать 20% и отличается от штата к штату.

Для минимизации налогов необходима юридическая структура, которая может привести сборы на Кикстартере и производство к нулевой прибыли и отсутствию подоходного налога.

Таким образом для запуска проекта нужен не просто американец, но американец с бухгалтерией и юридическим лицом.

Для Европы подробнее о налогах можно прочитать здесь:

Есть и другой вариант.

Найти партнера, который имеет опыт и возьмет на себя все юридические проволочки.

Кто может помочь запустить проект на Кикстартере?

Не всегда автор проекта может рассчитывать на наличие американского представителя в команде. А заполучить американца, который сможет взять на себя все юридические аспекты ведения проекта на Кикстартере, и того сложнее. В добавок ко всему, без опытного наставника будет очень сложно успешно провести проект на Кикстартере, так как конкуренция сейчас очень высока в связи с популяризацией сервиса. В этих случаях на помощь могут прийти специалисты по краудфандингу.

Посредник

Это человек с опытом запуска проектов на Кикстартере, который даст вам юридическое лицо из Америки для запуска проекта.

Сильные стороны
  • Краудсорсинг юридических вопросов. При подобном сотрудничестве можно полностью сосредоточится на самом проекте: оформлении страницы, информационной кампании, просчете производства и логистики. Так как все юридические вопросы и вопросы трансфера денежных средств возьмет на себя посредник.
  • Консультации. Как правило, посредник имеет собственный опыт на Кикстартере, поэтому может также провести базовые консультации.
Слабые стороны
  • Фиксированная оплата + комиссия. Независимо от результат посредник обычно берет фиксированную сумму за предоставляемые услуги. Как правило, эта сумма составляет около $1.000. Также в случае успешного завершения проекта, посредник оставит у себя 5-10% от общего сбора. Таким образом на реализацию проекта, после вычета всех комиссий, автору останется около 80% от собранной суммы.
  • Поток проектов. Так как посредник зарабатывает на комиссии, то в его интересах запускать так много проектов, как только возможно. С каждого проекта будет получена фиксированная оплата + процент со сборов успешных проектов. В такой ситуации не может идти речь об индивидуальном подходе и помощи при проведении Кикстартеровского проекта.
Консалтинговое агентство

Это агентство, которое предлагает широкий спектр услуг по помощи в оформлении проекта и запуске его на Кикстартере. За все выполняемые работы взымается фиксированная оплата.

Сильные стороны
  • Широкий спектр услуг. В агентстве есть специалисты в разных отраслях, которые могут помочь с оформлением проекта, продвижением, запуском на Кикстартере.
  • Прайс-лист. Услуги агентства имеют фиксированную стоимость, что позволяет автору спланировать бюджет для запуска проекта.
Слабые стороны
  • Цена. Как правило, работа агентства стоит дороже, чем услуги посредника-одиночки.
  • Поток проектов. Агентство также зарабатывает тем больше, чем больше проектов ведет. При этом в отличие от посредника, агентство может выделить личного менеджера для проекта, но опыт менеджера не всегда совпадает с успешным опытом агентства.
Продюсерский центр (на примере Inventalist)

Это фирма, которая готова вкладывать свои средства в проект, входить в него на долевых правах и не только запустить проект на Кикстартере, но и в международные продажи с интернет-магазином и дальнейшим маркетингом.

Сильные стороны
  • Различные варианты сотрудничества. Может выступать, как в роли консалтингового агентства, так и в роли классического продюсера или инвестора, что может сократить расходы на подготовку проекта.
  • Индивидуальный подход. Инвенталист готов вкладывать собственные средства в разработку и оформление проектов, что гарантирует непосредственную заинтересованность в успехе.
  • Помощь на всех стадия проекта. Опыт не только в проведении проектов на Кикстартере, но и в организации классических продаж и продвижения, позволяет помогать не только на стадии оформления Кикстартеровского проекта, но и при планировании производства и логистики.
  • Создается не проект, а бизнес. Так как финальной целью сотрудничества является не только успех на Кикстартере, но и организация международных продаж, сотрудничество с продюсерами центром может начинаться с подготовки проекта и затем продолжаться при создании моно интернет магазина и общении с ретэйлерами.
Слабые стороны
  • Высокие требования к проектам. Так как основной интерес продюсерского центра состоит в успешной организации международных продаж, требования к проектам очень высоки.
  • Специализация. Продюсерский центр Инвенталист специализируется на проектах категорий: игры, дизайн, арт-проекты, гаджеты, необычные вещи.

Карманов Иван

[email protected]

https://vk.com/ellanorsh

110,057 просмотров всего, 36 просмотров сегодня

Свой проект на Кикстартере: практическое руководство

Мы – российская студия, более двенадцати лет занимающаяся разработкой компьютерных игр. Нами были созданы «Мор. Утопия» (Pathologic), «Тургор» (Tension), «Тургор. Голос цвета» (The Void), «Эврика!» (Cargo! The Quest for Gravity) и «Тук-тук-тук» (Knock-Knock). Несколько лет назад – по совету нашего опережающего время друга – мы решили опробовать краудфандинговую площадку Kickstarter в качестве источника финансирования небольшого игрового проекта. Несмотря на сомнения, первая кампания успешно завершилась в середине сентября 2012 года. Мы собрали сорок одну тысячу долларов при заявленных тридцати. На полученные деньги была разработана и доставлена вкладчикам игра «Тук-тук-тук» (Knock-knock). После первой пробы мы осознали, что краудфандинг – не только финансирование, но и хорошая рекламная площадка, где можно отточить собственное пиар-мастерство, оценить привлекательность игры для целевой аудитории и получить дополнительное продвижение сразу после выпуска игры. Поэтому мы решили провести еще одну кампанию. Мы собираемся сделать графически, технологически и геймплейно более совершенный ремейк нашей первой игры «Мор. Утопия» (Pathologic). Не так давно сборы достигли заявленной суммы в двести пятьдесят тысяч долларов. Это один из крупнейших результатов в постсоветском пространстве, и нам бы хотелось поделиться своими наблюдениями за течением двух кампаний, которые, возможно, будут полезны другим командам, решившимся выйти на Кикстартер или другую краудфандинговую площадку. Хотим привлечь ваше внимание к тому, что все написанное ниже относится лишь к проектам нашей студии. Безусловно, существуют совершенно другие сценарии развития кампаний, и только вы сможете определить, какой из них актуален для вашего проекта.

Выбор времени старта кампании

Поскольку мы студия не очень известная – особенно в западном мире, – требовалось тщательно выбрать временой период: с одной стороны, не совсем мертвый, с другой же – не перекрытый крупными игровыми релизами и событиями. Мы выбрали начало сентября, потому что лето – сезон отпусков, а в конце сентября – начале октября стартует продвижение крупных игровых релизов, стремящихся подойти к католическому рождеству в пике пиар-формы. День недели – четверг, лучшее время для пресс-релизов (в понедельник-вторник журналисты только начинают «раскачиваться» и разгребать забитые инбоксы, а в пятницу для многих неделя уже считается завершенной).

Важность начального этапа кампании

Предлагаем посмотреть на графики двух кампаний, взятые с сайта www.kicktraq.com (хороший бесплатный ресурс для отслеживания статистики). В случае с «Тук-тук-тук» первый небольшой столбец связан с запуском сборов на границе двух дней (по времени kicktraq). Можно мысленно представить, что он добавляется ко второму. Из графиков видно, что существует лишь один крупный пик интереса, приходящийся на начало кампании. Пик резко спадает, и на протяжении всех сборов не стоит надеяться на появление второго равного ему по величине. Полагаем, что основная причина отсутствия ярких пиков заключается в том, что мы пока не имеем достаточного веса для зарубежной прессы. Сердечную поддержку от Rock Paper Shotgun, PC Gamer и таких профессионалов индустрии, как Брайан Фарго и Крис Эвеллон, мы получили в самом начале кампании, однако поддержки остальных крупных порталов на момент написания статьи пока не было. Ситуацию можно исправлять либо эпатажными выходками – чего не хотелось бы, – либо постепенным наращиванием известности в западном мире, на что мы и надеемся. По аналогии с «Тук-тук-тук» можно ожидать заметного подъема в конце, обусловленного: набором требуемой суммы, кросспромоушеном и сообщениями, которые Кикстартер рассылает пользователям, следящим за проектом (нажавшим кнопку Remind Me). Начальные данные по сборам «Мора» хорошо аппроксимируются степенной функцией. Если бы тренд сохранился, то без дополнительного пиара, только на инерции старта, мы бы собрали 66% от заявленной суммы, т.е. 165 тыс. долларов.

Поэтому максимально сконцентрируйтесь на начале кампании. Если вы недостаточно подготовились к старту – вы проиграли войну. В нашем случае общая собранная сумма на 66% зависила от старта.

Конечно, такие советы можно давать только постфактум. В действительности никто из нас полностью не верил в такой старт, мы были поражены размерами сборов: не ожидали, что соберем половину заявленной суммы за два дня (хотя так и было нужно).

А фантазия уже наивно умножала первые сборы на количество оставшихся дней…

Подготовка к запуску
Пресса

Пресса – это пушка, которую нужно долго и упорно заряжать. Далее речь пойдет о прессе зарубежной, поскольку с российской у нас достаточно теплые отношения. Часть контактов у нас сохранилась с предыдущих проектов, часть пришлось добывать потом и кровью: мы разыскали все статьи, которые были когда-либо о нас написаны, и постарались выяснить контактные данные авторов (некоторым даже приходилось писать в твиттер или связываться еще более изощеренными способами). В результате сформировался список из 60+ живых адресов, с которыми можно было общаться напрямую. В итоге мы запустили три “волны” рассылок по собранному пресс-листу:

  1. Анонс о намерении запустить кикстартер. Получили покрытие от наших давних друзей из Rock Paper Shotgun и – неожиданно – от PC Gamer.
  2. Анонс тизер-сайта и видео (о них ниже). Когда в связке с пресс-релизом появилось видео, интерес прессы к нам заметно вырос.

  3. Анонс запуска кикстартера. Мы довольно сильно нервничали перед запуском кампании. Интерес прессы к первым двум рассылкам определенно был, но он не выглядел сногсшибательным. Однако после анонса запуска кикстартера журналисты и порталы, молча получавшие наши письма, разрешились десятками статей и новостных заметок о проекте!

Нельзя с уверенностью утверждать, что первые две волны были нужны, но нам кажется, что несмотря на отсутствие ответов, мы подготовили прессу к дню X, обеспечив более слаженный старт.

Подготовка существующей аудитории

Ключевым пунктом при подготовке кикстартера был пункт о мобилизации нашего комьюнити, состоящего из примерно десяти тысяч человек (если судить по количеству людей, зарегистрированных в наших группах вконтакте и на Facebook). Конечно, большинство из них пришли бы на Кикстартер самостоятельно, но процесс растянулся бы на срок всей кампании. Нам же был необходим рывок в момент самого высокого внимания – в первые два дня. Поэтому был создан сайт feverishfeeling.com, изначально планировавшийся как простой тизер-сайт с обратным отсчетом времени до начала кампании и возможностью подписаться на уведомление о её старте.

Но в нашей студии легких путей не ищут. В итоге тизер-сайт мутировал в ARG («игра в альтернативной реальности»), в ходе которой участники каждые несколько дней получали письма, в которых шла речь о некой болезни, стремительно забиравшей жизни людей в нашем мире, и об организации, пытающейся скрыть факт существования эпидемии.

Результат превзошел ожидания: мы хотели просто сделать подарок существующей аудитории в виде небольшой мистерии, развивающейся в течение 27 дней, а в итоге привлекли большое количество людей, которые никогда не слышали об игре «Мор. Утопия», но были заинтригованы сюжетом самой ARG. По итогам feverish feeling мы привлекли: 3 000 русскоязычных подписчиков, 1 500 англоязычных подписчиков. Они принесли нам как минимум 5% всех сборов на Кикстартере (есть мнение, что процент выше в 2-3 раза, поскольку площадка учитывала не все переходы). Помимо мобилизации аудитории через ARG и соцсети в первый день кампании мы выпустили апдейт к проекту «Тук-тук-тук», уведомивший вкладчиков этой игры о старте нового кикстартера.

Ролик

Ролик — первое, что видят на Кикстартере. Наш ролик рождался в муках: его снимали на протяжении полугода, а концепция дважды менялась. В итоге мы остановились на том, что он должен в простых и понятных словах пересказывать суть игры, но при этом быть «в стиле Ice-Pick Lodge» — нетривиальным и по факту отдельным произведением.

Огромное спасибо Скотту Маклесли, который снял, срежиссировал и смонтировал это чудо. Также бесконечные благодарности всему нашему комьюнити, участвовавшему в создании ролика. Так, в декабре больше ста человек по нашему зову явились в здание Центрального Телеграфа на «Тверской», легли на пол в зале, укутавшись белыми простынями, и за час соорудили внушительную и правдоподобную картину «экстренного госпиталя». Для сцены с операцией мы организовали выезд в заброшенную больницу в городе Покров, усыпив бдительность охраны легендой о секретном проекте «Мосфильма». Сами делали весь реквизит. Но результат оправдал затраты.

Pledges (взносы)

Самый важный взнос — взнос начального уровня. Выбирая его, вкладчик получает цифровую копию игры. Его цена должна быть ниже, чем стоимость игры после выхода, иначе нет резона покупать ее прямо сейчас. Начальный взнос мы разделили на две части: ограниченное количество в три тысячи копий по двадцать долларов и неограниченное по двадцать пять. Мы предполагали, что ограничение создаст небольшой ажиотаж на старте, тем самым сосредоточит ресурсы в самом начале кампании. Ожидания оправдались, но приключился и обратный эффект: когда лимитированный взнос закончился, люди стали покупать игру неохотнее. Видимо, сказывается эффект опоздания: человек пришёл в «магазин», а самое желанное уже расхватали. Имей мы шанс вернуться в начало кампании, увеличили бы количество лимитированных взносов до пяти тысяч. Но остерегайтесь менять лимиты прямо в процессе сборов. К добавлению новых взносов и изменению лимитов старых стоит относится очень серьезно, тщательно просчитывая последствия. Реакция вкладчиков может быть неожиданной:

  • Вкладчики могут начать массово переходить на новый взнос, если он окажется несбалансированно привлекательным (кикстартер позволяет менять размер вложения вплоть до конца кампании). Плохо, если на него начнут переходить с более дорогих уровней.
  • Вкладчики могут справедливо обидеться. Например, у нас было пять самых дорогих взносов по три тысячи долларов, которые расхватали в первые дни кампании. Мы долгое время не решались увеличить их количество, поскольку не были уверены, как на это отреагируют те, кто уже вступили в «закрытый клуб». На изменения же решились, только пообщавшись с каждым из пяти вкладчиков лично. Были приятно удивлены, узнав, что успех кикстартера и игры был для них важнее привелигерованности наград. И все равно, один из них попенял нам за “снижение экслюзивности”.
  • Еще неожиданный момент, с которым мы столкнулись, – дополнительный внутриигровой контент. У нас было несколько предметов и событий, прикрепленных только к определенным наградам. Остерегайтесь этого! Люди хотят получить за свои деньги – даже за самый недорогой взнос – полноценную игру, а не обрубок (и мы их понимаем). Нам пришлось отдельно объяснять, что ни предмет, ни событие не являются ключевыми и играют сугубо косметическую роль.

Физические взносы самые дорогие, но и самые спорные и сложные в исполнении. Обязательно просчитывайте: стоимость разработки, мелкосерийного или единичного производста, упаковки, доставки. И не забывайте, что на них нужно заработать, вам ведь выпускать игру, а не организовывать предприятие по шитью маек. Стоит отдельно упомянуть «кота в мешке» — взнос за 47 долларов, который дал самые большие сборы по игре «Тук-тук-тук». В процессе кампании мы не рассказывали, что именно получает вкладчик, приобретая эту награду, – обещали тайну. Тайна сработала, но, возможно, успех этой награды – лишь результат нашего имиджа нестандартной студии. Мы решили повторить этот эксперимент с взносом за $100 в новой кампании, и на данный момент он приносит 17% от общих сборов.

Работа во время кампании

Из сказанного выше можно заключить, что до 66% суммы сборов кампания могла «докатиться» самостоятельно – в результате начального всплеска. Но оставались еще 34%, которые необходимо было добирать дополнительной активностью. Значительных пиков на графиках не предвиделось, так что это должны были быть трудовые 34%.

Обновления

Самый тяжелый труд – выпускать обновления. Мы делаем это с периодичностью примерно раз в два дня, но поддерживать такой темп тяжело. Каждое обновление автоматически рассылается вкладчикам. Хотя это и не увеличивает размера аудитории, но постоянная активность не дает усомниться в успешности проекта и не дает вкладчикам возможности «соскочить». Наши обновления организованы в виде текстов об игре, написанных членами команды. Полагаем, это повышает уверенность в проекте: за видом работающей команды можно наблюдать, как за огнем и водой, – бесконечно. В какой-то момент мы пожалели, что не добавили работу команды в основной видеоролик. Взгляните на ролик от Moon Hunters:

www.kickstarter.com/projects/kitfoxgames/moon-hunters-a-myth-weaving-rpg

Все заняты своим делом, видно, что команда есть и что она слаженно работает.

Показывайте в вашем основном кикстартер-ролике работу команды. То, как они рисуют, моделируют, программируют. Вид слаженно работающей команды увеличивает уверенность вкладчика в успешном завершении проекта.

Разьясняйте в обновлениях непонятные награды. После обновления, подробнее описывающего настольную игру, несколько вкладчиков купили игру или подняли свои взносы. Такого же эффекта мы ожидаем от обновлений, описывающих другие физические награды, которые люди хотят подробно изучить, прежде чем покупать.

Увеличение размера аудитории

Основная проблема середины кампании – увеличить аудиторию. Первый пик популярности прошел, экспонента сделала своё дело и угрожающе устремилась к нулю. Теперь только постоянная работа позволит ей не свалиться в окончательное зеро или даже в отрицательное значение (такое у нас наблюдалось один день на «Тук-тук-тук»). Не рассматривайте кикстартер как источник аудитории – это не волшебное место, где собственное комьюнити финансирует проекты. Да, Кикстартер приносит некоторое количество покупок, особенно если вы получили значок «Выбор редакции» (staff pick), но объем этой аудитории не очень велик. Оба наших проекта получили staff pick. Доля пользователей, пришедших через Кикстартер, составила:

  • Тук-тук-тук (Knock-Knock) ~ 25%
  • Мор. Утопия (Pathologiс) ~ 17%

Процент значительный, но недостаточный, чтобы стать основой кампании. К тому же процент будет еще меньше, если редакция ваш проект не выберет. Поэтому с самого начала приготовьтесь к тому, что аудиторию должны приводить вы сами – через коммьюнити и прессу. Приведем в качестве примера проект Molecat Twist:

www.kickstarter.com/projects/molecats/molecat-twist-indirect-puzzle-game

Игра вышла на Кикстартер немного раньше «Тук-тук-тук». У проекта интересная идея, он хорошо оформлен, даже есть демо, но собрал совсем немного. Скорее всего, дело в отсутствии приведенной аудитории, потому что качество презентации достойное. Мы наткнулись на Molecat Twist перед самым стартом «Тук-тук-тук», что заставило нас изрядно поволноваться и засомневаться в успехе.

Пиар

Наши друзья из игровой индустрии сетуют на наш плохой пиар еще со времен «Тук-тук-тук», хотя у нас не было такого ощущения. Дело в том, что «Тук-тук-тук» – небольшая игра, поэтому с пиаром мы чувствовали себя медведями в посудной лавке. Думаем, что получить хорошее рекламное покрытие трудно любому небольшому проекту: о таких играх неловко кричать на площадях – слишком маленькие, о них не хотят писать крупные интернет-издания. С «Мором» проще – это огромная игра с семьюдесятью часами геймплея, парой резонеров, заковыристым многослойным сюжетом. В этот раз мы попытались исправить ошибки, последовать советам друзей и даже привлечь несколько небольших рекламных агентств за рубежом. Но нам кажется, что потраченные на них суммы едва отбились (если отбились). Возможно, это не вина агентств, причина тут комплексная:

  • Мы озаботились агентствами только под начало кампании, поэтому выбор у нас был небольшой, а скоординированный план отсутствовал.
  • Мы делаем нишевые продукты, поэтому пиарщикам, привыкшим работать с более стандартными командами и проектами, трудно перестроиться, тем более при низких бюджетах. Поэтому рекламировать себя у нас лучше получается самим. Однако это не означает, что не существует в мире такого пиарщика, который нам бы подошел, — просто нужно искать правильных.
  • Для пиара нужны инфоповоды. Нет инфоповодов — нет пиара. Мы потратили основные усилия на старт кампании, почти не оставив контента на ее течение. А для пиара нужны новые скриншоты, ролики, демо, разработка которых занимает месяцы.

Используйте любой возникший инфоповод для расширения аудитории. Например, игра собрала половину всей суммы за первый день – отличный инфоповод; собрала всю сумму: мы пишем статью и делаем новый пресс-релиз.

В идеале тщательно готовьте все инфоповоды до старта кампании. P. S. В соседней комнате несколько членов команды обсуждают потенциальные инфоповоды. Судя по вспышкам хохота, упоминаниям Путина, зеленых и феминизма, темы для серьезных инфоповодов исчерпаны.

Cross-promotion

Модное английское слово «кросспромоушен» означает взаимное продвижение: о вас пишет другой проект на кикстартере, а вы отвечаете ему взаимностью. Впервые мы попробовали кросспромоушен на «Тук-тук-тук», и, к нашему удивлению, он принес порядка одной восьмой части всех сборов (на «Море» меньше). Сначала мы вели этические споры о целесообразности применения кросспромоушена для репутации компании. Но в итоге сошлись на мнении, что если подходить к выбору проектов серьезно и не продавать душу дьяволу, то ничего страшного не произойдет. Важно выбирать проекты, которые вам действительно нравятся (это могут делать все члены команды), и не бояться отказывать проектам, качество или стиль которых вас не устраивает, даже если они уже написали о вас в одностороннем порядке (такое бывало). Вы должны быть ответственными перед своими вкладчиками и предлагать им только хорошее.

Stretch goals

Ближе к концу проекта – если вы видите, что набираете желаемую сумму, – стоит объявить «сверх-цели» или «что мы сделаем, если наберем больше». К «сверх-целям» мы готовились заранее, хотя не совсем понимали механизм их действия. Цели объявляются в очередном обновлении, письма рассылаются вкладчикам, уже вложившимся в проект, и мы ожидали только того, что часть из них немного поднимут уровень своих вложений. Аудиторию это не расширяет, поэтому заметного прироста не ожидалось.

В реальности все оказалось лучше: после объявления целей поток пользователей возрос. Мы заметили, что цели запустили обсуждения в соцсетях, людям хотелось их достичь. Некоторые интернет-издания использовали “сверх-цели” как инфоповод. Впрочем, через несколько дней эффект угас, но мы надеемся на его возрождение в самом конце кампании.

Завершение кикстартера

После окончания сборов кикстартер блокирует основную страницу проекта, но апдейты писать по-прежнему можно. Поэтому не забудьте добавить в питч ссылку, по которой вкладчики смогут дать вам денег впоследствии. Мы написали для этого отдельную краудфандинговую мини-систему «Нити». Во время и после сборов «Тук-тук-тук» с ее помощью удалось собрать около 15 тысяч долларов – примерно треть всех сборов, – но в данный момент она закрыта по мобилизационным причинам (кикстартер-кампания на момент написания статьи еще не завершена).

Теги:

7 вещей, которые нужно знать о Кикстартере (Kickstarter.com)

Здесь Вы можете найти все: от фильмов, игр и музыки до произведений искусства, дизайна и технологий. Кикстартер полон проектов, больших и малых, которые были воплощены в жизнь благодаря прямой поддержке таких людей, как Вы. С момента нашего запуска в 2009 году, 5,6 млн. человек пожертвовали на проекты $969 млн., финансировав 55 тыс. творческих проектов. Тысячи проектов собирают средства на Кикстартере (Kickstarter) прямо сейчас.

2 . Каждый проект независимо создан.

Создатели фильмов, музыканты, художники и дизайнеры, которые запускают свои проекты на Кикстартере, имеют полный контроль над ними и несут за них полную ответственность. Кикстартер является как платформой, так и ресурсом; мы не вовлечены в разработку самих проектов. Любой человек может приступить к реализации своего проекта на Кикстартере, если он отвечает нашим требованиям.

3. Вместе создатели и сторонники воплощают проекты в жизнь.

Создатели проекта ставят перед собой цель финансирования — сумму, которую хотят собрать, — и срок, за который они планируют собрать эту сумму. Если людям нравится проект, они могут пожертвовать на него деньги, чтобы воплотить его в жизнь. Финансирование на Кикстартере проходит по методу «все или ничего» — чтобы получить деньги, проекты должны собрать всю сумму, поставленную в качестве цели. В противном случае, они не получат ничего. Такой способ финансирования может показаться пугающим, но он удивительно эффективен, поскольку дает авторам проекта своего рода импульс и объединяет в людей вокруг одной идеи. На сегодняшний день 44 % проектов достигли своих целей и были успешно финансированы.

4. Создатели проектов являются 100% владельцами своей работы.

 Сторонники (бэкеры) поддерживают проекты, чтобы помочь им осуществится, а не получить финансовую прибыль. В благодарность за поддержку создатели проектов предлагают своим бэкерам вознаграждение. Люди, поддержавшие проект книги или фильма, например, часто получают в подарок копию готовой работы. Если пожертвовать на проект фильма большую сумму, можно в качестве вознаграждения получить приглашение на премьеру или закрытый показ для Вас и Ваших друзей. Один художник собирал средства для создания настенной инсталляции, затем, когда выставка закончилась, он раздал части этой инсталляции своим бэкерам.

5. Творческие работы финансировались подобным образом в течение многих столетий.

Работы Моцарта, Бетховена, Уитмена, Твена и других художников и писателей финансировались подобными способами — не только с помощью больших покровителей, но с помощью привлечения денег от мелких покровителей, часто называемых абонентами. В обмен на свою поддержку эти абоненты могли получить один из первых экземпляров произведения или специальное издание работы. Кикстартер является продолжением этой модели, только теперь она в стократ усилена, благодаря существованию Интернета и социальных медиа.

6 . Поддержать проект — это больше, чем просто дать кому-то деньги.

Это поддержка чьей-то мечты. Мечты создать нечто новое, полезное, интересное. Люди объединяются вокруг проектов своих друзей, поклонники поддерживают людей, которыми они восхищаются, а другие просто приходят на Кикстартер, чтобы вдохновиться новыми идеями. Осуществление некоторых проектов занимает больше времени, чем ожидалось. Но если создатели не утаивают от своих бэкеров возникновение каких-то проблем и задержек, то, как правило, те относятся к этому с пониманием.

7 . Наша миссия — помочь воплотить творческие проекты в жизнь.

Мы независимая компания из 73 человек, с офисом в Greenpoint, Бруклин. Каждый день мы стараемся сделать Кикстартер (Kickstarter) немного лучше, отвечая на вопросы бэкеров и создателей, и пытаемся найти новые интересные проекты. Если проект успешно финансируется, мы взимаем плату в размере 5% от собранных средств.

Мы считаем, что творческие проекты делают мир лучше, и мы очень рады, что помогаем поддерживать новые идеи и воплощать их в жизнь. Построить сообщество сторонников вокруг идеи — это удивительный способ создать что-то новое.

Перевод с сайта www.kickstarter.com



Olans GroupВыход на Kickstarter. Юридический аспект

Всем привет! В этой статье мы решили разобрать основные юридические аспекты использования такой краудфандинговой платформы как Kickstarter. Для начала давайте разберемся, что такое краудфандинг и Kickstarter более подробно.

Краудфандинг – один из способов собрать финансирование на свой проект или цель, суть которого заключается в том, что человек предлагает реализовать какую-нибудь идею (проект), указывая при этом необходимую по мнению автора сумму средств. Эти средства собираются путем доната (пожертвований) людей в обмен на соответствующую выгоду.

*Например: я разработчик, у меня есть идея создать игру про путешествие муравья по миру и за создание этой игры я хочу 20 000 долларов. Люди, которым понравилась эта идея скидываются небольшими суммами денег, и в зависимости от суммы, которую пожертвовал человек он получает копию игры/игру + особый скин (внешний вид) муравья/игру + особый скин + коллекционную статую муравья из игры.

Итак, раз с краудфандингом разобрались, давайте узнаем, что такое Kickstarter. Kickstarter – это одна из наиболее раскрученных и популярных краудфандинговых платформ (сайтов, на которых люди размещают идеи своих проектов для сбора средств). Стоит отметить, что Kickstarter –  не единственная платформа подобного рода, существуют также Indiegogo и другие, причем на каждой платформе свои правила и ограничения.

С предметом статьи разобрались, давайте перейдем к главному – как юридически правильно пользоваться Kickstarter’ом.

Кто может пользоваться Kickstarter’ом для сбора средств?

Несмотря на то, что жертвовать деньги на проекты может любой человек, использовать Кикстартер для сбора средств могут далеко не все. Правила вывода проекта на Кикстартер прямо прописаны на сайте платформы (ссылка на правила: https://help.kickstarter.com/hc/en-us ). Создавать компанию на Кикстартере могут как физические, так и юридические лица.

Физические лица

Прежде всего это резиденты (физ. лица) таких стран, как: США, Великобритания, Канада, Австралия, Новая Зеландия, Нидерланды, Дания, Ирландия, Норвегия, Швеция, Германия, Франция, Испания, Италия, Австрия, Бельгия, Швейцария, Люксембург, Гонконг, Сингапур, Мексика и Япония. Физические лица вышеперечисленных стран должны соответствовать требованиям Kickstarter, а именно:​

  • Вам 18 или более лет;
  • Вы являетесь постоянным резидентом 1й из вышеперечисленных стран;
  • У вас есть банковский счет, банковскую карту и государственный идентификатор (налоговый номер).

Юридические лица

Юридические лица не могут напрямую выходить на Кикстартер со своими проектами. Юридические лица должны регистрировать свой проект через представителя – физическое лицо из соответствующей страны, удовлетворяющее требования Кикстартера (см. выше). Кроме того, юридическое лицо должно Быть зарегестрировано в стране, которая будет указана как страна проекта. Т.е. если вы выбрали местонахождением проекта США или определили, что по тем или иным причинам вам финансово выгодна американская юрисдикция, вам понадобится 

юридическое лицо (компания) в США,  и физическое лицо – представитель, резидент США, которому больше 18 лет и у него есть банковский счет и карта (счет и карта, указанные в заявке должны принадлежать компании-заявителю (на них будут перечислятся собранные средства), но представитель все равно должен иметь свои собственные банковский счет и карту). Если ваша компания не находится в США, вам нужно открыть её или выбрать другую страну (при заполнении данных о проекте, Кикстартер дает форму заполнения, подходящую только для компаний выбранной страны.

Налоги и платежи

Собирая средства на Кикстартере нужно помнить, что эти средства – налогооблагаемый доход, причем сами налоги будут рассчитываться по законам той страны, в которой находится компания/физ. лицо. Еще  Кикстартер берет свой процент (3-5%) от собранных средств. Говоря о расходах компании, следует учитывать расходы на логистику, которые возникнут в связи с доставкой товара. Выбирая сумму, которую вы хотите собрать на Кикстартере нужно учитывать все вышеуказанные расходы.

Представитель компании

Как уже говорилось выше, у юридического лица должен быть представитель – физическое лицо. Это может быть как сотрудник/директор компании, так и просто третье лицо, с которым вы заключили договор. Представитель должен соответствовать требованиям Кикстартера к физ. лицам вне зависимости от того, является ли представитель сотрудником компании или нет.

Еще больше юридических подсказок и подводных камней выхода проекта на Кикстартер в нашей новой статье https://www.olans.com.ua/kickstarter-help

Выводы:

Выйти на Кикстартер не является большой проблемой, но при этом стоит заранее продумать все нюансы, такие как налогообложение, сумму средств, которые вы хотите собрать и сроки обработки заявки Кикстартером, которая начинается только после того, как вы заполните все необходимые данные (сроки зависят от наличия замечаний к заявке и составляют от нескольких дней до нескольких недель). Если у вас есть вопросы или требуется помощь с выходом на Кикстартер, компания «Оланс Груп» с радостью поможет вам учесть все нужные тонкости и успешно провести сбор средств.

что это и стоит ли инвестировать

Здравствуйте, уважаемые сотрудники Т⁠—⁠Ж!

Расскажите о краудфандинге: как в него вложить и как получить прибыль? Хотелось бы узнать об этом в подробностях. Думаю, всем было бы любопытно почитать. Заранее благодарен.

Евгений Евгеньевич

Евгений! Короткий ответ на ваш вопрос: краудфандинг — это не инвестиции. Это финансирование и, может быть, покупка по предзаказу, но не инвестиции. Ничего общего с инвестированием и получением дохода у краудфандинга нет, хотя это и полезное, в общем-то, дело.

Вика Плотаненко

спонсировала крауд-проект

Профиль автора

Краудфандинг — это народное финансирование проектов, в которых создается новый продукт. Это может быть что-то материальное, как книга или техника, или нематериальное — кино, приложение или услуга. Тот, кто финансирует, может быть одновременно и покупателем продукта, и спонсором, и инвестором.

Авторы проектов могут представить свой продукт в одной из нескольких категорий: от благотворительности, кино и музыки до науки, технологий и бизнеса. Главная задача проекта — увлечь спонсоров идеей, чтобы они дали денег.

Проекты запускаются на краудфандинговых сайтах, где авторы показывают свои идеи, а спонсоры дают на них деньги. Известные зарубежные платформы — «Индигоугоу» и «Кикстартер», российские — «Планета» и «Бумстартер».

Известные проекты, которые собрали деньги с помощью краудфандинга: часы «Пебл-тайм», альбом «Эксцесс» группы «Алиса», фильм «28 панфиловцев».

Чтобы сбор денег был прозрачным и конечным, проекты должны соответствовать законодательству стран и правилам платформ: проверенные авторы получают деньги, а спонсоры — продукт.

Краудфандинг не похож на инвестиции в бизнес или акции. Конечный продукт вы получите не сразу, и это будут не деньги.

В каждом проекте у спонсоров есть возможность выбирать не только основной продукт, на который собираются деньги, но и другие вознаграждения, связанные идеей с проектом. Чаще всего проект работает как предзаказ продукта по цене ниже рыночной.

Например, я поддерживаю литературные проекты, люблю редкие издания. В прошлом году участвовала в проекте по сбору денег на фестиваль «Новая книга» в Новосибирске. Проект собрал половину нужной суммы и считался успешным. Свое вознаграждение я получила через четыре месяца после завершения кампании, уже после фестиваля.

Если вы вложили деньги в крауд-проект, остается только ждать, что он будет успешным и вы получите вознаграждение. Никакая прибыль вам не гарантирована. Во многих случаях спонсоры просто поддерживают создателей, одобряют их затею. Не стоит воспринимать краудфандинг как инвестирование.

Что делать? 28.06.17

Как и сколько надо давать на благотворительность?

Если у вас есть вопрос о личных финансах, правах и законах, здоровье или образовании, пишите. На самые интересные вопросы ответят эксперты журнала.

Kickstarter и налоги — Kickstarter

Что такое Kickstarter?

Kickstarter — это платформа для финансирования творческих проектов. Все, от фильмов, игр и музыки до искусства, дизайна и технологий. Kickstarter полон амбициозных, инновационных и творческих проектов, воплощенных в жизнь благодаря прямой поддержке других.

Как это работает?

Каждый создатель проекта устанавливает цель и срок финансирования своего проекта. Если людям нравится проект, они могут заложить деньги, чтобы он осуществился.Если проекту удается достичь своей цели финансирования, по истечении времени с кредитных карт всех спонсоров будет снята сумма. Финансирование на Kickstarter осуществляется по принципу «все или ничего». Если проект не достигает своей цели по финансированию, ни с кого не взимается плата.

Если проект успешно финансируется, Kickstarter взимает комиссию в размере 5% от собранных средств.

Почему люди поддерживают проекты на Kickstarter и что они получают взамен?

Спонсоры закладывают деньги по разным причинам. Некоторые спонсоры объединяются вокруг проектов своих друзей.Некоторые поддерживают людей, которыми они давно восхищаются. Многие просто вдохновляются новой идеей. Других вдохновляют награды за проект — копия того, что делается, ограниченный выпуск или индивидуальный опыт, связанный с проектом.

Создатели проектов сохраняют 100% -ную собственность на свою работу. Kickstarter нельзя использовать для предложения финансовой прибыли или капитала, а также для получения ссуд. Некоторые проекты, финансируемые на Kickstarter, могут продолжать приносить прибыль, но спонсоры поддерживают проекты, чтобы помочь им воплотиться в жизнь, а не получать финансовую прибыль.

Вы можете узнать больше о Kickstarter и о том, как он работает, в нашем FAQ.

Как работают налоги на Kickstarter?

Мы не можем давать советы по налогообложению, но мы составили это руководство для финансовых специалистов из США, которые, возможно, не знакомы с Kickstarter. Эта информация не предназначена для использования и не может использоваться каким-либо налогоплательщиком с целью (1) избежания налоговых штрафов в соответствии с Налоговым кодексом США или (2) продвижения, маркетинга или рекомендации другой стороне любого налога. -связанные вопросы.Эта информация — только начало.

В целом в США средства, собранные на Kickstarter, считаются доходом.

Как правило, создатель может компенсировать доход от своего проекта на Kickstarter вычитаемыми расходами, которые связаны с проектом и учитываются в том же налоговом году. Например, если создатель получает 1000 долларов финансирования и тратит 1000 долларов на свой проект в том же налоговом году, его расходы могут полностью компенсировать финансирование Kickstarter для целей федерального подоходного налога.Если создатель получает финансирование в течение одного года и тратит деньги на свой проект в следующем году, подумайте, могут ли его расходы по-прежнему компенсировать финансирование Kickstarter с использованием метода начисления.

Создателей, которые превысили пороговые значения, установленные IRS (в настоящее время валовой объем 20 000 долларов США и 200 или более транзакций), получат форму 1099-K от нашего платежного процессора Stripe в январе, следующего за годом, в котором был реализован их проект. успешно профинансировано.

Помимо вычетов, создатель может классифицировать определенные средства, собранные на Kickstarter, как дар, не облагаемый налогом, а не доход. Подарок — это то, что дается из «беспристрастной и бескорыстной щедрости» по личным причинам и без ожидания получения чего-то взамен.

Налог с продаж также может применяться в определенных случаях в зависимости от местных правил. Как правило, налог с продаж применяется только в том случае, если создатель имеет достаточную связь с местонахождением спонсора.

Для создателей проектов за пределами США, пожалуйста, обратитесь в местные налоговые органы:

Что такое форма 1099-К?

Ежегодно IRS США требует, чтобы Stripe (наш платежный процессор) предоставлял форму под названием 1099-K для каждой учетной записи Stripe, которая соответствует всем следующим критериям в предыдущем календарном году:

  • Банковский счет создателя проекта находится в США И
  • Общий валовой объем более 20 000 долларов США И
  • Более 200 зарядов

Форма 1099-K — это чисто информационная форма, которая резюмирует коммерческую деятельность вашего аккаунта и предназначена для помощи в отчетности по налогам.Он предоставляется вам и IRS, а также некоторым штатам США.

Для получения дополнительной информации о вашем 1099-K посетите IRS.gov. Вы также можете скачать пустой образец формы 1099-K здесь.

Штаты с более низкими пороговыми требованиями

Массачусетс, Миссисипи и Вермонт требует подачи 1099-Ks для каждого уникального идентификационного номера налогоплательщика с общим объемом не менее 600 долларов США.

Миссури требует подавать 1099-K для каждого уникального идентификационного номера налогоплательщика с общим объемом не менее 1200 долларов США.

Если вы обработали 20 000 долларов США и 200 транзакций или меньше, но все равно получили форму 1099-K

Stripe предоставляет форму 1099-K для каждого уникального идентификационного номера налогоплательщика (TIN), такого как номер социального страхования (SSN) или идентификационный номер работодателя (EIN), который соответствует порогу обработки IRS. Если вы получили 1099-K и не ожидали, это может быть потому, что:

  • У вас есть два или более счетов с одним и тем же ИНН; один соответствует порогу IRS, а другой нет. Каждый получит по 1099-К.
  • У вас есть два или более счетов с одним и тем же ИНН; ни один из них не превышает пороговое значение IRS по отдельности, но в сочетании порог достигается. Каждый получит по 1099-К.
  • Ваш бизнес находится в Массачусетсе, Миссисипи, Миссури или Вермонте.

Как работает Kickstarter | HowStuffWorks

Идея Kickstarter впервые возникла в 2002 году, когда соучредитель Перри Чен пытался выяснить, как собрать деньги на концерт, который он хотел провести в Новом Орлеане.Он знал, что Интернет является ключом к сбору небольших пожертвований, но он и его партнеры Янси Стриклер и Чарльз Адлер не могли понять, как именно будет работать сайт, а именно, как заставить большинство людей делать пожертвования на случайные творческие цели. [источник: Уокер].

Тем временем другие краудфандинговые сайты бросили свои шляпы на ринг. Сайт под названием DonorsChoose.org позволяет учителям и преподавателям публиковать проекты для своих школ и запрашивать финансирование у поддерживающих их незнакомцев. Кива.org превратила обычных граждан в микрокредитов для предприятий третьего мира. А такие сайты, как Sellaband и IndieGoGo, привлекают краудфандинг для музыкальных и кинопроектов соответственно [источник: Уокер].

Когда Kickstarter, наконец, запустился в 2009 году, он сделал это с некоторыми новыми эффективными поворотами в модели краудфандинга. Во-первых, Kickstarter предназначен исключительно для творческих проектов. Никаких благотворительных организаций, никаких просьб «заплатить за квартиру» или «заплатить за обучение», никакого финансирования стартапов для расплывчатых бизнес-планов, ничего, что не имело бы отношения к финансированию четко определенного творческого проекта с осязаемым конечным продуктом.

Но второй поворот оказался самым мощным. На других сайтах, таких как IndieGoGo (который сейчас запрашивает финансирование для всевозможных проектов), участники устанавливают цель финансирования, но даже если эта цель не достигнута, они все равно сохраняют собранные деньги (за вычетом 9-процентной комиссии). Kickstarter применяет строгую политику «все или ничего»: спонсоры вашего проекта обещают определенную сумму денег, но вы получаете эти деньги только в том случае, если общая сумма обещаний достигает или превышает вашу цель финансирования.Вы либо получаете 100-процентное финансирование своего проекта, либо вообще ничего. Точно так же Kickstarter собирает свои 5% комиссии только в том случае, если вы достигнете своей цели финансирования.

Согласно Kickstarter, политика «все или ничего» имеет ряд преимуществ как для создателей, так и для спонсоров. Создателям это позволяет без риска представить идею проекта. Если они не получают полного финансирования, они переходят к следующей идее. Если они получат полное финансирование, у них будут все деньги, необходимые для завершения проекта.Опасность частичного финансирования заключается в том, что у вас достаточно средств только для создания низкокачественного продукта, что отталкивает инвесторов. Что касается спонсоров, вы знаете, что ваши деньги будут потрачены только в том случае, если проект получит зеленый свет. Вы не бросаете деньги в банку для чаевых; вы инвестируете в материальный продукт с ощутимой прибылью.

Это подводит нас к следующему важному повороту Kickstarter: создатели обязаны предлагать вознаграждения спонсорам. Существуют разные награды за разный уровень финансирования. Типичное вознаграждение в размере 25 долларов — это копия самого продукта, например компакт-диск с новым альбомом или DVD с документальным фильмом.Более крупные пожертвования могут принести вам упоминание в примечаниях к фильму или даже признание продюсера фильма. Крупные пожертвования могут привести к обеду с автором или личной экскурсии по художественным галереям Токио.

Таким образом, система вознаграждений действует как механизм предварительного заказа. Заплатите 25 долларов сейчас, и вы получите этот продукт, который в конечном итоге будет стоить 40 долларов. Но на эмоциональном уровне система Kickstarter связывает людей с творческим процессом. Сторонники могут стать ранними сторонниками художника и проекта, в который они верят, и одного этого может быть достаточно, чтобы выложить более 25 долларов [источник: The Economist].

Теперь давайте подробнее рассмотрим то, что считается проектом на Kickstarter, а также рассмотрим некоторые из наиболее успешных проектов на сегодняшний день.

Как Kickstarter работает и зарабатывает деньги?

Название игры — «Многие руки делают легкую работу».

Есть много примеров, подтверждающих эту старую максиму.

Возьмем, к примеру, Reddit. Когда мы собираемся вместе по одному делу, мы склонны удивлять всех тем, чего мы можем достичь. Быстрый поиск в Google по теме «Дела, раскрытые с помощью Reddit» представит вам много интересных статей.Человечество как «коллектив» — действительно мощная сила, с которой нужно считаться.

Хотите знать, что я сказал выше, имеет отношение к Kickstarter?

Ну, Kickstarter тоже работает аналогично. Это помогает превратить обычных пользователей Интернета в сторонников новых и инновационных вещей.

Давайте узнаем, как это сделать.

Что такое Kickstarter?

Kickstarter — это рынок краудфандинга, ориентированный на предоставление ресурсов, поддержки и финансирования творческих идей и продуктов.

Компания была основана в 2009 году с миссией воплощать творческие проекты в жизнь с помощью краудфандинга и краудсорсинга.

Еще в 2001 году Перри Чан, основатель Kickstarter, хотел привезти двух ди-джеев в Новый Орлеан, чтобы они сыграли на местном джазовом фестивале, но концерта так и не случилось, потому что это стоило слишком дорого.

Это навело его на мысль, что посетители могут покупать билеты на шоу. Как только установленная цель будет достигнута, концерт состоится, или с клиентов никогда не будет взиматься плата. Это было отличное видение для поддержки новых идей.

Миссия, даже сегодня, состоит в том, чтобы помочь людям с идеями представить их и получить финансирование из Интернета как можно проще.

Бизнес и операционная модель компании построены вокруг концепции краудсорсинга и краудфандинга, когда поддержку и финансирование творческих идей предлагает глобальное сообщество миллионов людей.

Но краудфандинг изобрел не Kickstarter. Концепция краудфандинга существует уже давно, если быть точным, с 1990-х годов, и мы не осознавали, что все они были случаями краудфандинга.

Kickstarter только что купил концепцию следующего шага в Интернете, но с небольшими собственными настройками, чтобы предотвратить неправильное использование платформы.

Ну, те изменения, которые они внесли, похоже, работают.

С момента своего основания они успешно профинансировали более 164 725 проектов и привлекли более 4,4 миллиарда долларов в качестве средств для проектов

.

Мы установили, что Kickstarter произвел революцию на рынке краудфандинга, давайте теперь посмотрим, как работает Kickstarter.

Операционная модель Kickstarter

Чтобы понять операционную модель Kickstarter или принцип работы Kickstarter, вам необходимо понять значение следующих терминов —

  • Создатели: Люди или команды с идеями или продуктами, которые размещают на сайте и создают кампанию Kickstarter, запрашивая финансирование для своих проектов.Kickstarter позволяет им без риска представить идею проекта. Если они не получают полного финансирования, они переходят к следующей идее. Если они получат полное финансирование, у них будут все деньги, необходимые для завершения проекта.
  • Поддержки: Люди, которые закладывают свои деньги, когда видят проект, в который стоит инвестировать. Именно к ним создателям нужно обратиться. Они либо поддерживают продукт добровольно, либо ждут от него возврата. Возврат может быть в виде бесплатных продуктов, предложений, скидок, приглашений на мероприятия и т. Д.
  • Проект: Это новаторская идея, воплощенная в жизнь создателями. По заявлению компании, это работа с четкой целью, вокруг которой вращается бизнес-модель Kickstarter.
  • Цель финансирования: Это сумма денег, необходимая создателям для завершения своего проекта. Все проекты на Kickstarter имеют заранее определенную цель финансирования. Создатель получает деньги только после того, как проект достигает своих целей финансирования или превышает их. Точно так же с карт покровителей списываются деньги только тогда, когда проект полностью профинансирован.
  • Награды: Это преимущество, которое создатели предоставляют спонсорам в обмен на их денежную поддержку. Это могут быть уникальные впечатления, ограниченные выпуски или копии создаваемых творческих работ.

Как работает Kickstarter?

Теперь, когда вы знаете основные термины бизнес-модели Kickstarter, пришло время изложить их по местам и ответить на ваш вопрос о том, как работает Kickstarter.

Kickstarted — это торговая площадка, где люди с творческими идеями встречаются с людьми, которые хотят поддержать творческие идеи и купить инновационные продукты.Создатели запускают свои проекты на платформе с установленной целью финансирования. Они упоминают все о своей идее с помощью текста, изображений и видео и даже упоминают вознаграждения , которые получат спонсоры, если они поддержат их идею. Награды можно разделить на уровни, при этом спонсор поддерживает получение большего количества наград. Сторонники — это люди, которые поддерживают творческие идеи добровольно или потому, что им нравятся связанные с ними вознаграждения. Поддержка носит финансовый характер, и спонсоры могут выбрать вознаграждение в соответствии с деньгами, которые они вносят.

После достижения цели финансирования. С карт покровителей снимается сумма, которую они обещали, и эта сумма переводится создателям. И спонсоры получают свои обещания.

Пример

Вот кампания на Kickstarter для кофеварок с холодным пивом:

Скажите, что вам всегда нравилось иметь дома холодную кофеварку. Это может сэкономить вам время от посещения местного Starbucks, чтобы получить исправление.

Вы проходите через очень подробный раздел «О нас»:

И посмотрите, кто стоит за этим:

Если вы удовлетворены тем, что нашли, вы выбираете обязательство, которое соответствует вашему бюджету или вознаграждает вас по своему усмотрению:

Бизнес-модель краудфандинга на Kickstarter

Kickstarter работает по бизнес-модели рыночной площадки.По сути, это торговая площадка, помогающая создателям общаться с поручителями; точно так же, как аналогичный рынок, например, Amazon, помогает связать покупателей с продавцами.

Kickstarter не владеет проектами или идеями и не устанавливает цены. Он просто успешно соединил две бизнес-модели краудфандинга и онлайн-рынка, чтобы подорвать индустрию краудфандинга. Бизнес-модель дополняется следующими бизнес-стратегиями —

  • Стратегия «все или ничего»: Kickstarter использует стратегию «все или ничего».Создатель получает деньги только после того, как проект достигает своих целей финансирования или превышает их. Точно так же с карт покровителей списываются деньги только тогда, когда проект полностью профинансирован.
  • Ограничение по времени для кампаний: Для каждой кампании существует ограничение по времени. Деньги не собираются, если кампания не достигает цели финансирования в рамках этого лимита.
  • Награды: Создатели также обязаны предлагать награды спонсорам. Существуют разные вознаграждения за разные уровни финансирования, как было показано ранее в примере с пивоварней.
  • Обещание анонимно: Kickstarter позволяет спонсорам анонимно финансировать проект без каких-либо вознаграждений.

При предполагаемом годовом доходе около 34,6 миллиона долларов эта стратегия, похоже, работает в их пользу. Но подождите, как именно Kickstarter зарабатывает деньги?

Как Kickstarter зарабатывает деньги

Несмотря на то, что Kickstarter является благотворительной корпорацией, это коммерческий бизнес. Компания получает доход, взимая комиссию в размере 5% от общей суммы привлеченных средств.Также следует отметить, что они взимают отдельную плату за обработку платежа (сборы за платежный шлюз).

Таким образом, если проект собрал 10 000 долларов из 100 обещаний, то создатели проекта получат 9 000 долларов, Kickstarter получит 500 долларов, а комиссия за обработку платежа (3% + 0,20 доллара за залог) составит 500 долларов.

Даже эти 500 долларов за проект стоимостью 10 000 долларов представляют собой хорошую прибыль для компании, поскольку здесь не так много затрат. В компании всего 159 человек, которые много работали над созданием этой платформы, реализовали 164 725 проектов и привлекли 4 доллара.4 миллиарда. Основные центры затрат включают складские помещения, общие и административные расходы, заработную плату, центры обработки данных, арендную плату и серверы и т. Д.

Теперь в качестве бонуса давайте посмотрим, как Kickstarter работает по сравнению со своими конкурентами, в частности с Indiegogo, поскольку многие считают, что обе платформы одинаковы.

Kickstarter против Indiegogo

Indiegogo, также являющийся краудфандинговым сайтом, считается основным конкурентом Kickstarter.

Давайте немного проясним ситуацию.

Kickstarter не позволяет размещать личные проекты, благотворительность и нематериальные продукты. Должен быть рабочий прототип. Команда Kickstarter вручную проверит проект, чтобы убедиться, что он соответствует их правилам.

С другой стороны, Indiegogo позволяет публиковать личные проекты, благотворительность, нематериальные продукты и многое другое.

Вот инфографика, в которой они сравниваются.

Разумеется, они похожи друг на друга только концептуально.

Вообще говоря, на Kickstarter вы найдете больше художников, музыкантов, режиссеров, компьютерных фанатов и технических производителей гаджетов, а на Indiegogo вы увидите больше малых предприятий и спорных идей. Кроме того, Indiegogo имеет более дружелюбную к женщинам аудиторию и получает больше трафика от Facebook, чем Kickstarter.

Давай, скажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то упустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете о нашем руководстве о том, как Kickstarter работает и зарабатывает деньги, в разделе комментариев.

Начинал как разработчик, но чувствовал себя как дома в стартапах. Путешествие началось с одного-единственного романа. Предприниматель со школьных времен. Интересуюсь кодированием, чтением и фильмами.

Что такое Kickstarter и для чего его используют?

Kickstarter — это платформа финансирования, направленная на то, чтобы помочь творческим проектам сдвинуться с мертвой точки. Он полностью основан на краудфандинге, поэтому пожертвования от широкой общественности подпитывают эти новые динамичные идеи. Вот посмотрите, что связано с созданием и поддержкой проекта Kickstarter.

В то время как некоммерческие организации могут начать проект на Kickstarter, проекты не могут собирать средства на благотворительность или обещать пожертвовать на какое-либо дело.

Игорь Киселев / Getty Images

Как работает Kickstarter

Kickstarter управляется создателями и спонсорами. Создатели представляют идеи творческих проектов, а спонсоры финансируют эти проекты.

Создатели создают страницу для отображения деталей своего проекта и прототипов с помощью текста, видео и фотографий. Создатели проекта устанавливают цель финансирования и сроки.Создатели также создают уровни вознаграждения для спонсоров, которые обещают определенные суммы. Чем больше обещает спонсор, тем больше награда.

Когда достаточное количество спонсоров профинансируют проект, создатель может разработать и реализовать свое видение. В зависимости от сложности проекта спонсорам, возможно, придется ждать месяцами, чтобы увидеть готовый продукт.

Creators не может обещать спонсорам какую-либо долю в бизнесе, такую ​​как распределение доходов и участие в капитале.

Запуск проекта на Kickstarter

Хотя Kickstarter — отличная платформа для распространения информации, не все получают одобрение своих проектов.Каждый создатель должен сначала ознакомиться с Руководством по проекту Kickstarter перед отправкой проекта. Kickstarter принимает около 75 процентов поданных проектов. Остальным 25% отказывают, как правило, из-за несоблюдения руководящих принципов.

Некоторые из основных правил Kickstarter для создателей гласят, что создатель должен:

  • Создайте что-нибудь, чем можно будет поделиться с другими.
  • Будьте честны и четко изложите свой проект.
  • Не сбор средств на благотворительность.
  • Не предлагать акции.
  • Не использовать запрещенные предметы, в том числе конкурсы, сбор средств на политические цели, наркотики, оружие и т. Д.

Хотя многие проекты относятся к категории технологий, Kickstarter — это место для творцов всех мастей, включая кинематографистов, художников, музыкантов, дизайнеров, писателей, иллюстраторов, исследователей, кураторов, исполнителей и других творческих личностей.

Правило Kickstarter «все или ничего»

Создатель может получить свои средства только в том случае, если он достигнет своей цели финансирования к крайнему сроку.Если они не достигнут цели вовремя, деньги не переходят из рук в руки.

Kickstarter ввел это правило, чтобы минимизировать риск. Если проект не может собрать достаточно средств и не может быть реализован для текущих спонсоров, когда создатели не собрали достаточно денег, это может быть тяжело для всех. Создатели всегда могут повторить попытку позже.

Все спонсоры имеют возможность получать вознаграждения

Kickstarter требует, чтобы создатели предлагали своим покровителям какое-то вознаграждение, каким бы простым или сложным оно ни было.Когда люди финансируют проект, они выбирают одну из заранее определенных наград, которые вручают создатели. Обычно есть способ внести небольшую сумму без вознаграждения, вариант с надписью «Поддержите, потому что вы в это верите».

Награды могут включать:

  • Приветствие на сайте проекта.
  • Размещение имени спонсора где-нибудь в готовом проекте.
  • Приглашения на вечеринку или выступление.
  • Копия или подписанная версия конечного продукта.
  • Футболки.
  • Встреча со знаменитым покровителем.
  • Создатель может придумать все, что угодно.

Как только проект успешно достигнет своей целевой суммы финансирования, создатели могут обратиться за дополнительной информацией, прежде чем отправлять вознаграждения своим спонсорам.

На всех страницах Kickstarter есть раздел «Предполагаемая дата доставки», в котором можно указать, когда спонсоры получат свои вознаграждения. Доставка чего-либо может занять несколько месяцев, особенно если наградой является сам продукт.

Поддержка проекта

Внести деньги в проект легко. Нажмите зеленую кнопку Back this Project на любой странице проекта по вашему выбору. Выберите сумму пожертвования и награду. Кассовая система Amazon обрабатывает вашу информацию.

Кредитные карты не снимаются до истечения крайнего срока проекта. Если проект не достигает своей цели финансирования, с вашей кредитной карты никогда не будет снята оплата. Каким бы ни был результат, Kickstarter отправляет всем спонсорам информационное письмо по электронной почте после даты завершения проекта.

Просмотр проектов

Просматривать проекты очень просто. Прокрутите домашнюю страницу Kickstarter, чтобы увидеть избранные проекты, рекомендации, свежие избранные и многое другое. Используйте кнопку поиска вверху, чтобы найти что-то конкретное по имени или ключевому слову.

Если вы ищете определенный тип проекта, просмотрите такие категории, как искусство, комиксы и иллюстрации, дизайн и технологии, кино, еда и ремесла, игры, музыка и публикации.

Patreon — это аналогичный сайт, специально предназначенный для людей, которые создают искусство, музыку, пишут или другие виды творческих услуг.Если Kickstarter не предлагает вам нужную творческую категорию, попробуйте Patreon.

Спасибо, что сообщили нам!

Расскажите, почему!

Другой

Недостаточно подробностей

Трудно понять

8 вещей, которые я извлек из своей (неудачной) кампании на Kickstarter

Марк Тапио Кинес был первым, кто использовал краудфандинг онлайн для финансирования фильма; в 1998 году он собрал 150 000 долларов на завершение своего дебютного фильма «Иностранные корреспонденты». Более чем через 15 лет он провел кампанию на Kickstarter для своей третьей функции «Набери 9, чтобы выйти», но не смог достичь своей цели в 120 000 долларов.Ниже он подробно рассказывает о том, что он узнал в ходе своей неудачной кампании:

Я был первым режиссером, который собрал средства в Интернете (еще в 1998 году), но это не было гарантией повторного успеха: в прошлом месяце я попытался собрать 120 000 долларов на Kickstarter для моя третья функция «Набери 9, чтобы выйти», и наскреб всего около 42 000 долларов. Изрядная сумма, но явно недостаточная.

Тем не менее, я узнал некоторую полезную информацию, которая обычно не появляется в различных статьях о краудфандинге, которые вы видите в Интернете.Если вы планируете собрать деньги на свой следующий фильм, я надеюсь, что эти советы сэкономят вам время и деньги или, по крайней мере, дадут вам пищу для размышлений.

Вот 8 вещей, которые я извлек из своей (неудачной) кампании на Kickstarter:

1. Дайте проекту короткое простое имя, а затем измените его сразу после запуска.

Kickstarter замораживает URL вашего проекта в момент запуска. (Indiegogo этого не делает.) Вы можете менять название своей кампании так часто, как хотите, но ваш URL остается прежним.Это имеет значение? Что ж, разрыв между названием вашего проекта и URL-адресом действительно показывает миру, что вы меняете свое сообщение в середине кампании, что может выглядеть безнадежным. И если вы сделаете опечатку, вы застрянете с ней!

Indiegogo позволяет вам выбрать короткий персональный URL-адрес для вашего проекта. На Kickstarter этого нет. Они позволяют вам выбрать персональный URL-адрес для вашего имени пользователя, но я предлагаю вам запустить свой проект с коротким простым заголовком без пробелов. Например, я должен был назвать свой проект при запуске «dial9», чтобы мой URL-адрес оставался «kickstarter.com / projects / marktapiokines / dial9 »вместо« kickstarter.com/projects/marktapiokines/dial-9-to-get-out-a-horror-tinged-suspense-film ». Было бы легче поделиться и запомнить.

2. Создайте крошечный URL-адрес для своего проекта.

Вы видите эти удобные URL-адреса «kck.st» повсюду в Твиттере. Есть несколько способов присвоить вашему проекту крошечный URL-адрес, но официальный способ на Kickstarter найти довольно сложно. После запуска нажмите кнопку «<> Вставить» под вступительным видео.Во всплывающем окне вы увидите короткую ссылку на ваш проект внизу справа.

Доступ к короткой ссылке «igg.me» на

Indiegogo проще: просто нажмите кнопку «Ссылка» под вступительным видео.

3. Помните о комиссиях на объекте.

Если вы используете Kickstarter, они удерживают 5% от вашей общей суммы, если вы достигли своей цели. (Если ваша кампания не удалась, вы ничего не платите.) Amazon удерживает дополнительные 3-5%, но только из ваших обязательств в США.

На Indiegogo кампания с фиксированным финансированием — тот же метод «все или ничего», который использует Kickstarter, — предлагает вам немного более выгодную сделку: они берут 4%, а PayPal — 3%.«Гибкий способ финансирования» Indiegogo, при котором вы храните собранные вами деньги, более популярен, но вы по-прежнему взимаете ту же комиссию за обработку платежей в размере 3% для кредитных карт или PayPal. А если вы не достигнете намеченной цели, Indiegogo повысит свою долю до 9%. Таким образом, комиссия за недостаточно финансируемую кампанию на Indiegogo может увеличиться. (Вот почему некоторые участники кампании на Indiegogo ставят очень низкую цель, даже когда они пытаются собрать гораздо больше.)

Ваш пробег может отличаться — после недавней кампании друга его комиссионные на Kickstarter / Amazon составили всего 9% от его общего объема продаж, — но я говорю, что будьте осторожны и добавьте 10% к бюджету вашего фильма, чтобы покрыть комиссионные.Например, если бюджет вашего фильма составляет 10 000 долларов, то цель вашей кампании должна составлять 11 000 долларов.

4. Несколько советов, как стать популярным на Kickstarter.

Вы не получите большинство ваших спонсоров через поисковые запросы Kickstarter, но вы их получите, особенно если вы окажетесь наверху, когда люди будут искать по популярности.

Так как же стать «популярным»? В какой-то момент моей кампании я собрал 30 000 долларов — 25% от моей цели — примерно от 200 спонсоров. И все же мой проект считался гораздо менее популярным, чем проект, который собрал всего 2000 долларов — 10% от своей цели — от примерно 50 спонсоров.Хм?

Кто-то в Интернете определил, что популярность Kickstarter в первую очередь зависит от количества спонсоров, которых проект получает в день. Но на прошлой неделе я просмотрел 40 самых популярных кинокампаний, и очевидно, что это еще не все.

Например, у фильма №6, который я назову «Фильм А», было 87 спонсоров, в среднем 8 покровителей в день, и он собрал 2469 долларов США — 123% его финансирования. Тем не менее, у фильма №34 «Фильм B», который нужно было прокрутить вниз и нажать «Загрузить еще», чтобы найти, было 360 сторонников, в среднем 13 сторонников в день, и он собрал 81 712 долларов США — 141% от его финансирования.

По всем параметрам Фильм Б был намного популярнее, чем Фильм А. Так почему же он оказался намного дальше в списке? Вот единственная разница, которую я смог найти: среди 87 спонсоров фильма А был сотрудник Kickstarter.

Есть вероятность, что любовь сотрудников к проекту может повысить его популярность, но это точно знает только Kickstarter. В любом случае, я могу заверить вас, что болтовня с сотрудниками Kickstarter в Twitter или где-либо еще не поможет вашему делу.Люди подлизываются к ним каждый день, и, поскольку сотрудники в первую очередь должны одобрить ваш проект, они уже знают об этом, и они, вероятно, также решили, хотят ли они поддержать его, продвигать его как выбор персонала, пр.

5. «Добыча данных» в социальных сетях.

Многие люди советуют вам создать большую социальную сеть задолго до того, как вы начнете свою кампанию, но я знаю режиссера, который собрал впечатляющие 20 000 подписчиков в Твиттере. Когда он попытался собрать всего 8000 долларов с помощью своей кампании на Indiegogo, он едва успел заработать 4000 долларов.Это похоже на игру против чисел: чем более безличны ваши онлайн-отношения с кем-то, тем меньше вероятность, что они поддержат ваше дело.

Тем не менее, один мой эксперимент сработал намного лучше, чем ожидалось: я просмотрел списки спонсоров проектов Kickstarter, подобных моему. Затем я зашел в Твиттер и поискал людей, которые поддержали не менее 20 кампаний — «серийные спонсоры», как я их называю — и подписался на около 200 из них. Только около 40 из них последовали за мной. Но когда кто-то подписывается на вас в ответ, это означает, что вы можете отправить им прямое сообщение.Так что я обратился к этим 40 серийным спонсорам, попросил их рассмотреть мой проект … и более половины из них взяли на себя обязательства. Некоторые даже стали главными болельщиками фильма.

Это более 20 сторонников из 200 попыток установления контакта. Уровень успеха 10-11% на самом деле довольно высок для того, что составляет прямой маркетинг незнакомцам. Конечно, сбор данных — это трудоемкий процесс — удачи в поиске именно того «Джеффа Уильямса» или «Брайана Картера» в Twitter, — но если вы надеетесь выйти за пределы своего круга друзей, это может сработать, и это не совсем спорная практика.

6. Рассчитывайте на своих друзей.

«Friendfunding»: это термин, который я использую для обозначения денег, которые вы собираете от своих личных контактов. Я подозреваю, что это секрет многих кинокампаний, в которых нет имен знаменитостей или встроенной аудитории (например, ролевые игроки, поклонники Г. П. Лавкрафта или другие надежные «компьютерные ниши»). Никто не любит говорить о том, сколько денег они получили от своих приятелей (или от мамы и папы), потому что это опровергает миф о краудфандинге.

Я скажу вам следующее: из 249 моих спонсоров на Kickstarter только около 20 не были друзьями, друзьями друзей или подписчиками в Twitter. Для сравнения, друг с успешной кампанией сказал, что он лично знал только треть из своих 320 с лишним сторонников. Однако кампания этого друга была обращена непосредственно к одной из вышеупомянутых компьютерных ниш и была продемонстрирована на ряде популярных веб-сайтов.

В любом случае стоит признать, что, если в нем нет чего-то действительно интересного, ваш фильм может в конечном итоге финансироваться в основном вашими друзьями.Во-первых, вам нужно оценить свой уровень комфорта. Затем сформулируйте цель финансирования, которой реально можно достичь исключительно благодаря вашим контактам. (Это еще одна веская причина, по которой у вас должна быть команда: чем больше людей работает над кампанией, тем больше социальных кругов можно будет задействовать.) Продолжайте пытаться привлечь внимание незнакомцев к вашему делу, но если кто-то придет к вам, подумайте об этом. быть подливкой.

Моя кампания на Kickstarter имела цель — 120 000 долларов — не только потому, что мой фильм нельзя было снять менее чем за 100 000 долларов, но и потому, что я знал, что эта сумма превышает то, что мои друзья могут собрать.Другими словами, если бы я потерпел неудачу (что я и сделал), то это было бы не потому, что я недостаточно беспокоил своих знакомых. Меня это утешило, потому что я не люблю выпрашивать деньги у друзей. Чтобы добиться успеха, мне нужно было установить связь с внешним миром. И я считаю, что успех на этом фронте в значительной степени случаен.

7. Не забывайте напутствие.

Помните, вы не можете ничего изменить на своей странице Kickstarter после завершения кампании.

Когда у вас останется всего час, найдите время, чтобы добавить последнее сообщение на главную страницу своей кампании: «Зайдите на мой веб-сайт, чтобы следить за этим проектом» — типичный вариант.Потому что, если у вас все еще есть текст или изображение с надписью «ПОСЛЕДНИЙ ДЕНЬ КАМПАНИИ!» там, наверху, он останется там навсегда. Независимо от того, успешен ваш проект или нет, у вас должно быть полезное «прощальное сообщение» всем, кто посетит вашу кампанию после того, как она будет завершена.

8. Чтобы получить деньги, нужно время — если ваша кампания прошла успешно.

Через 2 недели после окончания кампании средства (за вычетом комиссионных) будут переведены на ваш счет Amazon Payments.Обратите внимание, что вам все равно придется перевести эти средства из Amazon на свой банковский счет; это не происходит автоматически. Считайте это хорошей проблемой, потому что это означает, что вы добились успеха. Поздравляю!

Марк Тапио Кинес является автором книги «Основы сценария» на сайте Lynda.com. Он написал и направил два фильма и стал первым режиссером, когда-либо использовавшим краудфандинг для финансирования своей работы. Посетите его сайт .

Подпишитесь: Будьте в курсе последних последних новостей кино и телевидения! Подпишитесь на нашу рассылку новостей по электронной почте здесь.

Как работает финансирование на Kickstarter? Краткое руководство

21 ноя. Как работает финансирование на Kickstarter? Краткое руководство.

Написано в 08:05 в кикстартере, автор Самит Патель

Получить доступ к венчурному капиталу, получить банковский ссуду, иметь достаточно капитала в миллионы, чтобы запустить бизнес-идею, не всегда легко.

Вот где может помочь финансирование Kickstarter.

Большинство идей или продуктов не подходят для венчурных инвестиций, потому что они не обеспечивают крупномасштабную прибыльность, а банковские кредиты — это кошмар, которого предприниматели хотят избежать.

Такие платформы, как Kickstarter, являются идеальным способом для предпринимателей получить начальное финансирование, необходимое для реализации своих проектов. Обратите внимание, проекты на таких платформах, как Kickstarter и Indiegogo, не являются высокоуровневыми приложениями SaaS или B2B.

Обычно это творческие или инновационные технические устройства, художественные произведения, такие как альбомы, комиксы и т. Д.

Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем или компанией, которая хочет выпустить интересный технический продукт и хотите вывести свой продукт на рынок, финансирование Kickstarter — лучший способ обойти это.

Вот краткое руководство по работе платформы.

Как Kickstarter все изменил

Мы все слышали о Kickstarter, но задумывались ли вы, как это началось и как Kickstarter изменил все в предпринимательском мире?

Kickstarter был основан 28 апреля -го -го, 2009 г. Перри Ченом, Янси Стриклер и Чарльзом Адлером. С тех пор платформа превратилась в глобальную краудфандинговую платформу, которая «помогает воплощать творческие проекты в жизнь» и остается ее миссией до сегодняшнего дня.

На сегодняшний день платформа имеет 18 миллионов спонсоров и 5,4 миллиарда долларов обещано.

Несмотря на эту потрясающую статистику, добиться успеха на Kickstarter непросто. Только 499 проектов из 1,9 млн проектов смогли привлечь 1 млн долларов США. Вероятность успеха проекта на Kickstarter составляет 38,25%, что означает, что если вы хотите добиться успеха на Kickstarter, у вас есть ОЧЕНЬ много работы.

В отличие от других подобных платформ, Kickstarter не претендует на владение проектами, за исключением 5% комиссии от общей суммы привлеченных средств.Что отличает Kickstarter от других, так это их ориентация на качество и создание ценности для людей.

Вы не можете прийти на Kickstarter в надежде разбогатеть или добиться успеха в одночасье.

По сути, все дело в ценности, когда ваши творческие проекты — музыка, кино, технологии, искусство, дизайн, еда и публикации будут приносить пользу вашим сторонникам. Чем более ориентирован на ценность ваш проект, тем выше ваши шансы получить поддержку.

Как работает финансирование на Kickstarter?

Вопреки распространенному мнению, запустить свой проект на Kickstarter непросто.Платформа имеет строгие правила и проверяет каждый входящий проект. На Kickstarter могут быть успешными только проекты, отвечающие следующим требованиям:

  • Если продукт, то у него должен быть прототип.
  • Все проекты / продукты должны иметь высококачественные изображения и видео, которые подчеркивают все ключевые особенности и аспекты продукта.
  • Ваша кампания должна содержать подробную историю, которая подчеркивает вашу цель, что побудило вас начать проект и УТП вашего проекта.
  • Полная разбивка ваших целей финансирования, этапов и суммы взноса (подробнее ниже).

Когда у вас все будет готово, вы можете продолжить, зарегистрироваться на платформе и отправить свой проект на проверку.

Помните, что отправка проекта не означает его запуск. Вы запускаете свой проект только тогда, когда все одобрено и вы готовы к запуску.

Как Kickstarter зарабатывает деньги?

Kickstarter зарабатывает деньги, взимая с 5% от вашей общей цели финансирования .

Так, например, если ваша цель финансирования — 100 000, вам будет списано 5000 долларов по ее достижению.

С вас не будут взиматься деньги, если вы не достигнете своей цели по финансированию.

Как установить сумму финансирования на Kickstarter

Kickstarter использует модель «все или ничего» — это означает, что если вы не достигнете своей цели финансирования, вы не получите никаких денег.

Например, если ваша цель финансирования составляет 10 000 долларов, вам нужно будет достичь этой цели в течение 30 дней после запуска, чтобы получить все 10 000 долларов. Если вы заработаете 8 тысяч долларов и не достигнете 10 тысяч долларов, вы потеряете все эти деньги.

Вот почему так сложно добиться успеха на Kickstarter!

Большинство наших клиентов не могут установить размер финансирования на Kickstarter.Чем больше сумма, тем труднее достичь цели; однако меньшие суммы также означают, что у вас не будет ничего значительного остатка после сборов Kickstarter, сборов за обработку и доставку, а также налогов!

Итак, когда вы устанавливаете целевую сумму, убедитесь, что вы приняли во внимание следующие факторы:

  • Стоимость производства
  • Комиссия Kickstarter в размере 5%
  • Комиссия за транзакцию до 3%
  • Комиссия за маркетинг для писатели, фотографы, редакторы видео
  • Транспортные сборы

Обычно вы должны обещать в 5-10 раз больше фактической суммы для покрытия маркетинговых и производственных затрат или любых непредвиденных проблем.

Мы покрыли сборы и расходы Kickstarter в подробном сообщении в блоге, которое вы можете прочитать, чтобы начать расчет идеальной цели финансирования.

Можно ли доверять Kickstarter?

В отличие от других краудфандинговых платформ, на Kickstarter действует строгий процесс проверки, что означает, что шансы мошенничества значительно ниже.

Тем не менее, когда дело касается доверия и краудфандинга, риск всегда будет высоким. Спонсоры всегда будут скептически относиться к проекту, поэтому его создатель должен завоевать доверие.Вы можете сделать это с помощью прозрачной коммуникации, обеспечения соблюдения сроков, предоставления регулярных обновлений продуктов и создания базы поддержки для запуска вашего проекта.

Все дело в доверии спонсоров к вашему проекту. Вам нужно создать прочную базу поддержки, чтобы ваш проект увенчался успехом.

Как добиться успеха с помощью кампании на Kickstarter?

Три ключевых момента для успешной кампании на Kickstarter:

  • Проверка продукта: Будет ли ваш продукт успешным на Kickstarter? Вы создаете что-то захватывающее, за что люди готовы поддержать вас? Вам нужно будет провести тщательное исследование рынка и проанализировать сопутствующие товары в вашей категории, чтобы определить степень успеха проекта или продукта.
  • Расширенное планирование: Большинство предпринимателей не планируют заранее до начала кампании. Формула довольно проста: если вы не планируете как минимум за 6 месяцев до фактического запуска, вы не сможете создать достаточно шума, чтобы привлечь людей к своей кампании. Большинство кампаний терпят неудачу из-за отсутствия планирования!
  • Маркетинг по полной воронке продаж: Без маркетинга на Kickstarter нет шансов на успех.Вам нужно будет инвестировать в контент-маркетинг, оптимизацию целевой страницы, маркетинг в социальных сетях, электронный маркетинг и даже в PR-стратегии, чтобы запустить и добиться успеха в кампании.

Секрет успешной кампании на Kickstarter — это числа спонсоров, желающих поддержать вас. Чем больше у вас есть, тем выше ваши шансы на успех, поэтому так важно сосредоточиться на маркетинговой деятельности, которая может помочь вам получить квалифицированных сторонников.

Чтобы узнать больше о том, как работает финансирование Kickstarter, посмотрите это видео!

Как использовать Kickstarter для запуска бизнеса

Кэролайн Мак и ее парень Антонио Рамос любил вкус имбиря, но не любил сладко-сладкий вкус имбирного эля и имбирного пива на рынке .Они не были ни достаточно острыми, ни достаточно острыми. По прихоти пара решилась сварить собственный крепкий газированный напиток на своей бруклинской кухне. Попутно они придумали множество других вкусов газированных напитков, включая грейпфрут, халапеньо, мед и огурец, лайм и морскую соль.

Не имея бутылок, бочонков и какой-либо промышленной кухни, Мак и Рамос — по профессии художник и химик-исследователь — нуждались в финансировании для создания любого продаваемого количества своей изобретательной газировки.Поэтому они попросили своих друзей, семью и незнакомцев пообещать им 1500 долларов в течение 40 дней. Параметры доллара и времени являются частью настройки на Kickstarter.com, который сам по себе является стартапом, основанным в апреле 2009 года пятью друзьями с идеей о том, что люди могут немного пожертвовать — особенно если они получат что-то взамен — для финансирования творческого проекта. (Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с рассказом Inc. об исходной бизнес-модели Kickstarter.)

Примерно 1000 проектов, от рок-альбомов до документальных фильмов и, ну, предприятия по розливу газированных напитков, были профинансированы на Kickstarter с момента его запуска.Kickstarter никогда не ориентировался на долгосрочное финансирование; он призван облегчить запрос и поддержку отдельных, разовых идей, — говорит соучредитель Kickstarter Перри Чен. Обычно создатели проектов предлагают стимулы для внесения взносов. Скажем, дайте писателю 15 долларов и получите книгу по почте. Дайте 50 долларов и получите копию с автографом и плакат с трафаретной печатью.

«Дело в том, что проекты конечны. Вы говорите людям , если вы поддержите меня этими фондами, вы получите эту вещь », — говорит Чен.«Люди не инвестируют в вашу газовую компанию, которая собирается стать большой компанией».

Это означает, что у болельщиков нет долгосрочной окупаемости инвестиций. Нет даже возможности списать пожертвования для целей налогообложения. Это не остановило около 100 000 человек от участия в проектах Kickstarter. (Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с историей 2008 от Inc. об исходной бизнес-модели Kickstarter.)

Хотя Kickstarter не предназначен для того, чтобы предприниматели добивались устойчивого успеха, он показал большой потенциал для реализации идей и стимулирования их реализации. проекты, которые при грамотном выполнении могут вырасти в небольшие компании.Достаточно взглянуть на Brooklyn Soda Works, которая теперь еженедельно продает свою продукцию на бруклинском рынке и получает запросы от ресторанов и розничных продавцов на продажу кустарных напитков.

Dig Deeper: основы самозанятости

Использование Kickstarter для быстрого старта бизнеса: отточите свою идею

Прежде чем броситься в мир краудфандинга или микрофинансирования, как попеременно называли Kickstarter, необходимо учесть несколько фактов.

1.Есть барьер для входа.

Хотя Kickstarter потенциально открыт для всех, каждый проект должен быть одобрен сайтом, прежде чем он получит разрешение на публикацию фотографий, видео и призыв к обещаниям. Проекты с высокой степенью изобретательности, как правило, подтачивают; бизнес-предприятие с явно адекватным существующим финансированием — нет. План путешествия по Азии с созданием кутюрной одежды или рассылкой открыток ручной работы домой донорам может быть одобрен; просто сказать «Я хочу рюкзаком по Европе» может и не быть.

2. Вы ставите собственные цели.

После утверждения проекта создатель проекта устанавливает целевую сумму денег и период времени, скажем, 2000 долларов США на 30 дней. Если эта сумма не будет достигнута в установленный срок, проект не получит пожертвований, а доноры не сделают взносов. Если сумма будет достигнута или превышена, она получит финансирование и продолжит работу.

3. Ваша социальная сеть в Интернете может быть вашим самым большим активом.

Еще один полезный способ соответствовать обоим вышеуказанным критериям — это иметь яркую, разнообразную и активную социальную сеть, уже поддерживающую вас в Интернете.Будь то просто множество друзей из Facebook или подписчиков веб-сайта, связанного с предлагаемым проектом, Kickstarter примет это во внимание, зная, что друзья, скорее всего, потратят несколько долларов здесь и там — а большие числа действительно дают сильную поддержку. Чен говорит, что проекты чаще оказываются успешными, когда они представляют собой творческую идею, поддерживаемую сильной сетью с существующим авторитетом.

Художники и предприниматели, которые использовали Kickstarter, говорят, что, хотя барьер для входа может показаться непомерным, команда основателей краудфандингового сайта часто готова работать с потенциальными инициаторами проекта, предлагая советы или коучинг в процессе.Когда у Эйприл Смит, музыканта из Бруклина, был репертуар песен, которые, по ее мнению, понравились публике на живых концертах, но у нее не было звукозаписывающей компании, чтобы записать их в альбом, она обратилась к Kickstarter.

«В принципе, я действительно хотел записать — у меня были готовы песни, и я действительно хотел выпустить альбом в ближайшее время, потому что я играл их вживую, и они получили действительно отличный отклик», — сказала она. «Вместо того, чтобы ждать перерыва лейбла и разбираться со всей бюрократизмом, который может быть связан с альбомом, мы решили посмотреть, что произойдет, когда мы попытаемся сделать это сами.«

Смит и ее группа собрали 13 100 долларов — на 3100 долларов больше, чем ее цель — 10 000 долларов — от 224 спонсоров.

Она говорит, что ее поклонники и подписчики в социальных сетях внесли большой вклад в успех, даже когда у них не было денег, чтобы пообещать». был действительно хорош в проекте на Kickstarter, потому что это были не просто люди, которые жертвовали деньги, это были люди, распространявшие информацию в Твиттере, размещая сообщения в Facebook и рассказывая друзьям — и они помогли мне достичь цели так же, как и люди, которые пожертвовали », она говорит.«У меня появилось много новых поклонников и новых сторонников».

Dig Deeper: шесть вопросов, которые нужно задать себе, прежде чем начинать бизнес

Использование Kickstarter для быстрого старта бизнеса: мастер саморекламы

Так же, как вы не начали бы бизнес без веб-сайта, вы следует серьезно отнестись к своей деятельности на Kickstarter и построить для нее дом в Интернете. Сам Kickstarter помогает в этом, предоставляя вашему проекту целевую страницу (для описания, пожертвований, фотографий и видео), страницу блога / обновлений для периодических публикаций.И, если вам повезет или у вас есть особенно интересный или хорошо выполненный проект, они могут просто разместить вашу идею на домашней странице Kickstarter.com или на страницах предлагаемых проектов.

Джейн Палмер, дизайнер по текстилю из Чикаго, решила в январе этого года основать студию Noon Design Studio, специализирующуюся на натуральных красителях. Но прежде, чем она это сделала, ей нужно было оплатить аренду красильного станка, который она арендовала. Она обратилась к Kickstarter и была представлена ​​на первой странице сайта почти на всем протяжении ее проекта, несмотря на то, что в то время сотни других проектов просили о вкладе на сайте.Ее секрет?

«Я бы сказала, что качество видео, наверное, одна из самых важных вещей», — говорит она. «Мне так повезло, потому что похоронено множество других проектов. Но это было действительно заметно, и когда-то это был проект дня. Но по правде говоря, мое видео было действительно хорошим, с профессиональным освещением и музыкой, написанной просто для этого. Я думаю, что это имело значение «.

Даже несмотря на все это, Палмер говорит, что ее обещания были распределены довольно поровну между людьми, которых она знала, и теми, кто только что наткнулся на ее проект, показывая силу привлечения помощи от друзей, фанатов и всех, кто, возможно, уже был связан с вами. онлайн.

Один совет: не чувствуй себя слишком нищим. Помните, что наиболее успешные проекты, как правило, возвращаются сторонникам таким образом, что кажется, что это стоит их финансирования. Предоставление доступа к эксклюзивному продукту или услуге имеет большое значение.

«Предложите как можно больше за их вложения и оставьте им часть их», — советует Смит. «Когда люди начинают проект на Kickstarter, они не понимают, что это действительно весело и отличный способ общаться со своими поклонниками».

Смит говорит, что одним из способов удержания своего проекта на радарах было поддержание активности и яркости своей страницы.Она считает, что своим успехом она заинтересована в поддержании интереса болельщиков.

«Я бы сказала, вы должны постоянно творить. Постарайтесь обновлять видео и как можно больше обновлять спонсоров вашего проекта», — говорит она.

Мак, основавшая Brooklyn Soda Works, считает, что ее успех на Kickstarter был ясен и мотивирован. «Чем проще сообщение, тем больше людей воспримет его», — говорит она. «Кроме того, наличие хороших вознаграждений и уровней стимулов действительно привлекает внимание людей и показывает, что вы действительно вкладываете свое время и действительно начинаете законный бизнес.»

Копайте глубже: бизнес, который вы можете начать в своей пижаме

Использование Kickstarter для быстрого старта бизнеса: поступайте мудро

Чтобы серьезно отнестись к своим усилиям по мере их продвижения в будущее, перекрестно продвигайте свой веб-сайт и Профиль Kickstarter, а также ссылки или виджеты для любых социальных сетей, которые у вас есть.

После того, как вы подключились к своим социальным сетям, не стесняйтесь рассылать выпуски новостей или ссылки на обновления Kickstarter — при условии, что в них что-то есть сказать.И убедитесь, что, несмотря на то, что ваш вирусный маркетинг и присутствие в Интернете сильны, вы не позволяете проекту, который вы ищете, сдвинуться с мертвой точки.

«Я бы сказал, что ваша аудитория или социальная сеть, если вам повезет, они будут теми, кто поддержит ваш проект деньгами и распространением информации в социальных сетях, так что вы действительно хотите быть уверены вы сможете доставить товар », — говорит Чен.

Хотя сначала не обязательно иметь бизнес-модель, неплохо иметь в виду цели и быть готовым к периоду роста.Палмер говорит, что ее бизнес-план органично развивался по мере роста ее проекта. Одновременно стали поступать заказы на ее ткани, подвергшиеся органической штамповке.

«Самая неожиданная для меня часть Kickstarter — это то, что он также стал для меня рекламой. Я определенно получил известность и несколько клиентов с этого сайта», — сказала она. Только после Kickstarter она объединила функциональную бизнес-модель и обширные маркетинговые материалы, включая образцы цветов и информацию обо всех натуральных красителях, которые она использует.

Хотя Мак согласна с тем, что четкое заявление о миссии необходимо как до запуска проекта на Kickstarter, так и после, она говорит, что единственный секрет начала своего бизнеса за счет финансирования Kickstarter — это то, что нельзя принуждать: «Вы должны действительно любить и верьте в то, что вы делаете, потому что это действительно бросается в глаза «.

Dig Deeper: ведение домашнего бизнеса

От редакции: Inc. пишет о продуктах и ​​услугах в этой и других статьях.Эти статьи являются редакционно независимыми — это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния со стороны каких-либо отделов маркетинга или продаж. Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать в статью какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора. Однако вы заметите, что иногда мы включаем в статьи ссылки на эти продукты и услуги.Когда читатели переходят по этим ссылкам и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию. Эта рекламная модель, основанная на электронной коммерции, — как и любое другое объявление на страницах наших статей — не влияет на наше редакционное освещение. Репортеры и редакторы не добавляют эти ссылки и не управляют ими.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *